標準用色及排版方法

1、PPT標準用色及排版方法,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,PPT排版基本要求,標題表現(xiàn)形式的選擇,圖表及圖片的運用,123,基礎(chǔ)篇：,,這是個示范P：?？谑薪┠杲?jīng)濟快速發(fā)展，綜合實力不斷增強，帶動房地產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為海南省購房置業(yè)的核心焦點城市,500400300200100,0%,14%12%10%8%6%4%2%,生產(chǎn)總值（億元）,增長速度,0

2、2004生產(chǎn)總值（億元） 253.01增長速度 13.2%,2005301.3512.1%,2006350.0612.9%,2007396.412.6%,2008443.1810.4%,?？诮?年GDP總量及增長率,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,小于4%,萎縮,停滯© Copyright Centaline Group, 2010,穩(wěn)定發(fā)展,高速發(fā)展

3、Code of this report | 10,4%~5%,5%~8%,大于8%,30000250002000015000100005000,0.0%,18.0%16.0%14.0%12.0%10.0%8.0%6.0%4.0%2.0%,人均生產(chǎn)總值（億元）,增長速度,02004人均生產(chǎn)總值（億元） 17684增長速度

4、10.5%,20052043615.6%,20062320413.5%,20072573310.9%,2008277928.0%,?？谑薪?年人均生產(chǎn)總值及增長率,1016.03億,70%,443.18億,30%,?？谑校▋|元）,海南其它市縣（億元）,?？贕DP占全省比例,,,,,,,,| 12,© Copyright Centaline Group, 2010,這里，有一種,“采菊東籬下，悠

5、然見南山”的閑情雅致,Code of this report山色,這是個示范P：,Code of this report | 13,© Copyright Centaline Group, 2010,我們要求每個篇章后面均有小結(jié)，抽離正文中的核心結(jié)論，以排列的形式呈現(xiàn),觀點一,他們也可能是島內(nèi)新移民的高端客戶，隨著事業(yè)發(fā)展，與?？诎l(fā)生著越來越密切聯(lián)系，積累的經(jīng)濟實力，讓他們希望選擇更有品質(zhì)的居住環(huán)境

6、他們大多數(shù)喜歡?？诘纳瞽h(huán)境，已經(jīng)或者考慮在海口養(yǎng)老或度假他們或商或政，有著受人尊敬的職業(yè)以及令人羨慕的收入他們有相對穩(wěn)定的家庭環(huán)境及親友階層，擁有著相對廣泛的社交圈，注重自己在圈層中的身份他們關(guān)注高品質(zhì)的生活方式，他們處于事業(yè)上升階段，有經(jīng)濟積累，渴望高尚居住品位的享受，私密生活空間,觀點二觀點三觀點四觀點五觀點六,我們的客戶是——他們可能是島外中高端客戶，在?？谫彿?/p>

7、度假或養(yǎng)老,前提：>海口二元化城市特點>本項目作為近郊大盤,>本項目前后期客戶的演變>起步區(qū)客戶的包容性我們的客戶是一群什么人？,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,Code of this report | 14,© Copyright Centaline Group, 2010,或者，我們可以用圖表的形式表現(xiàn)結(jié)論的內(nèi)容,規(guī)劃時間,商業(yè)街區(qū)

8、?培育商業(yè)街區(qū)的商業(yè)文化積淀，打造特色的專業(yè)店與百貨，加強經(jīng)營特色不夠鮮明等缺陷,城中村?規(guī)整城中村小商業(yè)，整改其外部環(huán)境和建筑質(zhì)量，向深圳現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展,零售?提高經(jīng)營管理、生產(chǎn)效率和服務水平低，改變深圳商業(yè)現(xiàn)代化的薄弱環(huán)節(jié),餐飲?對各種食街配套升級改善，解決其帶來一系列環(huán)境

9、、交通與停車位問題,專業(yè)市場?改變專業(yè)市場布局的隨意性，降低與城市其他功能的沖突的可能性,2011年~2015年（與“十二五”規(guī)劃時間跨度相同）均均,,,,,,,,,,,,,,,Code of this report | 15,© Copyright Centaline Group, 2010,如可制作一張PPT的技巧PPT的制作技巧不要

