投標書制作-及范本講解

1、、、、、、、、、、、、、、、、、、投標文件、、、、、、、、、、、、、、、、、投標文件招標編號：、、、、、、、、、招標編號：、、、、、、、、、MKZMKZ工作室，一個常常熬夜整理資料的淘寶小賣家工作室，一個常常熬夜整理資料的淘寶小賣家1注意，以下紅色為重點，加黑加粗為注意，感謝你閱讀此文注意，以下紅色為重點，加黑加粗為注意，感謝你閱讀此文投標書制作投標書制作如何制作投標書如何制作投標書投標書制作如何制作投標書一、投標書的基本要求：投標書的

2、基本要求：l.幫助與你的標書讀者溝通。從這個角度上來講，標書是一篇針對用戶需求的論文，邏輯結構和語言一定要清晰、可讀?？紤]到評標專家一般都具有較好的學術經(jīng)驗，其中很多還是教授、博導，投標的語言要針對讀者的閱讀習慣為好。2.表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。如果對整個方案的思路不清晰，是不能寫好一個標書的。在投標之前一定要理清楚整體思路及各部分的關系，必要的頭腦風暴和預評審也是需要的，以便更加清晰地表示。對于沒有結論或者困惑爭議的地方，不要指望

3、能夠糊弄過去，如實地分析甚至放在重要的地方重點把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增加勝算。3.對招標書作出反應對招標書作出反應。要非常注意投標需求書的細節(jié)要求，一般甲方不會隨便寫出某種要求的，出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手說服甲方提出這種需求。對于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標書中一定要有回應?；貞臅r候不要直接反駁，應該用比較委婉態(tài)度和明確的結論給出建議和意見、結論。4.對客戶需求做出反應對客戶

4、需求做出反應。有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標書文件中，這個時候如果說明非常詳細和具有針對性，對于評標專家是非常具有說服力的。二、商務投標書的主要內(nèi)容商務投標書的主要內(nèi)容：投標書分為商務部分和技術部分，有些投標要求分為商務標書和技術標書。1.商務投標書的組成（1）投標的主體內(nèi)容（按邀標書格式）。需要提醒的是，評標專家在現(xiàn)場進行評標，需、、、、、、、、、、、、、、、、、投標文件、、、、、、、、、、、、、、、、、投標文件招標編號：、、、、、、

5、、、、招標編號：、、、、、、、、、MKZMKZ工作室，一個常常熬夜整理資料的淘寶小賣家工作室，一個常常熬夜整理資料的淘寶小賣家3的位置。（9）一切對本次投標有利的資料。一切對本次投標有利的資料。有些單位會提交獲獎證書、專利、知識產(chǎn)權證書、橫向和縱向課題承擔證明等與項目關聯(lián)的證明信息。2.技術投標書的組成技術投標書的組成（1）標書摘要說明。摘要說明不僅僅是各個部分的概括，更應該是投標方體現(xiàn)自己思想的首頁闡述，應該花很大的精力去重視的，也是

6、爭取專家非常重要的地方。應該花很大的精力去重視的，也是爭取專家非常重要的地方。（2）背景介紹。項目背景要從行業(yè)、用戶基本情況等方面論述和解釋項目的必要性及考慮，這是體現(xiàn)標書針對性非常重要的地方。（3）主要設計標書。項目的設計是標書的主要部分，考慮到專家未必對所牽涉的標書的技術非常清楚，這一部分的邏輯關系非常重要，應該從技術方向、產(chǎn)品方向、產(chǎn)品選型、性能價格比較等多方面進行邏輯論述，站在中立的立場上為甲方選擇適合的解決方案的“示意”非常重

7、要。（4）項目實施計劃。項目實施計劃要可行、符合要求。這也是經(jīng)常的打分點，實施計劃盡量使用專業(yè)工具（比如project）項目管理的體系架構要非常清晰，比如ISO9000CMM等，標書要求的資質(zhì)要和項目實施的技術體系相吻合，比如資質(zhì)特別要求CMM項目管理的計劃就應該根據(jù)CMM來進行計劃。（5）風險控制和質(zhì)量控制計劃。風險控制措施要實在，質(zhì)量體系要清晰和符合邀標書要求。（6）售后服務計劃。售后服務計劃往往是評分點，應該盡可滿足邀標要求；對于