某樓盤高層地下車位銷售策略方案

1、某樓盤某樓盤高層地下車位銷售策略方案高層地下車位銷售策略方案一、一、高層地下車位概述高層地下車位概述1、某樓盤某樓盤車位數(shù)量車位數(shù)量類別二層大型車位二層中型車位三層大型車位平面車位存容量（輛）726個(gè)118個(gè)80個(gè)71個(gè)尺寸（mm）23505700230054002450610025005000合計(jì)：合計(jì)：995995個(gè)車位個(gè)車位2、出售車位數(shù)量出售車位數(shù)量類別二層大型車位二層中型車位三層大型車位平面車位存容量（輛）480個(gè)108個(gè)80

2、個(gè)29個(gè)尺寸（mm）23505700230054002450610025005000合計(jì)：合計(jì)：697697個(gè)車位個(gè)車位該數(shù)據(jù)為方案數(shù)據(jù)，最終數(shù)據(jù)以施工實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。3、車位形式車位形式車位分為平面停車位和立體停車位，其中立體停車位分為二層立體和三層立體。出售車位平面圖?紅色區(qū)域?yàn)槿龑恿Ⅲw停車位?綠色區(qū)域?yàn)槠矫嫱＼囄?其他為二層立體停車位二、二、定價(jià)原則定價(jià)原則1、業(yè)主及客戶車位測(cè)試情況業(yè)主及客戶車位測(cè)試情況（根據(jù)調(diào)查問卷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析）

3、已購房客戶對(duì)車位需求統(tǒng)計(jì)：約69%的業(yè)主需要停車位，目前認(rèn)購某樓盤高層業(yè)主約650組客戶，得出約450組業(yè)主需要停車位?；顒?dòng)倒排期：時(shí)間內(nèi)容11月7日車位價(jià)格確定11月10日接待中心車位釋放1、車位開盤銷售方案?銷售策略：?配合37#開盤（暫定11月24日）同步進(jìn)行地下車位開盤，以“少量、優(yōu)質(zhì)”為營(yíng)銷訴求點(diǎn)推出車位，并結(jié)合車位折扣銷售，促使客戶在認(rèn)購37#的同時(shí)選購車位，促進(jìn)車位快速去化，確保開盤即紅盤。?特殊房源贈(zèng)送：根據(jù)前期房源去化

4、情況，選擇特殊房源（首次開盤滯銷房源，位置、面積、總價(jià)較高者等有先天缺陷的房源）或者指定房源作為活動(dòng)贈(zèng)送，限50個(gè)車位。?階段性優(yōu)惠：根據(jù)營(yíng)銷推廣需要，將車位優(yōu)惠額度加至房屋總價(jià)，配合價(jià)格上漲策略，采取階段性限時(shí)贈(zèng)送或半贈(zèng)送車位的“明折暗漲”策略，制造營(yíng)銷噱頭，促進(jìn)房源去化，限50個(gè)車位。?銷售目標(biāo)：預(yù)計(jì)通過37#開盤消化37#就近位置立體車位60個(gè)；通過特殊房源贈(zèng)送消化車位30個(gè)；通過階段性優(yōu)惠消化車位30個(gè)。2、持續(xù)銷售期車位銷售方