10、把文字浪費在那些可以通過口頭表達的轉(zhuǎn)折或介紹性語言上；每次只演示和說明一個問題；文本盡量簡短；使用簡單的單詞和數(shù)字；字號應該足夠大。確 定 你 想 用 圖 表 回 答 的 問 題 ， 把 答案 作 為 圖 表 的 標 題 ， 然 后 選 擇最適合表現(xiàn)論點的圖表形式PPT的表達技巧圖表> 表格 > 文字,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

11、,,,,,PPT排版基本要求,標題表現(xiàn)形式的選擇,圖表及圖片的運用,123,基礎(chǔ)篇：,,Code of this report | 17,© Copyright Centaline Group, 2010,根據(jù)我們?nèi)粘９ぷ髦械膱蟾骖愋停譃榍捌陧椖繄蟾?、營銷報告以及專題報告三大類，標題使用形式有所區(qū)別,發(fā)展戰(zhàn)略,客戶定位,產(chǎn)品定位形象定位,整體定位整體規(guī)劃建議分期與啟動區(qū),

12、項目本體分析客戶目標,核心問題解析,發(fā)展模式研究,案例借鑒,土地資源分級規(guī)劃與排布功能分區(qū),操作項目報告多使用此類思路型框架,,報告相關(guān)附件,Catalog——思維導圖,1,項目思考分析,目標、關(guān)鍵、價值,2,項目洞察分析,3,營銷戰(zhàn)略演繹,提出項目的,營銷問題,思考項目的,營銷問題,45,營銷策略執(zhí)行,營銷報告可嘗試使用視覺沖擊力較強的表現(xiàn)形式,,PPT排版基本要求,標題表現(xiàn)形式的選擇,

13、圖表及圖片的運用,報告類型與版面選擇,快捷鍵使用技能,Code of this report | 19,© Copyright Centaline Group, 2010,專題研究報告多采用框架式標題，逐層展開，與思路型框架一致，已闡述部分為標準灰，在展現(xiàn)部分為標準紅，未闡述部分為標準綠,12345,,,,,,,,所有一級標題頁(營銷報告除外）底色均為淡灰色，RGB（234）

14、,點擊鼠標右鍵：,,,,,,,,,,,Code of this report | 21,© Copyright Centaline Group, 2010,結(jié)構(gòu)化標題框架：在一級標題下分層講述，適用于二級標題下有三級標題的報告,以上用于標題欄，適用于僅有兩級標題的報告，在二級標題下也可演繹為三級標題,二級標題及以下標題需根據(jù)報告實際情況進行運用，基本可歸納為以下幾種表現(xiàn)手法：1二級

15、標題A：影響因素一：,注：思路型標題的二級標題在思路結(jié)構(gòu)中體現(xiàn)。,,,,,,,Code of this report | 22,© Copyright Centaline Group, 2010,01 打造話題傳播,㈢、城市發(fā)展論壇,㈣、高調(diào)亮相房交會㈤、引入賽事02 增加客戶參與性03 營造項目精神堡壘,在一些營銷報告，我們可以嘗試更為具有視覺沖擊力的二級

16、標題標題表現(xiàn)形式，例如：㈠、全國獎項的獲取㈡、格調(diào)鑒賞會,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,PPT排版基本要求,標題表現(xiàn)形式的選擇,圖表及圖片的運用,123,基礎(chǔ)篇：,,,,,Code of this report | 24,© Copyright Centaline Group, 2010,1、圖表使用：嚴格的色彩控制、分區(qū)設定和圖表表達方式的

17、統(tǒng)一是這些咨詢公司增強PPT報告表現(xiàn)力的基本原則,,,,,Code of this report | 25,© Copyright Centaline Group, 2010,知道使用哪種圖表只是解決了表層的問題,,,,,,,Code of this report | 26,© Copyright Centaline Group, 2010,如何在報告中規(guī)范性地運用則是一門更深的學問

18、> 國內(nèi)戰(zhàn)略咨詢公司新華信曾編制數(shù)百頁的教程就圖表運用問題對員工進行培訓,,,,,Code of this report | 27,© Copyright Centaline Group, 2010,在報告模板中，圖表的排列須嚴格遵守內(nèi)容分區(qū)和基準色使用制度,,,,,Code of this report | 28,&

