農(nóng)藥產(chǎn)品價格和價格體系確定的依據(jù)和原則

1、農(nóng)藥產(chǎn)品價格和價格體系確定的依據(jù)和原則農(nóng)藥產(chǎn)品價格和價格體系確定的依據(jù)和原則價格和價格體系是兩個完全不同的概念，價格是基礎，價格體系是發(fā)展，價格的制定是為價格體系的設計而服務的。價格的制定要嚴謹、科學、謹慎，不可盲目獨斷；價格體系的設計要遵循與渠道類型相匹配原則、資源下移原則和利益均衡原則。一、產(chǎn)品價格體系制定的基本內容成本包括原藥成本、助劑成本、包材成本、總成本；價格包括成本價格、出廠價格、批發(fā)指導價、零售指導價；示例如下：原藥成本助

2、劑成本包材成本總成本出廠價利潤率abc(abc)102%=AA(1d%)=Bd%(假設生產(chǎn)損耗為2%，利潤率為d%)出廠價批發(fā)價零售價費用BC=B(120%)D=C(140%)B10%(假設批發(fā)商加價20%，零售商加價40%，費用率為10%)二、產(chǎn)品價格制定的基本原則產(chǎn)品價格是企業(yè)最關注的、最敏感的、影響力最大的營銷因素之一，企業(yè)的產(chǎn)品價格制定合理、價格策略運用得當會很大促進產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品的市場占有率，增強企業(yè)的市場競爭力。1、影

3、響價格制定的內部因素1）、原藥成本原藥為產(chǎn)品主要組分，配方含量的原藥對應成本為組成產(chǎn)品成本的基本因子。農(nóng)藥原藥主要為化工原料衍生物，隨化學品工業(yè)的波動而波動。2）、助劑成本助劑包括溶劑、潤濕劑、穩(wěn)定劑、表面活性劑、增效劑等等，種類繁多但又十分必要，助劑對組分相同的產(chǎn)品效果的好壞影響較大，其價格差別也較大。其原料也主要為化學中間體，隨化學品工業(yè)的波動而波動。3）、研發(fā)成本而完善自己的產(chǎn)品，做到知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。3）、市場策略產(chǎn)品的運作

4、是做為市場領導者還是追隨者、是推廣型產(chǎn)品還是渠道型產(chǎn)品對于價格制定的影響也很大。4）、渠道類型目標市場的渠道完善成度也會影響產(chǎn)品的定位從而影響產(chǎn)品的定價，比較完善的渠道企業(yè)選擇的余地就會比較大，未開發(fā)的渠道三、產(chǎn)品價格體系設計的基本原則企業(yè)為其產(chǎn)品制定的價格一般不會只是單一的價格，而是一組結構性的價格，即價格體系。一般地先設計出零售價格或出廠價格，再按照渠道層次分別設計價格體系。設計價格體系應該遵循以下幾個原則：1、與渠道類型匹配原則在

5、市場操作過程中，企業(yè)面對不同類型的渠道會采取不同的定價策略以適應市場競爭的需求，但不管什么樣的渠道其終端零售價格必需統(tǒng)一，否則市場價格就容易混亂，渠道之間的竄貨現(xiàn)象就會增加。對于傳統(tǒng)類型的渠道，應根據(jù)產(chǎn)品特點及毛利空間設計價格體系。毛利空間較大、需做深度分銷的產(chǎn)品，其銷售渠道可以做的長一些；反之則可以設計的短一些。對于基地、農(nóng)場等新型渠道，省去了很多種類的費用，層級設計的可以少一些，零售價格可以低一些。對于政府采購、綠化草坪等特殊渠道，