一個(gè)建筑工人出身的百萬(wàn)富翁

1、每個(gè)人的人生都像一個(gè)金字塔，只有往上攀登，才可能享受最大的自由和空間每個(gè)人的人生都像一個(gè)金字塔，只有往上攀登，才可能享受最大的自由和空間……一部分人庸庸碌碌，終其一生都在老地方徘徊，另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在從一部分人庸庸碌碌，終其一生都在老地方徘徊，另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在從E層爬到層爬到C層，只有少數(shù)人，能很迅速地攀到層，只有少數(shù)人，能很迅速地攀到A層，躋身成功者之列，享受頂峰風(fēng)光。層，躋身成功者之列，享受頂峰風(fēng)光。楊

2、小華原來(lái)的身份是建筑小工，每天在工地?fù)]汗如雨，工資寒磣楊小華原來(lái)的身份是建筑小工，每天在工地?fù)]汗如雨，工資寒磣僅僅三年，他改寫(xiě)自己僅僅三年，他改寫(xiě)自己的人生，每天西裝革履，日進(jìn)斗金，資產(chǎn)上百萬(wàn)。的人生，每天西裝革履，日進(jìn)斗金，資產(chǎn)上百萬(wàn)。站在金字塔的塔峰，楊小華靠的不過(guò)是觀念的轉(zhuǎn)變：從普通工人變成新鮮的站在金字塔的塔峰，楊小華靠的不過(guò)是觀念的轉(zhuǎn)變：從普通工人變成新鮮的“看房參謀看房參謀”，提供新的服務(wù)，從而一炮打響，并且事業(yè)仍在發(fā)展壯大

3、。提供新的服務(wù)，從而一炮打響，并且事業(yè)仍在發(fā)展壯大。500元的命運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)元的命運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)楊小華出生于湖南衡陽(yáng)縣界牌鎮(zhèn)，楊小華出生于湖南衡陽(yáng)縣界牌鎮(zhèn)，1996年，父親退休，只有初中文化的他頂替補(bǔ)員到縣年，父親退休，只有初中文化的他頂替補(bǔ)員到縣里某建筑工程公司，做了個(gè)小小的泥工。難道一輩子攪灰拌泥里某建筑工程公司，做了個(gè)小小的泥工。難道一輩子攪灰拌泥楊小華不樂(lè)意，偷偷報(bào)名參楊小華不樂(lè)意，偷偷報(bào)名參加了衡陽(yáng)市電大的工業(yè)與民用建筑專業(yè)的學(xué)習(xí)，想拿到施

4、工員資格證書(shū)，做名衣領(lǐng)干凈的加了衡陽(yáng)市電大的工業(yè)與民用建筑專業(yè)的學(xué)習(xí)，想拿到施工員資格證書(shū)，做名衣領(lǐng)干凈的技術(shù)人員。技術(shù)人員。后來(lái)公司發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)，連續(xù)八個(gè)月拖欠工資，楊小華不僅無(wú)力支付學(xué)費(fèi)，到后來(lái)公司發(fā)生財(cái)務(wù)危機(jī)，連續(xù)八個(gè)月拖欠工資，楊小華不僅無(wú)力支付學(xué)費(fèi)，到1999年春年春節(jié)，甚至連一掛喜慶的鞭炮都買不起。節(jié)，甚至連一掛喜慶的鞭炮都買不起。過(guò)完那個(gè)緊巴的新年，楊小華恨恨地想：干脆南下廣東打工，掙得多點(diǎn)兒過(guò)完那個(gè)緊巴的新年，楊小華恨恨

5、地想：干脆南下廣東打工，掙得多點(diǎn)兒!正月初八，楊正月初八，楊小華就來(lái)到了東莞某施工隊(duì)，在東城區(qū)一個(gè)大樓盤做泥工。小華就來(lái)到了東莞某施工隊(duì)，在東城區(qū)一個(gè)大樓盤做泥工。剛?cè)?，楊小華就后悔了。由于剛?cè)?，楊小華就后悔了。由于工地采用了新工藝，只在小地方做過(guò)工地采用了新工藝，只在小地方做過(guò)“大師傅大師傅”的楊小華，井底之蛙一樣不知所措，因此進(jìn)的楊小華，井底之蛙一樣不知所措，因此進(jìn)度總是上不去，還影響其他師傅做事。他在一片怨言聲中被換了下來(lái)，做修修

