產(chǎn)業(yè)報(bào)告廣州恒大足球俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)模式分析

1、2012年，廣州恒大提前一輪獲得2012賽季中超聯(lián)賽冠軍，成為首支衛(wèi)冕中超冠軍的球隊(duì)，又一次刷新了中國(guó)足球紀(jì)錄。自恒大集團(tuán)入主廣州足球以來(lái)，３年間廣州恒大隊(duì)先后獲得１次中甲冠軍、２次中超冠軍、１次超級(jí)杯冠軍和１次足協(xié)杯冠軍，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)職業(yè)足球冠軍大滿貫。財(cái)大氣粗的恒大以數(shù)億元引進(jìn)內(nèi)、外援，用5000萬(wàn)元辦中超開(kāi)幕式，利用重金在短期內(nèi)將俱樂(lè)部打造成中超豪門，這一切都刺激著中超脆弱而敏感的神經(jīng)。本文以恒大足球俱樂(lè)部為研究對(duì)象，考察恒大足球俱

2、樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)模式，及其所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，并在此基礎(chǔ)上分析恒大俱樂(lè)部對(duì)我國(guó)足球俱樂(lè)部未來(lái)發(fā)展的啟示和借鑒價(jià)值。一廣州恒大足球俱樂(lè)部背景概述廣州恒大足球俱樂(lè)部背景概述廣州足球隊(duì)成立于1954年6月，是中國(guó)第一支地市級(jí)專業(yè)足球隊(duì)。1993年1月，廣州足球隊(duì)通過(guò)和太陽(yáng)神集團(tuán)合作，成為中國(guó)第一家政府與企業(yè)合股的職業(yè)足球俱樂(lè)部。2010年3月1日，恒大集團(tuán)以1億元買斷廣州足球俱樂(lè)部全部股權(quán)，并更名為廣州恒大足球俱樂(lè)部。當(dāng)年即獲得中甲聯(lián)賽冠軍

3、。2011年，球隊(duì)獲得中超聯(lián)賽冠軍，是中國(guó)足球聯(lián)賽史上首支在升上頂級(jí)聯(lián)賽第一年就勇奪冠軍的球隊(duì)。2012年，廣州恒大提前一輪獲得2012賽季中超聯(lián)賽冠軍，成為首支衛(wèi)冕中超冠軍的球隊(duì)。2012年11月18日，在足協(xié)杯決賽中，廣州恒大４∶２戰(zhàn)勝貴州人和，以總比分５∶３獲得足協(xié)杯冠軍，成為2012賽季中超足協(xié)杯雙冠王。2010年恒大入主俱樂(lè)部后動(dòng)作不斷，先是引入國(guó)家隊(duì)鋒線殺手郜林，然后又在聯(lián)賽開(kāi)賽前一周聘用韓國(guó)鐵帥李章洙擔(dān)任球隊(duì)主教練。隨后中

4、國(guó)足球先生鄭智和中國(guó)歐冠第一人孫祥正式加盟球隊(duì)，廣州恒大還以350萬(wàn)美元這個(gè)創(chuàng)下當(dāng)時(shí)中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)新紀(jì)錄的轉(zhuǎn)會(huì)價(jià)格成功引進(jìn)有“巴西獵豹”之稱的前鋒穆里奇。同年，廣州恒大就以中甲冠軍的身份重返中超。重返中超后，恒大集團(tuán)主席許家印繼續(xù)加大對(duì)球隊(duì)的投入。賽季開(kāi)始前，張琳秡、馮瀟霆、楊君、姜寧、楊昊五名國(guó)腳級(jí)內(nèi)援先后加盟球隊(duì)。巴西前鋒克萊奧更以創(chuàng)當(dāng)時(shí)中國(guó)足球新紀(jì)錄的320萬(wàn)歐元從貝爾格萊德游擊隊(duì)加盟，之后廣州恒大又先后引進(jìn)前韓國(guó)國(guó)腳趙源熙、

5、巴西后衛(wèi)保隆以及巴西中場(chǎng)雷納托，賽季之前內(nèi)外援轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)用總計(jì)超過(guò)１億元。直至2011年7月，廣州恒大更是以1000萬(wàn)美元引進(jìn)了巴西甲級(jí)聯(lián)賽ＭＶＰ孔卡，再次刷新了轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)紀(jì)錄，并首次為中國(guó)聯(lián)賽帶來(lái)了國(guó)際巨星。加上賽季初實(shí)施的“513”獎(jiǎng)金政策和賽季中建設(shè)完成的恒大國(guó)際足球訓(xùn)練基地，廣州恒大足球俱樂(lè)部2011賽季總投入高達(dá)６億元。2011賽季的中超聯(lián)賽，廣州恒大隊(duì)一騎絕塵，最終提前四輪奪得中超冠軍。2011年8月，廣州恒大與西班牙皇家馬德里俱樂(lè)