19、#169; Copyright Centaline Group, 2010,并在所有圖表中保持一致的風格(字體\字號\軸線\間距\高度),,,,,,,Code of this report | 29,© Copyright Centaline Group, 2010,在必要時加入輔助線以突出重點信息,,Code of this report | 33,© Copyright Cental

20、ine Group, 2010,圖表的表現(xiàn)形式極具多樣性，但我們均統(tǒng)一運用標準色調(diào)，并且所有表格及圖表不設邊框及網(wǎng)格線,餅圖,條形圖,柱形圖,折線圖,散點圖,R-24G-130B-135,R-192G-0B-0,R-16G-136B-218,R-114G-191B-197,R-253G-138B-59,R-191G-191B-191,圖表基準色色調(diào)選擇順序?,R-?G-?B-?,,,,,Code

21、 of this report | 34,© Copyright Centaline Group, 2010,圖片使用：圖片的使用是PPT排版中必要的部分，以令觀點表達更為直觀，對稱式排布的圖片要求圖片尺寸及間隙大小一致,,,,,,,,Code of this report | 35,© Copyright Centaline Group, 2010,圖片排布的表現(xiàn)形式也可以使用非規(guī)則型

22、，以令頁面表達更為生動，但各圖片之間的間隙依舊需保持一致的大小,,,,,,,,,,,,,,,,Code of this report | 36,© Copyright Centaline Group, 2010,英倫皇都,瑪歌莊園,借鑒案例的圖片需注明項目名稱，或借鑒點的名稱，在需要特指某一借鑒點時，將其圈出，以突出重點注明項目名稱，同一篇報告里要求注釋點底色及字體大小一致，左/右對齊

23、,現(xiàn)代歐式,注明借鑒點名稱，同一篇報告里要求注釋點底色及,主臥步入式陽臺,字體大小一致，左/右對齊江山風華特指某一借鑒點的時候，用紅色虛線將其圈出，并注明內(nèi)容,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,Code of this report | 37,© Copyright Centaline Group, 2010,物品之類的就不要放在人物的頭上,對于人

24、物圖片，應多使人物視線朝向內(nèi)部，而物品的圖片排版，應該遵循從上到下，由天到地的原則相對的視線能營造對話的意境不僅僅將圖片對齊就可以了，也要考,慮圖片內(nèi)部的對齊，比如地平線，這樣圖片的結(jié)合和排列更協(xié)調(diào),,,,,,,,,Code of this report | 38,© Copyright Centaline Group, 2010,關(guān)于圖片排版的一點

25、技巧：我們可以使用一些便捷的辦法，節(jié)約圖片排版時間如何將多張圖片調(diào)整成大小一致：1、全選所要的所有圖片，雙擊（或點右鍵，選擇“設置圖片格式”）2、先將“鎖定縱橫比”剔除，再調(diào)整“高度”與“寬度”如何調(diào)整圖片間的間隙：1、目測距離，用鍵盤快捷鍵ctrl＋方向鍵微調(diào)2、給所選圖片加邊框，白色，4.5磅,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,報告類型及版面選

26、擇,突顯重點與版面設計,排版案例比較,123,實戰(zhàn)篇：,,,,,,,,,,,,,,,,,,專題報告色調(diào)需較為簡潔，盡量減少使用色彩絢麗或立體效果的版式結(jié)構(gòu)，以體現(xiàn)報告的專業(yè)性及學術(shù)性,Competitivedisadvantage,BenefitCompetitiveadvantage,………,………,………,1………,Price3,2,可參考排版模板

27、：0麥肯錫_圖表模板如何制作PPT——（羅蘭貝格PPT圖表匯總）Code of this report | 44© Copyright Centaline Group, 2010,,在專題報告中，也面臨需要運用多種圖表以令頁面豐富時（如在表達裝修設計風格等），可將色彩豐富的模塊進行處理運用,2005.10 Add Your Text2005.10 Add

28、Your Text,2005.10 Add Your Text,2006.10 Add Your Text2006.10 Add Your Text2006.10 Add Your Text,2005,2006,Add your text,Add your textAdd your text,Add your text,Add your textAdd your textCode o