6、補(bǔ)補(bǔ)的計(jì)時(shí)度總是上不去，還影響其他師傅做事。他在一片怨言聲中被換了下來(lái)，做修修補(bǔ)補(bǔ)的計(jì)時(shí)工，一個(gè)月只拿兩三百元工資，剛好就夠吃飯。作為家里的頂梁柱，為了養(yǎng)家糊口，楊小工，一個(gè)月只拿兩三百元工資，剛好就夠吃飯。作為家里的頂梁柱，為了養(yǎng)家糊口，楊小華扛著一根扁擔(dān)做普工，挑泥漿，搬水泥，什么臟活兒累活兒樣樣都搶著干，爭(zhēng)取多掙一華扛著一根扁擔(dān)做普工，挑泥漿，搬水泥，什么臟活兒累活兒樣樣都搶著干，爭(zhēng)取多掙一毛兩塊的?；丶颐珒蓧K的?；丶乙矡o(wú)顏見(jiàn)江東

7、父老埃先立足后發(fā)展，機(jī)會(huì)總比家鄉(xiāng)要多也無(wú)顏見(jiàn)江東父老埃先立足后發(fā)展，機(jī)會(huì)總比家鄉(xiāng)要多!1999年8月的一天中午，楊小華正在工地保安室休息，看見(jiàn)一對(duì)年輕的夫婦走過(guò)來(lái)，想月的一天中午，楊小華正在工地保安室休息，看見(jiàn)一對(duì)年輕的夫婦走過(guò)來(lái)，想請(qǐng)一位師傅修補(bǔ)一下房屋。那男人笑嘻嘻地遞給楊小華一根煙：請(qǐng)一位師傅修補(bǔ)一下房屋。那男人笑嘻嘻地遞給楊小華一根煙：“我姓王，買的房子就在這我姓王，買的房子就在這個(gè)小區(qū)內(nèi)，事也不多，一個(gè)小時(shí)就能搞定。個(gè)小區(qū)內(nèi)，

8、事也不多，一個(gè)小時(shí)就能搞定?！睏钚∪A看他們挺誠(chéng)懇的，就帶了幾件簡(jiǎn)單的工具，跟著他們來(lái)到一套住宅內(nèi)。楊小華看他們挺誠(chéng)懇的，就帶了幾件簡(jiǎn)單的工具，跟著他們來(lái)到一套住宅內(nèi)。原來(lái)這是一套簡(jiǎn)單裝修的新房。王先生說(shuō)：原來(lái)這是一套簡(jiǎn)單裝修的新房。王先生說(shuō)：“其實(shí)不是修補(bǔ)。上午我們看中了這套住房，其實(shí)不是修補(bǔ)。上午我們看中了這套住房，戶型、朝向沒(méi)得說(shuō)，可心里就是不踏實(shí)，對(duì)房子建筑質(zhì)量不太放心。您是基建隊(duì)的師傅，戶型、朝向沒(méi)得說(shuō)，可心里就是不踏實(shí)，對(duì)房子

9、建筑質(zhì)量不太放心。您是基建隊(duì)的師傅，我們想請(qǐng)您作個(gè)參謀。我們想請(qǐng)您作個(gè)參謀?！迸闳丝捶孔?，這對(duì)有著泥工實(shí)踐的楊小華來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直小菜一碟。陪人看房子，這對(duì)有著泥工實(shí)踐的楊小華來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直小菜一碟。楊小華一邊在房子里轉(zhuǎn)悠，一邊頭頭是道地說(shuō)開(kāi)了：重點(diǎn)要檢查門窗、地板、頂棚、廚楊小華一邊在房子里轉(zhuǎn)悠，一邊頭頭是道地說(shuō)開(kāi)了：重點(diǎn)要檢查門窗、地板、頂棚、廚廁。一聽(tīng)一看：聽(tīng)門窗開(kāi)關(guān)時(shí)有無(wú)異響廁。一聽(tīng)一看：聽(tīng)門窗開(kāi)關(guān)時(shí)有無(wú)異響坐廁下水是否順暢，沖廁水箱有無(wú)

10、漏水聲坐廁下水是否順暢，沖廁水箱有無(wú)漏水聲看地板、看地板、墻壁和頂棚是否有水漬，有無(wú)明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方墻壁和頂棚是否有水漬，有無(wú)明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方……這對(duì)購(gòu)房這對(duì)購(gòu)房的夫婦聽(tīng)得心服口服。的夫婦聽(tīng)得心服口服。楊小華仔細(xì)地楊小華仔細(xì)地“聽(tīng)”“看”之后，又用水平尺和吊線檢驗(yàn)墻體的平整度和地板的坡度，檢查之后，又用水平尺和吊線檢驗(yàn)墻體的平整度和地板的坡度，檢查了差不多一個(gè)小時(shí)，楊小華肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭：了差