6、部簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并合作興辦恒大皇馬足球?qū)W校。2012年2月25日，廣州恒大2∶1擊敗天津泰達(dá)隊(duì)首次奪得超級(jí)杯。隨后廣州恒大更是在亞冠首戰(zhàn)中客場(chǎng)5∶1大勝韓國(guó)Ｋ聯(lián)賽冠軍全北現(xiàn)代隊(duì)，在1／8決賽中1∶0淘汰日本勁旅東京FC，作為唯一一支晉級(jí)八強(qiáng)的中國(guó)球隊(duì)。同年5月2日，廣州恒大正式宣布世界最佳射手、巴拉圭國(guó)腳、多特蒙德當(dāng)家射手巴里奧斯加盟，850萬(wàn)歐元的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)也讓他超越孔卡，成為中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽史上身價(jià)最高的球員。5月17日，俱樂(lè)部官方宣布

7、世界著名冠軍教練里皮出任一線隊(duì)主帥，成為首位在中國(guó)執(zhí)教的真正意義上的名帥。７月２日，廣州恒大正式宣布韓國(guó)國(guó)奧隊(duì)主力中衛(wèi)金英全加盟。７月７日，俱樂(lè)部官方宣布，中國(guó)國(guó)腳黃博文正式加盟。2012年10月27日，廣州恒大提前一輪奪冠，成為歷史上第一支衛(wèi)冕中超冠軍的球隊(duì)。11月又奪得了足協(xié)杯冠軍，成為2012賽季中超足協(xié)杯雙冠王。二恒大足球俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式恒大足球俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式本文主要從俱樂(lè)部的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、管理制度、引援

8、方式、青少年運(yùn)行員培養(yǎng)、俱樂(lè)部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面對(duì)廣州恒大俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式進(jìn)行了剖析。（一）產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)（一）產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)恒大集團(tuán)是中國(guó)著名的民營(yíng)企業(yè)，廣州恒大足球俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)資金主要來(lái)自于自身企業(yè)，俱樂(lè)部產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)比較清晰，規(guī)章制度健全，教練員和管理層的職責(zé)分工比較明確。不同于其他一些中超足球俱樂(lè)部，恒大俱樂(lè)部在運(yùn)作上并沒(méi)有依附于政府，而是利用政府的宏觀調(diào)控和自身一套科學(xué)健全的制度來(lái)支撐。恒大俱樂(lè)部分為競(jìng)賽部、經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)

9、部、技術(shù)管理部、辦公室行政人員和球隊(duì)隊(duì)務(wù)管理五大架構(gòu)。其中，經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)部有兩人，一人負(fù)責(zé)球隊(duì)票務(wù)的銷售和推廣，另一人負(fù)責(zé)球隊(duì)球迷用品的銷售和推廣。俱樂(lè)部大的商務(wù)業(yè)務(wù)，比如球隊(duì)的冠名和贊助，一般都要通過(guò)俱樂(lè)部的總經(jīng)理和董事長(zhǎng)，甚至有更大的商務(wù)活動(dòng)則會(huì)援不超過(guò)25歲，有成長(zhǎng)空間和升值空間。拒絕年齡大、已過(guò)巔峰期、沒(méi)有升值空間的球員，以及被多方哄抬、嚴(yán)重偏離市場(chǎng)價(jià)格的球員。恒大不惜重金，不時(shí)引進(jìn)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員。先以高價(jià)購(gòu)得郜林、鄭智、孫祥、張

10、琳秡、馮瀟霆、姜寧、楊君、楊昊八名球員，總轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)高達(dá)5000萬(wàn)元。這些球員基本都是現(xiàn)役中國(guó)男子國(guó)家足球隊(duì)的主力球員，在各個(gè)位置上基本都是國(guó)內(nèi)最好的隊(duì)員之一。在外援引進(jìn)方面，恒大先后以350萬(wàn)美元簽下穆里奇，320萬(wàn)歐元簽下克萊奧，350萬(wàn)美元簽下保隆，225萬(wàn)美元簽約雷納托，隨后更是以1000萬(wàn)美元的天價(jià)簽下巴西聯(lián)賽“MVP”孔卡。2012年5月2日，廣州恒大正式宣布世界最佳射手、巴拉圭國(guó)腳巴里奧斯加盟，850萬(wàn)歐元的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)也讓他超越孔

11、卡，成為中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽史上身價(jià)最高的球員。5月17日，俱樂(lè)部官方宣布世界著名冠軍教練里皮出任一線隊(duì)主帥，成為首位在中國(guó)執(zhí)教的真正意義上的名帥。恒大俱樂(lè)部重金引援換帥，是俱樂(lè)部短時(shí)間內(nèi)取得成功的重要因素之一。(四)青少年運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)青少年運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)2011年8月，恒大足球俱樂(lè)部與西班牙皇家馬德里俱樂(lè)部達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將就青年訓(xùn)練、商業(yè)比賽、球員引進(jìn)及培養(yǎng)、品牌宣傳推廣等方面進(jìn)行全方位合作。恒大皇馬足球?qū)W校由恒大集團(tuán)投資創(chuàng)辦，秉持“振興中國(guó)足