29、f this report | 45,經(jīng)處理去除三維效果及箭頭的邊框© Copyright Centaline Group, 2010,>,在做專題報告的過程中，需要遵循色,彩盡量較少的原則，以標準色為主。,> 盡量不使用有“三維效果”及“陰影效果”的模塊。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,在做專題或定位報告時，往往會涉及到SWOT分析，對此

30、我們也有自己固定的版式,優(yōu)勢（Strengths）> 地處城市發(fā)展的核心片區(qū)> 高端度假項目帶來的客戶資源> 項目自身豐富的城市資源,劣勢（Weaknesses）> 區(qū)域?qū)儆诜侵髁鲄^(qū)域> 無強勢景觀資源> 周邊區(qū)域生活配套不成熟,機會（Opportunities）> 片區(qū)換房客戶的增加> 片區(qū)規(guī)劃的完善> 片區(qū)發(fā)展的具有吸引力

31、威脅（Threats）> 周邊多高端項目> 項目附近仍有未來空地待建> 片區(qū)的成熟需要一定的時間提升,S-O：發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會> 憑借所處規(guī)劃居住區(qū)的優(yōu)勢，充分挖掘居家感強，實用性高的產(chǎn)品> 在規(guī)劃和配套上展現(xiàn)強烈的居住意向，滿足客戶的核心需求S-T：發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅> 系統(tǒng)的走差異化的競爭路線，在規(guī)劃結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品實用性挖掘、內(nèi)部環(huán)境營造

32、，配套實行等方面下功夫，在性價比上作文章© Copyright Centaline Group, 2010,W-O：利用機會，克服劣勢> 利用產(chǎn)品、配套的打造來迎合客戶的居住和生活需求，捕捉換房客戶及產(chǎn)業(yè)客戶，增進人氣> 最大限度展現(xiàn)項目的居住品質(zhì)W-T：減小劣勢，避免威脅> 做好內(nèi)部環(huán)境和配套的打造，建立完善的項目自有體系；> 以人無我有，人有我

33、優(yōu)的原則在各方面超越同質(zhì)化競爭的對手Code of this report | 46,,,,,,,,,,,,Code of this report | 47,© Copyright Centaline Group, 2010,我們常用SCQ模型分析項目目標實現(xiàn)將面臨的核心問題,？S=情境；C=R1,R2；Q=如何從R1到R2,期望結(jié)果——公司期望的目標Q長期目標和短期目標

34、R2,非期望結(jié)果——由特定情境S即現(xiàn)狀導致的特定結(jié)果R1,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,核心問題理解----長期：區(qū)域認知度低、市場以第二居所為主、消化能力有限的整島開發(fā)項目如何突破競爭，實現(xiàn)成功開發(fā)？,項目規(guī)模在海口第一,區(qū)域認知比較低，很多客戶認為是陌生區(qū),項目規(guī)模在?？诘谝?區(qū)域認知比較低，很多客戶認為是陌生區(qū),項目規(guī)模在海口第一,區(qū)域認知比較低，很多客戶認為是陌生區(qū),VS,VS,V

35、S,矛 盾 一:整 島 開 發(fā) 與 區(qū) 域 陌 生 認 知 低 之 間 矛 盾,矛盾二——區(qū)域競爭力弱與各區(qū)域競爭激烈矛盾,矛盾三——區(qū)域房地產(chǎn)現(xiàn)狀與項目整體開發(fā)矛盾,核心問題Code of this report | 48,區(qū)域認知度低、市場以第二居所為主、消化能力有限的整島開發(fā)項目如何突破競爭，實現(xiàn)成功開發(fā)？© Copyright Centaline Group, 2010,,,,,,,,

36、,,,,,,,,,Code of this report | 49,© Copyright Centaline Group, 2010,核心問題理解----短期：在目前市場背景下如何建立項目整體調(diào)性，樹立起步區(qū)口碑；考慮二期產(chǎn)品定位，完成對現(xiàn)金流貢獻目標？,VS,項目背景環(huán)境區(qū)域項目主要是以多層和小高層為主，銷售速度較快，別墅產(chǎn)品快速銷售存在一定的市場壓力，客戶的范圍相對比較窄，未占據(jù)最好的資源

