招商的必知的基礎(chǔ)知識

1、招商的必知的基礎(chǔ)知識招商的必知的基礎(chǔ)知識當(dāng)企業(yè)做大后，就應(yīng)該招商了，招商要考慮諸多因素，一些招商基礎(chǔ)知識會影響整個招商計(jì)劃，招商必知的基礎(chǔ)知識讓你輕松招商成功。1.1.招商職員必須具備哪些政治素質(zhì)招商職員必須具備哪些政治素質(zhì)招商職員應(yīng)掌握國家、省、市有關(guān)政策、法律、法規(guī)，熟悉投資審批程序，掌握注冊資本、年限、內(nèi)外銷比例、外匯制度、涉及免稅的具體操作等知識，以及國家對鼓勵、一般限制、禁止項(xiàng)目的分類情況，對引進(jìn)技術(shù)的規(guī)定，國家有關(guān)用工制度，

2、適用法律等。2.2.如何準(zhǔn)備招商主體及項(xiàng)目資料如何準(zhǔn)備招商主體及項(xiàng)目資料招商主體可以是公司、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位，通常以說明的方式，對招商者的情況作公開宣傳。一般包括：資本情況、行業(yè)、經(jīng)營管理水平、市場發(fā)育情況、人才狀況、技術(shù)水平等。確定的招商項(xiàng)目要整理成文字材料，并譯成相應(yīng)的文字以對口招商。5.5.如何打破招商談判僵局如何打破招商談判僵局①回避分歧，轉(zhuǎn)移議題。當(dāng)雙方對某一議題產(chǎn)生嚴(yán)重分歧都不愿意讓步而陷入僵局時，一味地爭辯并解決不了問題

3、，可以采用回避有分歧的議題，換一個新的議題與對方談判。②尊重客觀，關(guān)注利益。由于談判雙方各自堅(jiān)持己方的立場觀點(diǎn)，主觀認(rèn)識的差異使談判陷入僵局。這時候處于激烈爭辯中的談判者容易脫離客觀實(shí)際，忘掉大家的共同利益是什么。③多種方案，選擇替代。如果雙方僅僅采用一種方案進(jìn)行談判，當(dāng)這種方案不能為雙方同時接受時，就會形成僵局。實(shí)際上談判中往往存在多種滿足雙方利益的方案。在談判期間應(yīng)準(zhǔn)備多種可供選擇的方案。④尊重對方，有效退讓。當(dāng)談判雙方各持己見互不