11、不多一個(gè)小時(shí)，楊小華肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭：“房子沒(méi)什么問(wèn)題，你們放心住吧。房子沒(méi)什么問(wèn)題，你們放心住吧?！蓖跸壬残︻侀_(kāi)：王先生喜笑顏開(kāi)：“這一下塌實(shí)了。您是專業(yè)人士埃這一下塌實(shí)了。您是專業(yè)人士埃”說(shuō)完，他從兜里抽出錢包，數(shù)了五說(shuō)完，他從兜里抽出錢包，數(shù)了五張老人頭，送到楊小華跟前：張老人頭，送到楊小華跟前：“給!看房的咨詢費(fèi)看房的咨詢費(fèi)!”500元自己在工地忙活一個(gè)月，也就掙這么多自己在工地忙活一個(gè)月，也就掙這么多!楊小華不敢去接，連連擺手。

12、王先生笑楊小華不敢去接，連連擺手。王先生笑了：了：“這是你該得的這是你該得的!買套房子幾十萬(wàn)，如果有質(zhì)量問(wèn)題，買套房子幾十萬(wàn)，如果有質(zhì)量問(wèn)題，500元錢可解決不了元錢可解決不了”陪人看房也陪人看房也能生財(cái)，大大出乎楊小華的意料能生財(cái)，大大出乎楊小華的意料!一次偶然機(jī)會(huì)，成為改變楊小華命運(yùn)的起點(diǎn)。一次偶然機(jī)會(huì)，成為改變楊小華命運(yùn)的起點(diǎn)。價(jià)值價(jià)值100萬(wàn)法郎的答案萬(wàn)法郎的答案日子還是照常過(guò)，天上不會(huì)老掉餡餅。但楊小華沒(méi)有料到的是，一個(gè)星期后

13、，王先生又日子還是照常過(guò)，天上不會(huì)老掉餡餅。但楊小華沒(méi)有料到的是，一個(gè)星期后，王先生又來(lái)了，陪他的同事來(lái)看房，照樣請(qǐng)楊小華擔(dān)當(dāng)看房參謀?？赐攴亢螅跸壬鷦駰钚∪A：來(lái)了，陪他的同事來(lái)看房，照樣請(qǐng)楊小華擔(dān)當(dāng)看房參謀?？赐攴亢螅跸壬鷦駰钚∪A：“你不如離開(kāi)工程隊(duì)，買部手機(jī)，專門從事看房工作不如離開(kāi)工程隊(duì)，買部手機(jī)，專門從事看房工作!”這可沒(méi)譜。誰(shuí)干這種事情啊這可沒(méi)譜。誰(shuí)干這種事情啊自己人生地不熟的，如何找業(yè)務(wù)自己人生地不熟的，如何找業(yè)務(wù)別人怎

14、么相信自己別人怎么相信自己王先王先業(yè)主們這才服了，趁著還沒(méi)收樓的關(guān)鍵時(shí)刻，都紛紛請(qǐng)楊小華去看房，楊小華說(shuō)：業(yè)主們這才服了，趁著還沒(méi)收樓的關(guān)鍵時(shí)刻，都紛紛請(qǐng)楊小華去看房，楊小華說(shuō)：“可以，可以，不過(guò)每套住房要收取不過(guò)每套住房要收取2000元看房咨詢費(fèi)元看房咨詢費(fèi)!”貴是貴點(diǎn)兒，可是對(duì)于幾十萬(wàn)的一套住房，值得貴是貴點(diǎn)兒，可是對(duì)于幾十萬(wàn)的一套住房，值得!花點(diǎn)兒小錢可能就一勞永逸，業(yè)主當(dāng)然愿意。點(diǎn)兒小錢可能就一勞永逸，業(yè)主當(dāng)然愿意。2001年5