37、,項目目標分析建立項目的整體調(diào)性，樹立起步區(qū)的口碑考慮二期產(chǎn)品的定位，完成對現(xiàn)金流貢獻的目標,如何在目前房地產(chǎn)市場背景下建立項目的整體調(diào)性，樹立起步區(qū)的口碑；考慮二期產(chǎn)品的定位，完成對現(xiàn)金流貢獻的目標？,,,,,,Code of this report | 50,© Copyright Centaline Group, 2010,我們在撰寫物業(yè)發(fā)展建議的過程中，多運用CVA模型

38、基于CVA，即“競爭的價值增加”(Competition Value Added)> 給出能形成價值點和競爭力的因素> 解決從市場到產(chǎn)品對接的問題,,,,,,,,,,,,,,,Case:項目條件物業(yè)發(fā)展建議的考量因素,Customer:客戶敏感點,Competition:市場競爭,項目本體特征市場競爭和現(xiàn)狀客戶需求、敏感

39、點© Copyright Centaline Group, 2010,項目的自身條件有哪些可以構(gòu)成核心競爭力？市場現(xiàn)有項目水平？當?shù)氐目蛻粲惺裁葱枨?？認同什么樣的項目特質(zhì)？Code of this report | 51,我們也常用3C法來構(gòu)建項目物業(yè)發(fā)展建議的體系項目的整體定位——高端形象，中高端產(chǎn)品為主的城市新區(qū)舒適型住宅社區(qū)如何在物業(yè)中體

40、現(xiàn)？,,,,,Code of this report | 52,© Copyright Centaline Group, 2010,在撰寫拓盤報告或者營銷報告時，版面可用較具有視覺沖擊力的模塊構(gòu)成，色彩上可以更為多變，并多用圖片構(gòu)圖,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,報告類型及版面選擇,突顯重點與版面設計,排版案例比較,123,實戰(zhàn)篇：,,,,,,,,,Code of

41、this report | 54,© Copyright Centaline Group, 2010,如何突顯重點是排版的重要技巧，通過標題的內(nèi)容、版式構(gòu)圖可以將核心內(nèi)容突出,不要把文字浪費在那些可以通過口頭表達的轉(zhuǎn)折或介紹性語言上；每次只演示和說明一個問題；文本盡量簡短；使用簡單的單詞和數(shù)字；在眾多文字中，將核心關(guān)鍵字標紅；盡量用圖文令頁面飽滿，而非擁擠。確定你想用

42、圖表回答的問題，把答案作為圖表的標題，然后選擇最適合表現(xiàn)論點的圖表形式,如何排版更能突出重點,,,,,,,,,,,Code of this report | 55,© Copyright Centaline Group, 2010,頁面設計（1/2） ：需要令圖片與文字協(xié)調(diào)，我們常用以下的排版方式注：（灰色為標題或者正文，綠色為圖片位置）：A.雙行三格式排布：,,,,,,,,,,,B.左右對稱

43、式排布：© Copyright Centaline Group, 2010,A.雙行三格排布：,C.品字形式排布：Code of this report | 56,頁面設計（2/2） ：需要令圖片與文字協(xié)調(diào)，我們常用以下的排版方式注：（灰色為標題或者正文，綠色為圖片位

44、置）：,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,Code of this report | 57,© Copyright Centaline Group, 2010,以文字為主的頁面：盡量少用以文字為主的排版方式，在不可避免的情況下，應以模塊或者線條降低頁面的單調(diào)性,>目前島外客戶根據(jù)置業(yè)目的分，可以分為兩大類：養(yǎng)老度假型和觀,光投資型。,>島外購房客戶多為與?？谟幸欢Y源關(guān)系（如工作，生意，親緣

45、）,而在?？谫彿?，主要為養(yǎng)老及度假需求，中長期度假居住居多。,>中長期度假客戶在置業(yè)時更注重的是長期居住的產(chǎn)品本身的舒適性，以及生活配套的完善和方便、景觀資源有一定的要求。,未來將會逐漸有島外高端、中高端客戶選擇在?？谥脴I(yè)，作為中短期度假的居所，所以未來中短期的度假客戶將會有所,增加。>中短期度假客戶在置業(yè)時更注重的是短期度假的各種頂級旅游資源的獨有和享受以及高端度假休閑配套的完善和便利。,>隨著海

