保險觀念經典語錄

1、經典語錄經典語錄1沒有賣不出去的保險，只有不敢開口的業(yè)務員。沒有賣不出去的保險，只有不敢開口的業(yè)務員。（美國保險銷售大師（美國保險銷售大師—梅第）梅第）2主管的專業(yè)程度就決定了新人對公司和行業(yè)的信心。主管的專業(yè)程度就決定了新人對公司和行業(yè)的信心。3成長源于不懈的追求，沒有追求，就沒有成長成長源于不懈的追求，沒有追求，就沒有成長4保險不是消費，而是一種必須的合理投資保險不是消費，而是一種必須的合理投資5買保險要全面，因為買個褲衩不能當背心

2、用買保險要全面，因為買個褲衩不能當背心用6目標決定方法目標決定方法7要想不被淘汰，就要晉升，晉升多條命要想不被淘汰，就要晉升，晉升多條命8你渴望成功嗎？請問成功需要高標準還是低標準（高標準）請問：每月活動你渴望成功嗎？請問成功需要高標準還是低標準（高標準）請問：每月活動算低標準還是高標準算低標準還是高標準9思想和行為要匹配，不要拿著不是當禮數。思想和行為要匹配，不要拿著不是當禮數。10在同樣的保險公司，每個人的成就不一樣，是因為最初想法

3、不一樣在同樣的保險公司，每個人的成就不一樣，是因為最初想法不一樣11思想和行為要與職位匹配。思想和行為要與職位匹配。12保險行業(yè)是草根變英雄的行業(yè)。保險行業(yè)是草根變英雄的行業(yè)。13保險人人需要，也只有保險能為您的未來埋單。保險人人需要，也只有保險能為您的未來埋單。14要分清是來做事，還是做事業(yè)要分清是來做事，還是做事業(yè)15.保險要趁著年輕的時候買保險要趁著年輕的時候買:原因如下原因如下:(1)年輕買年輕買費率低費率低.(2)年輕時年輕時

4、能掙錢能掙錢但不會規(guī)劃錢不會規(guī)劃錢保險可以幫助我們強制儲蓄保險可以幫助我們強制儲蓄.16.行為是為目標服務的。行為是為目標服務的。17.如果你愛一個人就去讓他做保險，因為那里是天堂（意志堅強者的天堂）如果你愛一個人就去讓他做保險，因為那里是天堂（意志堅強者的天堂）；如果你恨一個人就去讓他做保險，因為那里是地獄（意志薄弱者的地獄）！如果你恨一個人就去讓他做保險，因為那里是地獄（意志薄弱者的地獄）！18.別人的臉是你的鏡子別人的臉是你的鏡子

5、19.壽險銷售工作不是拿著包滿街跑的工作，而是一、案頭工作。成功的關鍵壽險銷售工作不是拿著包滿街跑的工作，而是一、案頭工作。成功的關鍵是你有沒有在案頭規(guī)劃好。是你有沒有在案頭規(guī)劃好。20.銷售問題無非是你影響別人還是別人影響你的問題。銷售問題無非是你影響別人還是別人影響你的問題。21.你怎么對待工作日志，工作日志就怎么對待你，你工作的最好搭檔是：工你怎么對待工作日志，工作日志就怎么對待你，你工作的最好搭檔是：工作日志。作日志。22.今日

6、作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女小時作今日作明日的準備，生時作死時的準備，父母作兒女的準備，兒女小時作兒女長大的準備，如此而已！今天預備明天，這是真穩(wěn)健，生時預備死時，兒女長大的準備，如此而已！今天預備明天，這是真穩(wěn)健，生時預備死時，這是真曠達，父母預備兒女，這是真慈愛，能做到這三步的人，才能算作這是真曠達，父母預備兒女，這是真慈愛，能做到這三步的人，才能算作是現代人是現代人——胡適胡適23.很少有人惡意的騙別人，

7、很多人卻善意的騙自己。很少有人惡意的騙別人，很多人卻善意的騙自己。24.沒什么事情大的過你一定要沒什么事情大的過你一定要.25.壽險營銷，做出來才是英雄。壽險營銷，做出來才是英雄。26.成功止于羨慕別人，始于改變自己。成功止于羨慕別人，始于改變自己。27.世界上最美的畫是繪在白紙上。世界上最美的畫是繪在白紙上。（壽險）（壽險）28.做保險就是做飯。做保險就是做飯。29.在保險行業(yè)，最好的老師是客戶。在保險行業(yè)，最好的老師是客戶。30.在

8、銷售行業(yè)，行動是萬能的。在銷售行業(yè)，行動是萬能的。31.壽險的成長日記一定要用榮譽去書寫。壽險的成長日記一定要用榮譽去書寫。32.困難永遠沒有方法多。困難永遠沒有方法多。46、保險可以讓很多人在絕望中有盼望，在患難中有尊嚴。、保險可以讓很多人在絕望中有盼望，在患難中有尊嚴。47、做保險業(yè)是在做房產、做保險業(yè)是在做房產—金融房產。金融房產。48、新人的脫落始于缺勤。、新人的脫落始于缺勤。49、在增員過程中，越容易進來的人越容易脫落。、在增

