建材行業(yè)業(yè)務員崗位職責及薪酬方案

1、1浙江浙江XXXX門業(yè)門業(yè)薪酬和管理條例方案書薪酬和管理條例方案書—銷售代表（業(yè)務員）銷售代表（業(yè)務員）一、銷售代表崗位職責一、銷售代表崗位職責1、崗位名稱：、崗位名稱：銷售代表銷售代表（業(yè)務員）（業(yè)務員）2、直接上級：、直接上級：銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理3、間接上級：、間接上級：銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)4、崗位責任：、崗位責任：1)遵守公司和銷售部制定的各項規(guī)章制度；2)明確公司的銷售目標并努力提高自身的銷售能力，努力實現(xiàn)銷售目標；3)負責工作轄區(qū)區(qū)

2、域銷售任務和日常工作路線自我安排，并及時向銷售經(jīng)理反饋銷售情況；4)積極推進市場的開發(fā)，收集信息認真策劃快速出擊，開拓新客戶；5)維持與老客戶的良好關系，努力開發(fā)新客戶，與客戶洽談，解決客戶提出的難題。定期拜訪重點客戶，及時了解和處理客戶投訴；6)維護公司利益，進行售價管理，為公司進行價格決策提供市場依據(jù)；7)掌握訂單生產(chǎn)進度，做好跟單記錄，當出現(xiàn)異常時盡可能協(xié)助解決問題，及時跟蹤并向銷售經(jīng)理反饋；8)按公司銷售指標分解區(qū)域客戶，并按月

3、，季度，年度完成個人業(yè)績和總業(yè)績銷售指標；9)進行市場調(diào)查和研究，負責轄區(qū)內(nèi)市場開發(fā)與維護，發(fā)展新客戶，收集客戶信息資料，建立區(qū)域內(nèi)客戶檔案，管理和維護客戶關系；10)負責公司產(chǎn)品的銷售和推廣，了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹公司產(chǎn)品優(yōu)點和特色，提供專業(yè)的咨詢服務；11)把握行業(yè)動態(tài)和轄區(qū)市場信息，收集競爭對手競品信息分析，及時反饋為公司決策提供參考；12)每日19：00前向銷售經(jīng)理提交《今日工作總結》及《明日工作計劃》；13)每月1

4、日向銷售經(jīng)理提交《上月工作總結報告》及《本月工作計劃》；14)每天08：00參加工作早會，每周一08：00參加周會，每月1日08：00—09：00參加月度會議，并做好會議記錄，歸納存檔以備后續(xù)學習；15)參加公司領導主持的辦公例會及其它會議，執(zhí)行公司政策；16)做好與相關部門、重要客戶的溝通和協(xié)調(diào)；17)按時完成上司交辦的其他工作任務，完成交辦的臨時性工作任務。18)接受總公司的工作檢查和監(jiān)督。3為，則未發(fā)放的提成及風險金不予結算發(fā)放。

5、如有給公司及客戶造成損失時，待公司研究實際情況給出處理意見，賠償相應損失；嚴重違法的將追究法律責任。4、銷售代表（業(yè)務員）獎懲激勵制度銷售代表（業(yè)務員）獎懲激勵制度1、激勵方法為活躍銷售代表（業(yè)務員）之間的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的狼性戰(zhàn)斗力，特設三種銷售激勵方法：1）月度銷售冠軍獎，每月度從銷售人員中評選出一名月度銷售冠軍，給予300元獎勵；2）季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度

6、銷售冠軍，給予500元獎勵；3）年度銷售冠軍獎，每年度從銷售人員中評選出一名年度銷售冠軍，給予1000元獎勵。月度、季度、年度銷售獎勵獎獎金統(tǒng)一在年底發(fā)放；各種獎勵中若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍懲罰，從當月工資中扣除。2、公司按銷售季度淡旺季情況設計制定直營店銷售獎勵計劃，另行參考執(zhí)行。3、公司實行銷售獎懲制度，有獎有懲，每月初例會制定本月銷售目標計劃，根據(jù)銷售任務目標進行考核，未完成任務考核銷售目標接受懲罰，懲罰產(chǎn)生的

7、懲罰金作為團隊建設基金，以供團建活動聚餐或娛樂之用。5、銷售代表錄用試用及離職處理管理條例銷售代表錄用試用及離職處理管理條例銷售業(yè)務是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務人員的積極性，特制定本條例，具體如下：本條例適用于本公司專職業(yè)務人員。1、試用期管理條例：1）新銷售代表到公司正式報到需帶身份證原件、壹張身份證復印件、壹張畢業(yè)證復印件、壹張個人簡歷、貳張一寸照片；2）新銷售代表到崗后，由公司安排參加崗前培訓。每位銷售代表需通過基本培訓后方可

8、正式上崗；3）為了讓新銷售代表早日熟悉公司業(yè)務，公司對新員工采取試用制度，鼓勵新銷售代表大膽拓展業(yè)務范圍，每天必須有準確、真實的客戶信息反饋，必須做好每日總結報表；4）試用期內(nèi)新銷售代表無業(yè)務任務定額，試用期內(nèi)底薪為2500元，不享受電話補助和交通燃油補助，業(yè)務提成為銷售回款的2%；5）新銷售代表試用期一般為壹個月，公司將根據(jù)實際情況，從責任心、業(yè)務能力及對公司的貢獻三個方面對新員工進行考核，由區(qū)域經(jīng)理負責決定轉(zhuǎn)正時間。試用期新銷售代表