46、口國際旅游休閑度假島的成功開發(fā)，城市旅游、休閑度假高端配,套的完善和提升，海口逐步成為旅游、休閑、度假的去處。>國內(nèi)各地區(qū)人群濱海度假投資需求提升，成都、重慶等二線城市居民度假投資的意識不斷增強，海口作為海南省省會，有成熟的生活市政設施，加上國際旅游休閑島定位開發(fā)，將成為國內(nèi)以及海外濱海度假投資置業(yè)者心中的重要選擇。,高,中高,中,中長期度假,投資,總價一房配套養(yǎng)老,總價一房短期度假,配套兩房,

47、海兩房,配套兩房園林,增值潛力,增值潛力,配套生活氛圍,別墅、海、高爾夫,海、異域園林,,,,,,,,,,,,,,,總節(jié)版式：每一份PPT的制作都需要面對總結(jié)P如何設計的問題，但均以文字簡潔明了為基本原則,圖表式總結(jié)：優(yōu)點：易將頁面鋪滿，且圖文并茂，頁面更為豐富；缺點：只適合羅列式觀點的總結(jié)羅列式總結(jié)：優(yōu)點：適合觀點較多的總結(jié)；缺點：以文字為主，要求小結(jié)的觀點簡潔，否則易給人疲

48、倦感© Copyright Centaline Group, 2010,曲線式總結(jié)：優(yōu)點：未來走勢表示直觀；缺點：只適合對于事情未來方向的表示，適用面較窄圖片式總結(jié)：優(yōu)點：用圖片豐富頁面，適用內(nèi)容較少；缺點：頁面內(nèi)容略顯單薄，圖片只是點綴Code of this report | 58,,,,,,Code of this report

49、 | 59,© Copyright Centaline Group, 2010,流程類比較類組織結(jié)構(gòu)類成分構(gòu)成類布局類趨勢類意象/解釋類,正文撰寫（1/9）：我們建議多以圖表的形式去表達內(nèi)容，這樣更能突顯報告的重點及撰寫者的思路常用表格類型：,我們要學習并且熟悉掌握，如何將文字圖表化，并根據(jù)內(nèi)容運用不同的圖表，表達頁面中心思想。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

50、,,,,,,,,,,,Code of this report | 60,© Copyright Centaline Group, 2010,正文撰寫（2/9）：流程類圖表適合推導性或者流程的表現(xiàn)，逐層剖析，讓頁面更為一目了然,拆賠談判,簽訂協(xié)議,拆遷補償,土地平整,凈地,開發(fā)公司與政府成立的股份公司,政府,土地出,增值收,讓 益土地市場,根據(jù)股份分配土地增值收益,資金流

51、程土地流程,與政府的責、權(quán)、利進行捆綁，擁有土地一級開發(fā)的合法性盈利模式：可以獲得一級土地開發(fā)帶來的增值收益,流,程類,,比類,Code of this report | 61,© Copyright Centaline Group, 2010,代表項目,項目效果,建筑風格,開發(fā)類型,建筑風格評價,瑪歌莊園江山風華英倫皇都金色海岸CBD中央商務區(qū),

52、北美建筑風格北美、英格蘭建筑風格純粹英倫浪漫建筑風格現(xiàn)代、簡約的建筑風格現(xiàn)代、簡約的建筑風格,第一居所純獨棟別墅第一居所復合型高端第一居所復合型噶高端城市江景第一豪宅城市高檔次綜合體項目,北美風格的純單棟院落式現(xiàn)代城市莊園色調(diào)太過深沉，顯得沉悶，不純粹色調(diào)深沉，顯得沉悶，園林一定調(diào)節(jié)偉岸，挺拔，穩(wěn)重，大氣，打造較

53、成功綜合體的項目屬性打造比較明顯,瑪歌莊園江山風華英倫皇都,對,正文撰寫（3/9）：對比類圖表適合諸多項目某一角度的比較，能在簡短的篇幅里對各項優(yōu)劣直觀展現(xiàn),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,比類,Code,| 62,© Copyright Centaline Group, 2010,80m2及以上90m2及以

54、上其它,100m2及以上110m2及以上,120m2及以上,[單位 : %, 單選],%],總體(N=285),80m2及以上90m2及以上其它,100m2及以上110m2及以上,120m2及以上 of this report,-25.4-15.7-14.7-16.1,-16.9-7.5-2.5,-1.2,18.57.68.210

