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文檔簡介
1、成功的公司能認識環(huán)境中尚未被滿足的需要和趨勢并能作出反應(yīng)以盈利。加入WTO后,企業(yè)將面臨著更加激烈的競爭,研究營銷策略,對于企業(yè)實現(xiàn)做大做強的目標,具有非常重要的現(xiàn)實意義。NL公司是一家小型高科技企業(yè)。2003年初,NL公司決定投資生產(chǎn)軟啟動器,為盡快收回投資,搶占市場份額,就要求公司能夠制定正確的營銷目標與市場策略。對NL電氣公司軟啟動器營銷環(huán)境的分析包括外部環(huán)境的分析和內(nèi)部環(huán)境的分析。外部環(huán)境主要包括對宏觀經(jīng)濟形勢的分析、相關(guān)行業(yè)的
2、分析、軟啟動器市場預(yù)測、軟啟動器競爭者分析。對NL公司軟啟動器的內(nèi)部環(huán)境分析,主要分析了NL公司的企業(yè)制度、技術(shù)力量、質(zhì)量管理水平、銷售水平、人力資源等幾方面。在對NL公司軟啟動器營銷的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境全面分析之后,本文分析了NL公司軟啟動器的目標市場策略,并提出了NL公司。應(yīng)采取的合適市場策略,包括產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略等。最后,為保證這些營銷策略的順利執(zhí)行,有針對性的指出了NL公司必須采取的具體措施,包括銷售組織的
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