某某家居建材小區(qū)推廣合作方案-35頁(yè)

1、集一家居建材,小區(qū)推廣合作方案,合作概述,第一部分,前 言,2011年對(duì)于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)是不容樂(lè)觀(guān)的一年。政府打壓、競(jìng)爭(zhēng)加劇、客戶(hù)信心降低，讓原本就不景氣的市場(chǎng)進(jìn)一步萎靡。面對(duì)如此的市場(chǎng)情況，是持續(xù)加大推廣費(fèi)用的投入還是尋找新的擴(kuò)大市場(chǎng)的途徑；是獨(dú)自面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的困境還是攜手并進(jìn)共同做大市場(chǎng)的蛋糕創(chuàng)造共贏(yíng)局面？,武平地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,二套購(gòu)房率超過(guò)百分之五十；老帶新購(gòu)買(mǎi)率超過(guò)百分之九十。,結(jié) 論,服務(wù)好我們

2、的業(yè)主,就是開(kāi)拓了一片,巨大的市場(chǎng),問(wèn) 題,如何,服務(wù)好我們的業(yè)主,我們需要尋找,一個(gè)新的突破點(diǎn),向 方,商業(yè)合作是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式中極其重要的一種，商家通過(guò)資源的整合免費(fèi)為客戶(hù)提供更多的附加價(jià)值和高品質(zhì)服務(wù)，從而提升產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力，增加客戶(hù)的美譽(yù)度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。同時(shí)商業(yè)合作也是眾多營(yíng)銷(xiāo)方式中成本最低的一種，能以最小的代價(jià)創(chuàng)造最大的利益……,向方,結(jié) 論,攜手共贏(yíng) 互惠互利,為

3、業(yè)主創(chuàng)造更多附加價(jià)值增加項(xiàng)目在業(yè)主心目中的美譽(yù)度降低項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,集一家居建材簡(jiǎn)介,第二部分,集一家居建材,1999,2007,2009,2010,2011,現(xiàn)在,梅州市集一家居建材連鎖有限公司始建于1999年，以代理和經(jīng)營(yíng)中高檔家居建材產(chǎn)品為主，主營(yíng)產(chǎn)品包括：陶瓷地板、衛(wèi)浴潔具、水暖器材、塑膠管道、電工照明、布藝窗簾、家具、家私飾品、五金櫥電等類(lèi)別共上萬(wàn)種產(chǎn)品。作為專(zhuān)業(yè)建材家居運(yùn)營(yíng)商，公司始終致力于專(zhuān)業(yè)建筑材料和家居產(chǎn)品的市場(chǎng)

4、開(kāi)拓和銷(xiāo)售，將高品質(zhì)的建材產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，公司以誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的理念，開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，雄厚的資金實(shí)力，得到各品牌廠(chǎng)商的支持，贏(yíng)得消費(fèi)者的信任與認(rèn)可。發(fā)展至今，已成為梅州市規(guī)模最大、經(jīng)銷(xiāo)知名品牌最多、經(jīng)營(yíng)品種最齊全、銷(xiāo)售價(jià)格最實(shí)惠、服務(wù)理念最先進(jìn)的家居建材運(yùn)營(yíng)商。,十年磨一劍，劍指顛峰。為滿(mǎn)足置業(yè)者的需要和不斷提升消費(fèi)者的生活水平，順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，公司于07年規(guī)劃籌建集建材、家居、廚衛(wèi)電器等組成的綜合大型家居建材購(gòu)物城，總建筑面積貳萬(wàn)多平方米

5、，融入全新的商業(yè)元素。集一家居建材城于2009年12月份建成開(kāi)業(yè)。以設(shè)計(jì)、建材、家居、飾品和裝修、配送、信息、服務(wù)完美融合于一體，讓消費(fèi)者在一站式體驗(yàn)購(gòu)物中，清晰的勾畫(huà)出充滿(mǎn)自我獨(dú)特風(fēng)格的理想家園。從設(shè)計(jì)到裝修、從建材到家居飾品，每一個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)需求，都能夠在我們這里得以充分滿(mǎn)足。,為發(fā)展壯大公司實(shí)力，打造閩粵贛三省二、三線(xiàn)城市家居建材區(qū)域龍頭地位，2010年，公司在梅江區(qū)、梅縣、蕉嶺、興寧市、中山市、福建等縣市區(qū)開(kāi)設(shè)了6間分店，開(kāi)始踏