15、月，楊小華在這個(gè)樓盤一連看了月，楊小華在這個(gè)樓盤一連看了50多套住房，都看出了問(wèn)題。問(wèn)題較嚴(yán)重的，多套住房，都看出了問(wèn)題。問(wèn)題較嚴(yán)重的，勸業(yè)主退房，存在問(wèn)題但不影響使用的，楊小華便提供解決方案。由于楊小華的介入，引勸業(yè)主退房，存在問(wèn)題但不影響使用的，楊小華便提供解決方案。由于楊小華的介入，引起數(shù)十戶業(yè)主退房，同時(shí)也導(dǎo)致了這家開(kāi)發(fā)商的高層起數(shù)十戶業(yè)主退房，同時(shí)也導(dǎo)致了這家開(kāi)發(fā)商的高層“大換血大換血”，這在當(dāng)時(shí)東莞的房地產(chǎn)界，這在當(dāng)時(shí)東莞的

16、房地產(chǎn)界引起了不小的震動(dòng)。引起了不小的震動(dòng)。這次楊小華賺了這次楊小華賺了10萬(wàn)元，名聲大噪，同時(shí)也使萬(wàn)元，名聲大噪，同時(shí)也使“看房參謀看房參謀”成為街頭的熱門話題，市民漸成為街頭的熱門話題，市民漸漸接受了漸接受了“購(gòu)房一定要請(qǐng)專家把關(guān)購(gòu)房一定要請(qǐng)專家把關(guān)”的觀點(diǎn)。的觀點(diǎn)。業(yè)務(wù)開(kāi)始應(yīng)接不暇，楊小華成了業(yè)務(wù)開(kāi)始應(yīng)接不暇，楊小華成了“看房參謀看房參謀”的代名詞。不滿足代名詞。不滿足“散兵游勇散兵游勇”，他找到當(dāng)時(shí)服務(wù)過(guò)的工程隊(duì)，請(qǐng)施工員和技術(shù)

17、骨干兼職。凡，他找到當(dāng)時(shí)服務(wù)過(guò)的工程隊(duì)，請(qǐng)施工員和技術(shù)骨干兼職。凡是兼職的員工，通過(guò)業(yè)務(wù)的多少提取報(bào)酬，以壯大這支是兼職的員工，通過(guò)業(yè)務(wù)的多少提取報(bào)酬，以壯大這支“看房參謀看房參謀”的隊(duì)伍。到了的隊(duì)伍。到了2002年5月，楊小華手下的月，楊小華手下的“看房參謀看房參謀”已經(jīng)有了已經(jīng)有了50人之多，其中有高級(jí)工程師職稱的人之多，其中有高級(jí)工程師職稱的3人，中級(jí)職人，中級(jí)職稱的稱的31人。人。國(guó)慶期間又是樓市的旺季，楊小華準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，他仔

18、細(xì)分析了東莞樓盤的布局，漸漸國(guó)慶期間又是樓市的旺季，楊小華準(zhǔn)備大干一場(chǎng)，他仔細(xì)分析了東莞樓盤的布局，漸漸摸清了東莞的豪宅、水岸樓盤、白領(lǐng)公寓的位置和價(jià)位，然后再針對(duì)客戶的需求，提供不摸清了東莞的豪宅、水岸樓盤、白領(lǐng)公寓的位置和價(jià)位，然后再針對(duì)客戶的需求，提供不同的服務(wù)。同時(shí)楊小華把有相同需求的客戶集中起來(lái)，組成同的服務(wù)。同時(shí)楊小華把有相同需求的客戶集中起來(lái)，組成“看房聯(lián)盟看房聯(lián)盟”，眾多購(gòu)房者在一，眾多購(gòu)房者在一起也有了更多的交流機(jī)會(huì)，

19、楊小華也提高了工作效率。起也有了更多的交流機(jī)會(huì)，楊小華也提高了工作效率。新的麻煩也層出不窮。看房參謀私下跑單，甚至自立門戶，使楊小華的業(yè)務(wù)量大減。根新的麻煩也層出不窮?？捶繀⒅\私下跑單，甚至自立門戶，使楊小華的業(yè)務(wù)量大減。根本不需要什么投資、僅靠技術(shù)和智慧獲取利潤(rùn)的新鮮行業(yè)，一定會(huì)有人本不需要什么投資、僅靠技術(shù)和智慧獲取利潤(rùn)的新鮮行業(yè)，一定會(huì)有人“追尾追尾”。楊小華曾。楊小華曾經(jīng)為此苦惱過(guò)，但慢慢又定下腳步，有了更大的野心。經(jīng)為此苦惱過(guò)

