常見外貿(mào)面試題及其答案

1、一、11道外貿(mào)專業(yè)知識筆試題1請用英文寫出你所知道的常用的付款方式。LC信用證remittance匯付（MT信匯TT電匯DD票匯）collection托收2用中文解析下面縮寫：CFRLCLFCLMOQBLCOPICFR成本運費LCL拼箱裝貨lessthancontainerloadFCL整箱裝貨fullthancontainerloadMOQ最小訂購量minimumderquantityBL海運提單CO原產(chǎn)地證書PI形式發(fā)票perfma

2、nceinvoice3你是否從事過外貿(mào)相關工作？主要工作有哪些？外貿(mào)助理最主要的職責是什么？（根據(jù)個人實際情況回答，誠信最重要）是的，從事相關貿(mào)易工作6個月。主要工作：主要負責中英文訂單的輸入、ERP輸入、催樣寄樣品、跟進供應商的生產(chǎn)進度和船務進行交期船期的核對及跟進國內(nèi)的走貨明細和收款開票細節(jié)等。外貿(mào)助理最主要的職責：配合外貿(mào)業(yè)務經(jīng)理或是業(yè)務員，完成其分配的任務，學會與其互補地工作。4你是否參加過展會？展會前我們應該準備哪些方面？（根

3、據(jù)個人實際情況回答，誠信最重要）沒有參加過，但是我很自信自己能成功地參加展會。1.參加展會經(jīng)費的預算2.參展人員的安排，要不要請相應的翻譯人員等。3.展覽樣品的運送4.相應的資料，企業(yè)和樣品的宣傳冊，廣告單，名片等。5.賓館酒店預定5在收到客戶或者業(yè)務提供的LOGO后應按哪些流程完成相關事宜？沒有固定答案6接到客戶PO后，內(nèi)部訂單隨即產(chǎn)生。你認為內(nèi)部訂單的重要性有哪些？恰當使用內(nèi)部訂單可以更好得控制生產(chǎn)、運輸、交貨等流程。7在跟單過程中

4、，遇到加急訂單于工廠溝通之后仍不能按期交貨，你該如何處理？首先和工廠確定具體的出貨日期，與合同規(guī)定的日期相差多少天。再與客人協(xié)商，讓客人知道我們的出貨情況，請求延期。（有時可能為了怕我們延期，客人故意把交期提前。）如果客人無法延期，工廠也趕不上進度，只能選擇空運來節(jié)省運輸時間。8下面是一客戶詢盤，請用英文回復：DearAuthityThisisUgurfromturkey.I’minterestedinsomeofyourproduct

5、s.Pleasesendmethepricesoftheseproducts.Thankyoufyoukindinterest.BestregardsUgurDearUgurAttachedisthepricelistofourproducts.3.說說你最大的優(yōu)缺點？這個問題外企問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會錄用你。外企喜歡求職者從自己的優(yōu)

6、點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點上，突出優(yōu)點的部分。外企喜歡聰明的求職者。4.你認為你在學校屬于好學生嗎？外企的招聘者很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學習成績好，就會說：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優(yōu)異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經(jīng)驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該說我是一個全面發(fā)展的學生?！比?/p>

7、果求職者成績不盡理想，便會說：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現(xiàn)也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節(jié)奏和壓力下工作，我在學生會組織過活動，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力。”有經(jīng)驗的招聘者一聽就會明白，外企喜歡誠實的求職者。5.說說你的家庭。外企面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。外企希望聽到的

8、重點也在于家庭對求職者的積極影響。外企最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養(yǎng)了我認真負責的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關系對一個人的成長有潛移默化的影響。6.說說你對行業(yè)、技術發(fā)展趨勢的看法？外企對這個問題很感興趣，只

9、有有備而來的求職者能夠過關。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對你所申請的行業(yè)部門的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨特的見解。外企認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發(fā)展情況，在面試回答問題的時候可以提到所了解的情況，外企歡迎進入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。7.就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？外企喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續(xù)重復自己的優(yōu)勢，然后說：“對于這

10、個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進入公司以后以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài)?！蓖馄笙矚g能夠巧妙地躲過難題的求職者。8.你期望的工資是多少？外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個問題卻不能正面回答，外企希望聽到：“以我的能力和我的優(yōu)勢，我完全可以勝任這個職位，我相信我可以做得很好。但是貴公司對這個職位的描述不

11、是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準一個價碼。9.你能給公司帶來什么？外企很想知道未來的員工能為企業(yè)做什么，求職者應再次重復自己的優(yōu)勢，然后說：“就我的能力，我可以做一個優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以說：“我可以開發(fā)大量的新客戶，同時，對老客戶做更全面周到的服務，開發(fā)老客戶的新需求和消費?！钡鹊?。1

12、0.你還有什么問題嗎？外企的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，外企不喜歡說“沒有問題”的人，因為其很注重員工的個性和創(chuàng)新能力。外企不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說貴公司的晉升機制是什么樣的？外企將很歡迎，因為體現(xiàn)出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。好的問題是：以你的個人經(jīng)驗，你認為新員工要學些什么，會遇到哪些困難？在公司里，我的發(fā)展機會如何？公