55、.8,10.3,12.613.518.5,[?? :樓盤的面積36歲以內(nèi)（N=142)36歲以上(N=143),對,正文撰寫（4/9）：對比類圖表也通過數(shù)據(jù)組之間的比較來表現(xiàn)，以表達某一點上的不同傾向及表現(xiàn),,架構(gòu)類,市場部,Code of this report | 63,© Copyright Centaline Group, 2010,住宅部,三級市場工商鋪部,機構(gòu)

56、機構(gòu),VIP數(shù)據(jù)中心,地鋪,項目投資部,商鋪（廠房）部寫字樓部,財務部,非營業(yè)部 二級市場行政部 電腦部 人力資源部 市場部,評估公司研究中心,機構(gòu),機構(gòu)二發(fā)中心,按揭部,法律部,總經(jīng)辦,資金監(jiān)管部,駐港辦,后勤支援

57、部,正文撰寫（5/9）：架構(gòu)類圖表包含扁平結(jié)構(gòu)及樹狀結(jié)構(gòu)，多用來表現(xiàn)組織架構(gòu)、構(gòu)成要素或是問題分解等 集團,,成類,分構(gòu),羅湖, 0%,成,© Copyright Centaline Group, 2010,2007年桃源居成交客戶來源區(qū)域分析,2008年桃源居成交客戶來源區(qū)域分析,西鄉(xiāng), 34%,寶安其他, 5%松崗, 3%石巖, 3%沙井, 7%福永, 10%,西鄉(xiāng)新安外地羅湖

58、福田南山,福永,沙井石巖松崗寶安其他,西鄉(xiāng), 44%,寶安其他, 3%,觀瀾, 4%石巖, 9%沙井, 5%,福永, 13%,南山, 7%福田, 2%,西鄉(xiāng)新安公明羅湖福田南山,福永,沙井石巖觀瀾寶安其他,南山, 14%新安, 14%福田, 7%外地, 3%羅湖, 0%2007年南山及關(guān)內(nèi)客戶比例,新安, 10%公明, 3%2008年南山及關(guān)內(nèi)

59、客戶比例,南山客戶比例：14％關(guān)內(nèi)客戶比例：7％,南山客戶比例：7％關(guān)內(nèi)客戶比例：2％Code of this report | 64,正文撰寫（6/9）：成分構(gòu)成類表圖多用在細項的展現(xiàn)等上，如客戶分析、業(yè)態(tài)分析等等，可選擇餅狀圖、柱狀圖等,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,局類,布,© Copyright Centaline Group, 2010,核,心——對外窗口,第二

60、圈層——專業(yè)產(chǎn)業(yè)基地、專業(yè)市場,上海將重點發(fā)展國際經(jīng)濟、金融、貿(mào)易、航運、信息服務等服務業(yè)，成為長,江三角洲城市群的綜合服務中心；同時上海國際大都市的地位得到加強，承但了長三角對外窗口的功能。,第一圈層——次級輻射中心次級中心城市一方面接受核心城市轉(zhuǎn)移出來的產(chǎn)業(yè)，向核心城市提供原材料和市場，同時調(diào)整自己在整個城市群內(nèi)的產(chǎn)業(yè)，向低一等級的區(qū)域轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)，帶動低一等級區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展 。,集中發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，形成專業(yè)性的產(chǎn)業(yè)基地,物力、

61、豐富的自然資源為核心競爭力。,第二圈層,原材料基地，以廉價的人力、 依靠廉價的人力資源，對原,材料進行低附加值的粗加工，以集群優(yōu)勢、低成本、,低利潤取勝。,依靠人才、信息、技術(shù)、成,本優(yōu)勢，完成產(chǎn)品的深加工，提高產(chǎn)品附加值。,第三圈層——原材料基地為產(chǎn)業(yè)基地提供原材料，并形成專業(yè)市場第一圈層,核心層,依靠便捷的交通樞紐、優(yōu)良的,社會環(huán)境、高級人才的聚集、與國際接軌的大平臺建設，提,高凝聚與展示優(yōu)勢。Co

