幾大奶粉品牌背景介紹

1、1、多美滋Dumex：這幾年來應(yīng)該是中端的領(lǐng)導(dǎo)品牌，2010年的銷售應(yīng)該在40億左右，現(xiàn)在是達(dá)能的品牌。多美滋是中國奶粉行業(yè)的一個(gè)奇跡，是10多年來奶粉行業(yè)快速成長(zhǎng)的最大的受益者和典型代表。多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明島的一家很小的農(nóng)場(chǎng)企業(yè)，成立于1987年，是做低價(jià)袋裝奶的為主的；1992年底，引進(jìn)了丹麥寶隆洋行的資金成立英特兒營養(yǎng)乳品有限公司，1995年年中企業(yè)建成投產(chǎn)，開始生產(chǎn)多美滋奶粉，2006年被荷蘭的NUMICO公司收

2、購，07年又被達(dá)能收購，2008年12月才改名為多美滋嬰幼兒食品有限公司。多美滋奶粉從95年開始在短短的十年間，從0到40億的產(chǎn)量，從一個(gè)小小的私營承包企業(yè)到國際巨頭并購，成就了一個(gè)從灰姑娘到白雪公主的脫變，也是中國奶粉市場(chǎng)快速成長(zhǎng)真實(shí)寫照。和雅培、惠氏等真正的全球性公司相比，多美滋更像個(gè)暴發(fā)戶，底蘊(yùn)和口碑不夠，但他們像康師傅等很多品牌一樣，是真正發(fā)家在中國的，深刻理解中國市場(chǎng)的特性，知道如何做中國市場(chǎng)，營銷水平一流，懂得如何公關(guān)，如何

3、和媒體做好關(guān)系，前期給經(jīng)銷商的利潤(rùn)也很高，能讓經(jīng)銷商和店鋪主動(dòng)幫他們介紹，而且經(jīng)營的面很廣，業(yè)務(wù)、導(dǎo)購和醫(yī)務(wù)等推廣人員也很多，有人、有關(guān)系、有利潤(rùn)成就了他們的快速成長(zhǎng)，多美滋也因此成為了國內(nèi)所有奶粉（尤其是中小私營企業(yè)）向往的榜樣，這幾年來，幾乎所有的私營奶粉企業(yè)，都在拼命投入，將銷售做大做廣，然后引進(jìn)外資或轉(zhuǎn)手他人，賺個(gè)好錢。這也是奶粉行業(yè)非常地急功近利甚至為業(yè)績(jī)不擇手段的原因之一。多美滋在國外根本沒有廠，其產(chǎn)品全在上海生產(chǎn)，本來也只

4、在國內(nèi)銷售，這幾年被達(dá)能收購后，才開始開發(fā)越南、印度等海外市場(chǎng)。但客觀地說，除了性價(jià)比不是太高外，多美滋的奶源和產(chǎn)品質(zhì)量控制，比絕大多數(shù)的其他國產(chǎn)奶粉，還是相對(duì)放心的。2、惠氏Wyeth：惠氏以前是屬于美國惠氏制藥廠，但現(xiàn)在已經(jīng)被全球最大的制藥公司輝瑞制藥收購了，做偉哥的現(xiàn)在做奶粉了，看來是進(jìn)一步往下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，呵呵。雖為美國品牌，但惠氏在美國早已不生產(chǎn)和銷售奶粉，也就是說在美國，是沒有惠氏奶粉賣的。網(wǎng)上很多英文版的惠氏，說是從美國托

5、運(yùn)回，原產(chǎn)美國的，都是騙人的，充其量是從菲律賓或新加坡等地水貨進(jìn)來而已。在中國銷售的惠氏奶粉都為新加坡等地生產(chǎn)的，他們現(xiàn)在在蘇州設(shè)立了工廠，準(zhǔn)備將最大的生產(chǎn)線搬到中國來，就是為了進(jìn)一步降低成本，惠氏在美國的廠，早就賣給了山姆源公司，山姆源現(xiàn)在主要是做代工產(chǎn)品，比如說沃爾瑪自有品牌的奶粉和國內(nèi)施恩原裝進(jìn)口的奶粉，就是他們代加工的。說到美國奶粉，雖然很多品牌都打著美國的旗號(hào)，說是美國奶粉，但其他在美國，奶粉就象中國的移動(dòng)通訊業(yè)一樣，是實(shí)行牌

6、照制的，經(jīng)美國食品和藥物管理局(FDA)批準(zhǔn)，能生產(chǎn)和銷售嬰兒奶粉生產(chǎn)商僅5家而已，只有雅培、美贊臣、雀巢、山姆源和Solus五家。其實(shí)很多的歐美發(fā)達(dá)國家奶粉是給生小孩的公民免費(fèi)派發(fā)的嬰兒必需品之一，不是完全市場(chǎng)化的商品，而是半社會(huì)福利品，所以部分國外品牌的銷售由政府采購，并不需要自己做市場(chǎng)，其實(shí)他們的品質(zhì)不錯(cuò)，只是我們市場(chǎng)上看不到而已，比如象德國的HIPP（華人譯作喜寶，可惜別人不做中國市場(chǎng)，國人買不到）。另外，美國小寶寶常喝Simi

