2012年三月份啟動會交流材料

1、交流材料交流材料尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：大家好！現(xiàn)在我就河津支公司2012年以來，各項短期險業(yè)務(wù)發(fā)展情況和確保三月份完成任務(wù)的措施和大家進行交流：根據(jù)河津公司首季整體業(yè)務(wù)發(fā)展來看，目前為止，實際上機保費68萬元，完成一二月份總?cè)蝿?wù)130萬元的52.3%，較去年同比負增長13.5%。其中意外險25萬元，完成一二月份總?cè)蝿?wù)62萬元的40.3%，較去年同比負增長65.4%；小額信貸保險10.55萬元，完成首季15萬元任務(wù)的70.3%，超過序

2、時進度6.59個點，較去年同比正增長75%。新春大拜訪活動開展以來，我們利用這個契機，累計拜訪了24個企業(yè)單位，達成短期險客戶7家，收回保費53.8萬元；達成意向客戶11家，意向保費30.5萬元；還有6家企業(yè)正在洽談當中。從以上的數(shù)字來看，小額信貸業(yè)務(wù)是目前河津公司的一項優(yōu)勢業(yè)務(wù)，在首季取得了一定的成效。今年的小額信貸業(yè)務(wù)之所以能呈現(xiàn)正增長趨勢，歸根結(jié)底還是在溝通聯(lián)系、售后服務(wù)和渠道維護上大下功夫。幾乎每天與網(wǎng)點聯(lián)系，了解每天的貸款情況

3、。做好售后服務(wù)工作，積極協(xié)助網(wǎng)點和客戶提供理賠手續(xù)，得到了行長和信貸員以及客戶的高度評價和肯定。雖然我們只占三個網(wǎng)點，但我們能做到不漏掉每一筆貸款。目前，首季僅僅只剩下一個月的時間，在最后的一個月里，為徹底消滅負增長，確保完成三月份的各項任務(wù)指標，我們將采取以下幾個方面的措施：一、做好續(xù)保工作，保證顆粒歸倉。對三月份的5家續(xù)保單位加大拜訪力度，就每個企業(yè)的理賠情況進行分析，適度調(diào)整費率和保額，盡可能的在去年的基礎(chǔ)上提高保費收入，確保18

4、萬元續(xù)期保費顆粒歸倉。二、抓住有利時機，大上建工險業(yè)務(wù)。二月份我們共收回建工險保費8.5萬元。值此時節(jié)，建筑工程正是高峰時期，我們一定要抓住這個時機，緊盯市場，找準路子，竭力溝通，一鼓作氣，堅決取得建工險業(yè)務(wù)大豐收。三、加大拜訪力度，開拓新的業(yè)務(wù)渠道。一是對客戶大拜訪活動中有意向的企業(yè)單位進行再拜訪，加大拜訪次數(shù)，加深溝通力度，開拓新的法人客戶市場。二是在維護好信用社小額信貸業(yè)務(wù)的同時，拓展其他各行的代理業(yè)務(wù)。同時加大與計生委的溝通力度