62、de of this report | 65,杭州,常州,鎮(zhèn)江無錫蘇州 上海 寧波,南通,舟山,臺州,泰州,湖州,紹興,南京,嘉興揚州第三圈層,正文撰寫（7/9）：布局類構(gòu)圖常用于區(qū)域構(gòu)成、客戶圈層分析、輻射半徑等的內(nèi)容闡述,,以多層、小高層 本地居為主， 民、國多福利 企員工、房及自 首次置建房 業(yè)者1999年以前,

63、兩房三房居家產(chǎn)品為主，戶均面積100㎡2003年,IT業(yè)為主白領(lǐng)階層，投資客增多,啟動期濱海大道,成長期南山文化中心、高新科技園、西部通道© Copyright Centaline Group, 2010,成熟期大運會會館、前海中心區(qū)Code of this report | 66,90㎡以下三房、單房及別墅產(chǎn)品熱銷，

64、面積區(qū)間日趨穩(wěn)定2009年后,自住客與投資客并存，比例相當,高檔住 多次置宅增 業(yè)為加，產(chǎn) 主，主品線豐 要為私富，90 營企業(yè)㎡以上 主、高三房及1 層管理20㎡四 人員、房熱銷 投資客趨勢類2006年,正文撰寫（8/9

65、）：趨勢類表圖在表現(xiàn)城市發(fā)展、數(shù)據(jù)走勢、以及對未來的趨勢判斷等的頁面內(nèi)容上——南山房地產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與客戶變化與區(qū)域開發(fā)及規(guī)劃熱潮緊密相關(guān),,解決問題,放大營銷,引導,Code of this report | 67,營銷的有效性,>人車分流規(guī)劃實現(xiàn)可行性>7090政策限制>取地方式>地價和付款方式>開發(fā)周期,>區(qū)位優(yōu)勢>政策支持>規(guī)劃創(chuàng)新點

66、>地塊現(xiàn)狀,>戰(zhàn)略布局>市場的情況及規(guī)范>土地性質(zhì),>商業(yè)規(guī)模,>開發(fā)強度© Copyright Centaline Group, 2010,忽略,意,向類,正文撰寫（9/9）：意向類表圖常用在對目標理解以及針對項目問題的解決方法上進行展開式的表現(xiàn)客戶關(guān)注力度,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,報告類型及版面選擇,突顯重點與版面設計

67、,排版案例比較,123,實戰(zhàn)篇：,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,Code of this report | 69,© Copyright Centaline Group, 2010,2010-10-27,周期理論：房地產(chǎn)一般會經(jīng)歷復蘇、發(fā)展、危機和蕭條一整個周期，而目前已經(jīng)處于房地產(chǎn)的復蘇時期,階段復蘇發(fā)展

68、危機蕭條,市場典型表現(xiàn)直接使用人帶動市場發(fā)展，現(xiàn)樓價格大于期樓地價和房價開始同步上升，期樓和現(xiàn)樓價格相近，長期投資者開始進入市場頂點附近、期樓遠遠高于現(xiàn)樓地價上升完全不合理，用家退出市場，市場里的人完全是投資者地價下跌比房價下跌幅度快，市場動力是信息不完備,開發(fā)商策略無法判斷是否真正復蘇，所以地價低，沒有人買地開發(fā)策略：土地儲備；銷售策略：分期賣樓一次

69、性賣樓最優(yōu)策略：繼續(xù)賣樓，觀望將會付出更大的代價,階段,價格,階段：,復蘇,發(fā)展,危機,蕭條,,Code of this report | 70,© Copyright Centaline Group, 2010,周期理論：房地產(chǎn)一般會經(jīng)歷復蘇、發(fā)展、危機和蕭條一整個周期，目前已處于房地產(chǎn)復蘇時期,階段復蘇發(fā)展危機蕭條,市場典型表現(xiàn)直接使用人帶動市場發(fā)展，現(xiàn)樓

70、價格大于期樓地價和房價開始同步上升，期樓和現(xiàn)樓價格相近，長期投資者開始進入市場頂點附近、期樓遠遠高于現(xiàn)樓地價上升完全不合理，用家退出市場，市場里的人完全是投資者地價下跌比房價下跌幅度快，市場動力是信息不完備,開發(fā)商策略無法判斷是否真正復蘇，所以地價低，沒有人買地開發(fā)策略：土地儲備；銷售策略：分期賣樓一次性賣樓最優(yōu)策略：繼續(xù)賣樓，觀望將會付出更大