9、員過程中，越容易進來的人越容易脫落。（關鍵看你舍不舍得花時間）（關鍵看你舍不舍得花時間）50、增員誤區(qū)：把做組織和做人群混合起來。、增員誤區(qū)：把做組織和做人群混合起來。51、您已購買許多保險，在沒有風險的日子里，有沒有保險是沒有區(qū)別的。但、您已購買許多保險，在沒有風險的日子里，有沒有保險是沒有區(qū)別的。但是在有風險的日子里，有沒有保險卻是兩種截然不同的結果，您覺得是嗎？是在有風險的日子里，有沒有保險卻是兩種截然不同的結果，您覺得是嗎？52

10、、保險的功用：、保險的功用：（1）.保險是專屬的個人資產，不用于抵債，受法律保護保險是專屬的個人資產，不用于抵債，受法律保護（2）.保險是家庭資產合理配置的有效渠道保險是家庭資產合理配置的有效渠道（3）.保險可以合理的讓家庭資產與公司資產隔離保險可以合理的讓家庭資產與公司資產隔離（4）.保險可以提前籌劃稅務問題和債務問題（例：臺灣王永慶的案例）保險可以提前籌劃稅務問題和債務問題（例：臺灣王永慶的案例）（5）.保險可以實現財富有效傳承保險

11、可以實現財富有效傳承和轉移（例：香港李嘉誠和轉移（例：香港李嘉誠，重慶巴重慶巴南左宗申的例子）南左宗申的例子）（6）.保險可以預見未來，未來保險可以預見未來，未來20年后有一筆專屬固定資產年后有一筆專屬固定資產（7）.保險是慈善，是大數法則原理，合理合法幫助別人做慈善保險是慈善，是大數法則原理，合理合法幫助別人做慈善53、資產再多也要公私分離，留好過冬的糧食，才能贏得未來，從繁重的工作、資產再多也要公私分離，留好過冬的糧食，才能贏得未來

12、，從繁重的工作中獲得安逸、祥和；中獲得安逸、祥和；54、我的工作對客戶非常重要，從未來看，我在客戶的生命中扮演著重要的角、我的工作對客戶非常重要，從未來看，我在客戶的生命中扮演著重要的角色。色。55、高端客戶關鍵行銷邏輯溝通、高端客戶關鍵行銷邏輯溝通——三個問題：三個問題：問題問題1：您的事業(yè)很成功，但有一個概念不能混淆，就是企業(yè)不是資產。您知：您的事業(yè)很成功，但有一個概念不能混淆，就是企業(yè)不是資產。您知道真正屬于您的個人資產有多少？做

13、企業(yè)永遠缺現金，隨著時間推移，您道真正屬于您的個人資產有多少？做企業(yè)永遠缺現金，隨著時間推移，您怎樣改善這個問題？怎樣改善這個問題？問題問題2：哪一種工具能夠把資產從企業(yè)中剝離出來？我與客戶一起把所有能想：哪一種工具能夠把資產從企業(yè)中剝離出來？我與客戶一起把所有能想到的工具全部羅列出來進行分析，得出到的工具全部羅列出來進行分析，得出“惟有人壽保險可以保全財富，把財惟有人壽保險可以保全財富，把財富移植到未來富移植到未來”的結論。的結論。問

14、題問題3：時間是有價值的。當風險發(fā)生時，您如何計算自己的生命價值？老天：時間是有價值的。當風險發(fā)生時，您如何計算自己的生命價值？老天爺給的時間是不可挪用的。爺給的時間是不可挪用的。（客戶沉默了很久）您的企業(yè)如何賺錢不是我的（客戶沉默了很久）您的企業(yè)如何賺錢不是我的問題，但我的工作對您非常重要，我負責保全你的個人資產和家庭資產的問題，但我的工作對您非常重要，我負責保全你的個人資產和家庭資產的配置。您每天拿出幾十萬做資產配置，對您的企業(yè)不會

15、有很大的影響，但配置。您每天拿出幾十萬做資產配置，對您的企業(yè)不會有很大的影響，但是一旦風險發(fā)生，我所做的工作就有很大的意義。所以，站在未來的立場一旦風險發(fā)生，我所做的工作就有很大的意義。所以，站在未來的立場來看，我在您的生命中扮演著重要的角色。來看，我在您的生命中扮演著重要的角色。56、如果不努力，今天的優(yōu)勢就會被明天的趨勢所掩蓋、如果不努力，今天的優(yōu)勢就會被明天的趨勢所掩蓋57、可以不成功，但不能不成長。、可以不成功，但不能不成長。5

16、8、拒絕問題一：現在不想再買保險了，已經買了很多了，想投資固定的房產！、拒絕問題一：現在不想再買保險了，已經買了很多了，想投資固定的房產！我知道您保險買了不少，但對您而言是不多的，您一年交的保費還達不到我知道您保險買了不少，但對您而言是不多的，您一年交的保費還達不到您企業(yè)一個月的利潤，您覺得多嗎？在理財中有您企業(yè)一個月的利潤，您覺得多嗎？在理財中有“3331法則法則”——個人資產個人資產30%用于企業(yè)經營、用于企業(yè)經營、30%用于消費、