華為、蘋果和三星手機(jī)公司的戰(zhàn)略對(duì)比分析

1、華為、蘋果和三星手機(jī)公司的戰(zhàn)略對(duì)比分華為、蘋果和三星手機(jī)公司的戰(zhàn)略對(duì)比分析華南理工大學(xué)同等學(xué)力研修班2014級(jí)響當(dāng)當(dāng)隊(duì)經(jīng)過(guò)近幾年的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已是血海一片，響當(dāng)當(dāng)隊(duì)通過(guò)選取華為、蘋果和三星公司作為出對(duì)比分析，了解針對(duì)市場(chǎng)變化各作出了哪些戰(zhàn)略上的調(diào)整，加深對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的學(xué)習(xí)。具體分析如下：一、手機(jī)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析一、手機(jī)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析（一）政治因素（一）政治因素(Political)(Political)：是指對(duì)組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有實(shí)際

2、與潛在影響的政治力量和有關(guān)的政策、法律及法規(guī)等因素。近年來(lái)國(guó)家大力促進(jìn)國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新自強(qiáng)，涌現(xiàn)了一批成功的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。據(jù)中關(guān)村統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示的國(guó)內(nèi)手機(jī)關(guān)注度，在2011年只有14.5%的用戶偏向國(guó)內(nèi)品牌，而在2015年這一數(shù)字已上升到51.3%，成功超過(guò)國(guó)外品牌的關(guān)注度。另一方面，2015年2月，國(guó)家發(fā)改委宣布對(duì)美國(guó)高通公司手機(jī)芯片反壟斷調(diào)查結(jié)果，這是政治層面完善手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的舉措之一，也為我國(guó)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇，雖然手機(jī)行業(yè)的進(jìn)

3、一步深化發(fā)展任務(wù)十分艱巨，為其快速的轉(zhuǎn)型創(chuàng)造了優(yōu)越可行的宏觀政治法律環(huán)境提供良好的契機(jī)。以手機(jī)品牌體系的創(chuàng)建為根基，政策資源的優(yōu)化配置為輔，為我國(guó)手機(jī)行業(yè)的全方位綜合發(fā)展提供良好的契機(jī)。（二）經(jīng)濟(jì)因素（二）經(jīng)濟(jì)因素(Economic)(Economic)：是指組織外部的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、資源狀況、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)民平均收入的增加，我國(guó)手機(jī)用戶這個(gè)巨大的蛋糕，他們憑借其資本、技術(shù)和品牌

4、優(yōu)勢(shì)，以直接投資、傾銷產(chǎn)品和中外合資的形式，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行擠壓，彼此間也激烈競(jìng)爭(zhēng)。雖然遭遇外資企業(yè)的擠壓，國(guó)內(nèi)企業(yè)通過(guò)自身改革和政府幫助，在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，分得了一定的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)企業(yè)的加入致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)格局也發(fā)生變化。同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)中，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)的迅速發(fā)展，手機(jī)生產(chǎn)能力迅速擴(kuò)張。經(jīng)過(guò)不斷激烈的競(jìng)爭(zhēng)、兼并和重組，勢(shì)力小的廠家被淘汰，同時(shí)又有新的廠家注入，先后經(jīng)歷了摩托羅拉一枝獨(dú)秀，諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信三

5、足鼎立和目前的群雄并起三個(gè)階段。而蘋果的崛起讓智能手機(jī)替代傳統(tǒng)手機(jī)，并一舉控制高端市場(chǎng)；而后三星快速跟進(jìn)，占領(lǐng)了中端市場(chǎng)。當(dāng)其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商僅僅是在產(chǎn)品上模仿蘋果和三星的時(shí)候，小米橫空出世，堅(jiān)決在低端市場(chǎng)搶奪年輕顧客，以出乎想象的低價(jià)和高性價(jià)比直插低端市場(chǎng)。華為公司為了應(yīng)對(duì)這一情況，制定的戰(zhàn)略是開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，走低成本路線。1、建立單獨(dú)品牌榮耀系列通過(guò)電商市場(chǎng)，面向年輕人，用硬件搶奪顧客，用軟件和內(nèi)容建立整體解決方案，用社區(qū)深化顧客關(guān)系

6、。同時(shí)，它模仿小米進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，追求性價(jià)比，開(kāi)展搶購(gòu)模式，不斷增強(qiáng)自己的影響力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的占地也隨著小米從微博轉(zhuǎn)到微信、QQ空間。2、減少運(yùn)營(yíng)商渠道依賴此前的手機(jī)銷售，渠道占50%，運(yùn)營(yíng)商占30%，互聯(lián)網(wǎng)占20%；蘋果有強(qiáng)大品牌影響力，而且一上來(lái)就建立運(yùn)營(yíng)商合作與體驗(yàn)店，三星則靠渠道、小米靠互聯(lián)網(wǎng)，而華為的優(yōu)勢(shì)恰恰在運(yùn)營(yíng)商資源上，在無(wú)品牌的情況下利用這個(gè)資源，就必須接受運(yùn)營(yíng)商要求的利益空間。此前，華為手機(jī)營(yíng)銷副總裁邵洋先生曾講，運(yùn)營(yíng)商