7、lac和emfamil的嬰兒液體奶，這在中國好像難以理解，中國的液態(tài)奶是不適合直接給嬰幼兒喝用的。3、美贊臣Meadjohnson：美贊臣其實(shí)是他們公司的創(chuàng)起人的名字，到現(xiàn)在差不多有100年的歷史了，產(chǎn)品在全球大約有50個(gè)國家和地區(qū)在銷售，算得上是名副其實(shí)的國際品牌，也是最早進(jìn)入中國的產(chǎn)品比內(nèi)地的齊全和豐富些。在香港銷售多年后，于1992年，美素佳兒系列嬰幼兒奶粉正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，由大昌洋行總代理，美素奶粉開始了十幾年“大昌版”“香港版

8、”的紛爭(zhēng)，各大論壇以及網(wǎng)店到處都有“港版、內(nèi)地版美素奶粉，哪個(gè)更優(yōu)”“如何辨別港版美素真?zhèn)巍边@樣的討論。從2009年3月1日起，菲仕蘭在中國成立了富仕蘭食品貿(mào)易公司，取代了大昌洋行，正式接管美素的在華業(yè)務(wù)，同時(shí)確定了美素的品牌為“FRISO美素佳兒”，以后在市面上所見到的美素產(chǎn)品均由富仕蘭公司統(tǒng)一銷售。8、喜寶HIPPHIPP成立于1901年，是球最大的有機(jī)食品制造商，也是德國最大和最早的嬰兒食品供應(yīng)商，產(chǎn)品包括配方奶粉、果泥等輔食和嬰

9、兒護(hù)膚用品，主要品牌包括：HiPP：高端的嬰兒食品品牌，以有機(jī)食品為主，致力于天然和優(yōu)質(zhì)，在德國、奧地利、瑞士和比利時(shí)等德語語系的國家中是領(lǐng)導(dǎo)品牌；Bebivita品牌主要產(chǎn)品是中高端奶粉，銷售在奧地利、捷克、德國、匈牙利、斯洛伐克等中歐地區(qū)；Kecskemti(KK)品牌主要是嬰兒罐頭食品，銷售在中歐和匈牙利等地；Bebimil品牌主要銷售在東南歐和克羅地亞市場(chǎng)。HIPP是家有100多年傳統(tǒng)的德國家族企業(yè)，講究品質(zhì)和口碑，但營銷上過于

10、保守和慎重，產(chǎn)量也較小，并帶著日爾曼人特有的孤清和高傲，雖然在瑞士、奧地利和俄羅斯等國也設(shè)有工廠，也經(jīng)營著全球40多個(gè)國家和地區(qū)，但對(duì)遠(yuǎn)東市場(chǎng)不太感冒，并沒有正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，只能通過留學(xué)生和網(wǎng)購帶貨。但他們?cè)跉W洲的地位很高，尤其是其高端的有機(jī)系列產(chǎn)品，口碑很好，是歐洲航天宇航局的太空食品指定供應(yīng)商之一。9、明治Meiji明治是日本天皇睦仁在位期間使用的年號(hào)他開創(chuàng)了日本最為輝煌的歷史，大約相當(dāng)于中國的唐朝概念，而明治企業(yè)始建于1910年

11、，以練乳和冰淇淋起家的，1930年開始開發(fā)嬰兒奶粉，現(xiàn)在主要是在日本和包括港澳臺(tái)在內(nèi)的大中華區(qū)銷售。明治奶粉有3個(gè)版本，日本產(chǎn)明治，澳洲產(chǎn)明治，大陸產(chǎn)明治（珍愛兒，珍寶兒）。日本產(chǎn)的量很少，不出口，很難買得到，網(wǎng)上的假貨也特別的多，澳洲產(chǎn)因缺鋅被判不合格，現(xiàn)在銷量很少了，在臺(tái)灣銷售為主。其實(shí)日本的幾個(gè)奶粉品牌明治、和光堂、雪印和森永原來質(zhì)量都差不多，價(jià)格也不貴，就是一直歧視中國人，就像汽車之類的一樣，本來女子好的東西，出口給中國的就變了

12、樣，幾乎都是最差的東西才給中國，因?yàn)楸救藢?duì)日貨不太感冒，不多評(píng)論。10、安滿Anmum是新西蘭恒天然在國內(nèi)的孕婦奶粉品牌。恒天然是世界上最大乳制品供應(yīng)商之一，也是目前市面上很多奶粉品牌的原料粉供應(yīng)商，在全脂、脫脂奶粉和乳清粉的供應(yīng)上領(lǐng)導(dǎo)地位，其安滿品牌曾經(jīng)很不錯(cuò)，是孕婦奶粉的第一品牌，但由于和三鹿合資后出現(xiàn)三聚氰胺事件，被迫全面退出了中國市場(chǎng)，三鹿破產(chǎn)后，恒天然重新獨(dú)資進(jìn)入中國，重新經(jīng)營安滿品牌，現(xiàn)在還在重新啟動(dòng)市場(chǎng)的開始階段，銷量很小