哥不知道的賣樓有狠招？

1、不可不知的5個(gè)賣樓秘密開發(fā)商賣樓有狠招樓市限購(gòu)限購(gòu)依舊嚴(yán)苛，但市場(chǎng)環(huán)境卻隨著信貸條件的寬松變得活躍起來(lái)。排隊(duì)購(gòu)樓、貨源緊張、價(jià)格上漲，諸如此類的市場(chǎng)信息讓看房者神經(jīng)緊繃，市場(chǎng)真的回暖得如此迅速嗎？是，也不是。每個(gè)行業(yè)都有一些所謂的公開秘密，為了能賣樓，開發(fā)商想出各種辦法，和購(gòu)房者大玩心理戰(zhàn)，似乎不用點(diǎn)“非常手段”就不能賣樓。作為購(gòu)房者，買到心水房自然皆大歡喜，但若不摸清對(duì)方情況就下手，難免遭遇“被人賣了還幫人數(shù)錢”的境況。買房5大公開秘

2、密，看一看，做到心中有數(shù)，把握購(gòu)房主動(dòng)權(quán)。饑餓饑餓營(yíng)銷營(yíng)銷你以為沒(méi)房了嗎？你以為沒(méi)房了嗎？記者的朋友小劉上周到位于南海的某樓盤看房，接待他的銷售人員給介紹了幾套，但小劉對(duì)戶型的朝向不是很滿意，問(wèn)銷售人員是否有南北朝向的好房源。小劉說(shuō)，當(dāng)時(shí)該銷售人員一口咬定說(shuō)已經(jīng)賣完了，就剩下這幾套了。看到小劉猶豫的樣子，該銷售人員還告訴他如果不買，這幾套都沒(méi)有了?？紤]再三小劉最終還是沒(méi)下訂。小劉說(shuō)，他后來(lái)找到熟悉開發(fā)商的人內(nèi)部一打聽，其實(shí)那棟樓還有不少

3、房源沒(méi)賣出，只是開發(fā)商想要通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)推的方式來(lái)制造貨源緊張的假象。小劉所碰到的情況就是饑餓營(yíng)銷法，饑餓營(yíng)銷法是房地產(chǎn)銷售中的一種常用手段，除了告訴你房源緊張以外，很多時(shí)候開發(fā)商還會(huì)把好賣的房源以“售罄”示意，一方面表明該樓盤熱銷，另一方面把難賣的房源先賣了，后期好賣的房源自然就容易賣了。蓄勢(shì)待發(fā)蓄勢(shì)待發(fā)總不開盤的秘密總不開盤的秘密“我上個(gè)月就去做了客戶登記，打了幾次電話給銷售人員，都說(shuō)準(zhǔn)備開了，但怎么等了這么長(zhǎng)時(shí)間還沒(méi)開盤呢？”這是很多

4、市民在購(gòu)房時(shí)會(huì)碰到的情況。晚上開盤晚上開盤黑燈瞎火把房買黑燈瞎火把房買在傳統(tǒng)的開盤策略中，鑼鼓喧天，歌舞升平是每個(gè)樓盤開賣時(shí)的既定模式，但這一模式在近幾年被逐步打破?！鞍。緛?lái)想明天去看看的，怎知它昨天晚上就賣了，哎?！蓖砩腺I房，這一策略被越來(lái)越多的開發(fā)商所青睞。按說(shuō)晚上光線不好，人氣不足，為何開發(fā)商卻情有獨(dú)鐘？晚上開盤究竟有何奧秘所在？有的銷售人員解釋為白天購(gòu)房人要上班，晚上有空，也有銷售人員說(shuō)是因?yàn)椴幌胭I房人在購(gòu)房環(huán)節(jié)上猶豫，“買房

5、時(shí)選房最耗時(shí)，晚上開盤大家都想買完早點(diǎn)走，就會(huì)比較爽快。”該銷售人員說(shuō)。原來(lái)如此啊！有專家解釋說(shuō)，人在晚上由于開始疲憊了，精力不如白天，就會(huì)更加感性，因此決定買房的幾率更大，開發(fā)商就是把握了購(gòu)房者的這種心理。沒(méi)辦法，“買的就是不如賣的精”，所以購(gòu)房者日后如果碰到要晚上去買房的，記得帶上風(fēng)油精或是提神醒腦的飲料吧，切記沖動(dòng)是魔鬼啊。舌尖上的中國(guó)樓市：開發(fā)商不敢賣老百姓不敢買中國(guó)正在流行“舌尖”?！吧嗉狻北臼敲~，現(xiàn)在隱喻飲食文化。其實(shí)，還

6、有一種“舌尖現(xiàn)象”，是指在問(wèn)題解決過(guò)程中通常會(huì)遇見的一種體驗(yàn)，簡(jiǎn)稱TOT，即我們生活中常見的“欲言又止”、“難以用言辭表達(dá)”的感受。答案就在嘴邊，我們能夠清晰地感覺(jué)到，卻沒(méi)有辦法把它說(shuō)出口或加以具體的描述。這是因?yàn)榇竽X對(duì)記憶內(nèi)容的暫時(shí)性抑制所造成的，這種抑制受多方面因素影響。當(dāng)然，今天所討論的“舌尖現(xiàn)象”與樓市有關(guān)?；赝?，中國(guó)1999年“房改房”未班車后進(jìn)入市場(chǎng)化發(fā)展了10余年，是所謂的黃金十年，樓市一直有起落，在起起落落之間便是語(yǔ)論不

7、休。樓市的變化，與供求有直接關(guān)系，也與經(jīng)濟(jì)周期、政府導(dǎo)向等多方面有關(guān)，但是，近年來(lái)的樓市卻一直在輿論中顛簸前行，比如2009年樓市一發(fā)不可收拾的現(xiàn)象，就與各位專家名嘴和媒體輿論引導(dǎo)息息相關(guān)。當(dāng)年，在政策的推動(dòng)下，窮了一年多的開發(fā)商當(dāng)然希望樓市如芝麻開花節(jié)節(jié)高，在各位地產(chǎn)大佬、財(cái)經(jīng)專家等名人的觀點(diǎn)言論推動(dòng)下，“農(nóng)村城市化需求將使中國(guó)樓市繁榮30年”、“中國(guó)人均土地緊張，樓價(jià)只升難跌”等觀點(diǎn)不斷加熱市場(chǎng)，加上高價(jià)的土地出讓，“面粉貴過(guò)面包”