6、上跨區(qū)域的跨越式發(fā)展之路，今后公司還計(jì)劃在江西、河源、惠州等地增開(kāi)20多間分店，充分利用連鎖經(jīng)營(yíng)商業(yè)模式，為實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)而不懈努力。在此基礎(chǔ)上，公司將致力于資本市場(chǎng)運(yùn)作，努力發(fā)展成為上市股份公司，以更先進(jìn)、更科學(xué)、更規(guī)范的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)更大的跨越，以?xún)?yōu)異業(yè)績(jī)回報(bào)社會(huì)。,集一家居建材,梅州家居建材第一品牌,中高端家居建材城,現(xiàn)用經(jīng)營(yíng)的品牌（部分）,市 場(chǎng) 覆 蓋 率,售出商品負(fù)全責(zé)三倍差價(jià)返還免費(fèi)送貨和安裝,集一家居建材城首個(gè)服務(wù)

7、承諾,集一家居建材,合作價(jià)值分析,第三部分,1、通過(guò)合作讓客戶(hù)享受更多的附加價(jià)值，從而提升客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的美譽(yù)度。2、通過(guò)獨(dú)有的VIP活動(dòng)推出，提升項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)力度，促進(jìn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。3、通過(guò)高端服務(wù)質(zhì)量提升整個(gè)項(xiàng)目的品牌形象。4、降低項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用。5、降低項(xiàng)目樣板房包裝費(fèi)用。,對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值,1、增強(qiáng)業(yè)主與物業(yè)部門(mén)之間的感情。2、增加物業(yè)部門(mén)的收入。3、為物業(yè)節(jié)約建材開(kāi)支。4、豐富物業(yè)部門(mén)的服務(wù)項(xiàng)目。,對(duì)物業(yè)的價(jià)值,1、讓業(yè)主

8、享受最低價(jià)格。2、讓業(yè)主享受到統(tǒng)一的售后服務(wù)。3、為業(yè)主提供最質(zhì)量保證。4、為業(yè)主提供購(gòu)買(mǎi)便利性。5、為業(yè)主提供最全的品類(lèi)選擇。,對(duì)業(yè)主的價(jià)值,合作方式,第四部分,全程戰(zhàn)略合作階段式合作團(tuán)購(gòu)合作贊助合作租賃合作,合 作 方 式,一、全程營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作,1、在項(xiàng)目的主要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)以現(xiàn)金或者禮品進(jìn)行贊助，同時(shí)對(duì)所有認(rèn)籌或購(gòu)房客 戶(hù)提供特有VIP服務(wù)套餐。套餐包括（集一家居建材現(xiàn)金券、集一家居建材VIP卡、集一家居建材服務(wù)承

9、諾書(shū)、集一家居建材最低價(jià)保證）。2、在集一家居建材主要廣告位上出現(xiàn)該地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作廣告。 如：熱烈祝賀集一家居建材與聯(lián)發(fā)地產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作。3、集一家居建材商場(chǎng)為項(xiàng)目提供免費(fèi)的展示位置及廣告位置。4、全盤(pán)分享集一客戶(hù)資源。,合 作 方 式,一、全程營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略合作,1、免費(fèi)提供小區(qū)推廣點(diǎn)。2、免費(fèi)提供小區(qū)廣告位。3、組織客戶(hù)進(jìn)行VIP團(tuán)購(gòu)。4、免費(fèi)提供該小區(qū)住戶(hù)基本資料。,合 作 回 報(bào),二、現(xiàn)金租賃,1、集一家居建材以現(xiàn)

10、金租賃小區(qū)內(nèi)廣告位（電梯廣告、燈箱廣告等）。2、小區(qū)物業(yè)協(xié)助派發(fā)集一家居建材商場(chǎng)的廣告資料并獲得相應(yīng)報(bào)酬。3、集一家居建材以現(xiàn)金租賃小區(qū)場(chǎng)地進(jìn)行擺點(diǎn)推廣。,合 作 方 式,三、物品贊助,1、集一家居建材贊助該小區(qū)樣板房建材。2、集一家居建材贊助物業(yè)處燈箱、公告欄等物品。3、集一家居建材贊助業(yè)主小禮品。,合 作 方 式,三、物品贊助,1、免費(fèi)提供小區(qū)推廣點(diǎn)。2、免費(fèi)提供小區(qū)廣告位。3、組織客戶(hù)進(jìn)行VIP團(tuán)購(gòu)。,合 作 回 報(bào),