12、球、培養(yǎng)足球明星”的辦學(xué)目的，實(shí)行文化教育與足球?qū)I(yè)培養(yǎng)并舉的全封閉、全日制寄宿學(xué)校。在青年訓(xùn)練合作方面，雙方均有意愿在中國(guó)建立亞洲最大的足球?qū)W校，為中國(guó)的少年足球愛(ài)好者提供文化教育以及足球訓(xùn)練，以培養(yǎng)足球后備人才，提高中國(guó)足球水平?；蜀R方面則有意為恒大中國(guó)足球?qū)W校派遣優(yōu)秀青訓(xùn)教練團(tuán)隊(duì)，并將從學(xué)員中選拔具有高潛力的青少年球員直接進(jìn)入皇馬梯隊(duì)。恒大每年也可優(yōu)選出球員到皇馬學(xué)習(xí)。此外，皇馬為恒大的青少年教練團(tuán)隊(duì)提供必要的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，幫助恒大的

13、青少年足球教練員迅速成長(zhǎng)。戰(zhàn)略合作有利于進(jìn)一步提升恒大青年訓(xùn)練水平，促進(jìn)恒大的梯隊(duì)建設(shè)始終處在一個(gè)良性的高水平上。據(jù)恒大足球?qū)W校官網(wǎng)顯示，恒大足球?qū)W校常年招生已啟動(dòng)，2012年恒大足球?qū)W校秋季計(jì)劃招生3150人。2012年11月10日，恒大足球?qū)W校迎來(lái)首批參加招生入學(xué)測(cè)試的學(xué)生，入學(xué)測(cè)試嚴(yán)格按照皇馬的方法和標(biāo)準(zhǔn)建立入學(xué)測(cè)試選拔體系，測(cè)試內(nèi)容包括體能測(cè)試、足球?qū)I(yè)測(cè)試、文化課測(cè)試。足球?qū)I(yè)測(cè)試則由皇馬教練親自測(cè)試打分。三俱樂(lè)部帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效

14、益與社會(huì)效益俱樂(lè)部帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益（一）經(jīng)濟(jì)效益（一）經(jīng)濟(jì)效益１火爆球市火爆球市2011賽季，廣州恒大足球俱樂(lè)部每場(chǎng)比賽的場(chǎng)均觀眾為45666人，整體票房則以1700萬(wàn)元左右排名中超第二。2012年10月25日，巴西專業(yè)咨詢公司Pluri公布了2011賽季“世界足壇上座率最高的100家俱樂(lè)部”排行榜，其中廣州恒大場(chǎng)均觀眾人數(shù)位居亞洲第一，世界排名第４４位，甚至領(lǐng)先于意甲豪門尤文圖斯俱樂(lè)部。如此高的上座率，讓恒大票房收入走在中超各

15、俱樂(lè)部前列。2012賽季，恒大套票按座位區(qū)域分為350元、500元、550元、600元、650元、700元、750元、800元共八檔票價(jià)，15000張?zhí)灼变N售一空。根據(jù)中超官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，2012賽季中超聯(lián)賽共吸引了約449.74萬(wàn)球迷到球場(chǎng)看球，場(chǎng)均約1.87萬(wàn)人，相比2011年的1.76萬(wàn)人有所提高。新科冠軍廣州恒大以場(chǎng)均3，72萬(wàn)的主場(chǎng)人數(shù)獨(dú)占鰲頭。恒大的高關(guān)注率同時(shí)也引爆了對(duì)手的主場(chǎng)，聯(lián)賽第27輪，舜天主場(chǎng)迎戰(zhàn)恒大的比賽，南

16、京奧體中心涌入了65769人，創(chuàng)造了中超上座率的新紀(jì)錄。不可否認(rèn)，在中超上座率整體提升的現(xiàn)象背后，恒大俱樂(lè)部起到了積極作用，它們的大投入引起各俱樂(lè)部的紛紛效仿，隨著阿內(nèi)爾卡、德羅巴、凱塔、卡努特、雅庫(kù)布等大牌球星的到來(lái)，聯(lián)賽的精彩和激烈程度也隨之提升，帶動(dòng)了球市的火爆，各俱樂(lè)部的票房收入節(jié)節(jié)升高。目前，在中超俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中，票房收入占到大約１２％。雖然比例較低，但如此火爆的球市，票房收入提升空間較大。除了火熱的票房外，球迷文化也一直是職業(yè)