20、，但慢慢又定下腳步，有了更大的野心。在推出在推出“看房聯(lián)盟看房聯(lián)盟”的時(shí)候，楊小華和售樓人員直接溝通，了解到商品房的銷售價(jià)格由成的時(shí)候，楊小華和售樓人員直接溝通，了解到商品房的銷售價(jià)格由成本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金等等組成，其中期間費(fèi)用和利潤(rùn)有很大彈性空間，開(kāi)發(fā)商能根據(jù)本費(fèi)用、期間費(fèi)用、稅金等等組成，其中期間費(fèi)用和利潤(rùn)有很大彈性空間，開(kāi)發(fā)商能根據(jù)實(shí)際情況作相應(yīng)調(diào)整，但購(gòu)房者并不清楚其中奧妙。實(shí)際情況作相應(yīng)調(diào)整，但購(gòu)房者并不清楚其中奧妙。楊小

21、華想，如果把楊小華想，如果把“看房聯(lián)盟看房聯(lián)盟”升級(jí)為升級(jí)為“集體購(gòu)房聯(lián)盟集體購(gòu)房聯(lián)盟”，用大業(yè)務(wù)去和開(kāi)發(fā)商談判，會(huì)取，用大業(yè)務(wù)去和開(kāi)發(fā)商談判，會(huì)取得更低的價(jià)位得更低的價(jià)位另外，自己具有專業(yè)知識(shí)，能對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)建成另外，自己具有專業(yè)知識(shí)，能對(duì)公共設(shè)施的計(jì)算、相關(guān)管線的設(shè)計(jì)、營(yíng)建成本等方面提出合理的建議，也能讓開(kāi)發(fā)商不得不讓價(jià)。本等方面提出合理的建議，也能讓開(kāi)發(fā)商不得不讓價(jià)。于是，楊小華代表購(gòu)房者，和售樓經(jīng)理斗智斗

22、勇，屢戰(zhàn)屢勝。同時(shí)，楊小華也堅(jiān)持自己于是，楊小華代表購(gòu)房者，和售樓經(jīng)理斗智斗勇，屢戰(zhàn)屢勝。同時(shí)，楊小華也堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，的立場(chǎng)，“君子愛(ài)財(cái)，取之有道君子愛(ài)財(cái)，取之有道”。有些開(kāi)發(fā)商主動(dòng)邀請(qǐng)楊小華帶客戶去看房，并支付車馬費(fèi)，。有些開(kāi)發(fā)商主動(dòng)邀請(qǐng)楊小華帶客戶去看房，并支付車馬費(fèi)，讓他按購(gòu)房成交量提取報(bào)酬，但都被楊小華拒絕。生存之本、發(fā)展之本都是購(gòu)房者，陪客讓他按購(gòu)房成交量提取報(bào)酬，但都被楊小華拒絕。生存之本、發(fā)展之本都是購(gòu)房者，陪客戶看房才

23、是他的正經(jīng)職責(zé)，他代表的是客戶立常也有一些開(kāi)發(fā)商畏懼楊小華戶看房才是他的正經(jīng)職責(zé)，他代表的是客戶立常也有一些開(kāi)發(fā)商畏懼楊小華“挑刺挑刺”，所以，所以專程找他加盟，每月付專程找他加盟，每月付2萬(wàn)元聘請(qǐng)他為質(zhì)量監(jiān)督員萬(wàn)元聘請(qǐng)他為質(zhì)量監(jiān)督員……楊小華都婉言拒絕。楊小華都婉言拒絕。既而，楊小華又和律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所和環(huán)保檢測(cè)部門聯(lián)系，互通有無(wú)，共享業(yè)務(wù)既而，楊小華又和律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所和環(huán)保檢測(cè)部門聯(lián)系，互通有無(wú)，共享業(yè)務(wù)資源，增加了看

24、房參謀的法律服務(wù)、會(huì)計(jì)服務(wù)和環(huán)境檢測(cè)等功能，從客戶看房、簽訂購(gòu)房資源，增加了看房參謀的法律服務(wù)、會(huì)計(jì)服務(wù)和環(huán)境檢測(cè)等功能，從客戶看房、簽訂購(gòu)房合同到裝飾后房屋的環(huán)境質(zhì)量檢測(cè)和整改，進(jìn)行一站式服務(wù)。合同到裝飾后房屋的環(huán)境質(zhì)量檢測(cè)和整改，進(jìn)行一站式服務(wù)?！翱捶繀⒅\看房參謀”替人看房，又替人免費(fèi)談判，讓購(gòu)房人省心不少，增加了看房附加值，老客替人看房，又替人免費(fèi)談判，讓購(gòu)房人省心不少，增加了看房附加值，老客戶帶來(lái)了許多新客戶，如今楊小華在當(dāng)?shù)匾?/p>