流量池讀后總結(jié)

1、流量池讀后總結(jié)流量池讀后總結(jié)最近閱讀了《流量池》一書頗有感觸，《流量池》由著名的神州優(yōu)車集團CMO、luckincoffeeCMO楊飛所著，這是作者實踐的心得。從“如何獲取流量、流量如何更有效轉(zhuǎn)化、流量的運營和再發(fā)掘”三個思維層次來為本書進行重點剖析。自序中附有一圖移動營銷的流量池思維圖來概括品牌、品牌廣告、裂變營銷、微信社會化營銷、事件營銷、數(shù)字廣告、品牌、品牌廣告、裂變營銷、微信社會化營銷、事件營銷、數(shù)字廣告、直播營銷、跨界營銷直播

2、營銷、跨界營銷等7個部分進行了觀點和案例的闡述。第一章：流量之困第一章：流量之困創(chuàng)業(yè)品牌和互聯(lián)網(wǎng)營銷的第一痛點：頭部的移動互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)形成，剩余流量甚少，由于線上線下等各流量源的巨頭壟斷，導(dǎo)致流量費用高企，獲客成本的持續(xù)攀高。流量池思維和流量思維是兩個概念：流量思維指獲取流量然后變現(xiàn)流量，這顯然已無法解決今天的企業(yè)流量困局。流量池思維則是要獲取流量并通過存儲、運營和發(fā)掘等手段，再獲得更多的流量初創(chuàng)企業(yè)流量面臨的三個問題：1、流量少：流

3、量少：（原因整體增速放緩；競爭的個體成倍增長。）（原因整體增速放緩；競爭的個體成倍增長。）2、流量貴：流量貴：（原因：流量增速放緩是導(dǎo)致流量貴的一個直接原因；導(dǎo)致畸形市場發(fā)展的（原因：流量增速放緩是導(dǎo)致流量貴的一個直接原因；導(dǎo)致畸形市場發(fā)展的另一個重要原因是巨頭壟斷。除了線上流量巨頭之外，傳統(tǒng)媒體、視頻網(wǎng)站的刊例價另一個重要原因是巨頭壟斷。除了線上流量巨頭之外，傳統(tǒng)媒體、視頻網(wǎng)站的刊例價（媒體官方對外報出的價格）（媒體官方對外報出的價格

4、）3、流量陷阱：、流量陷阱：20162016年紐約廣告周上，年紐約廣告周上，“透明透明”和“信任信任”成為大會熱議的關(guān)鍵詞，流量成為大會熱議的關(guān)鍵詞，流量作弊已是營銷行業(yè)的全球性問題。廣告主不敢投放數(shù)字廣告，企業(yè)對數(shù)字廣告行業(yè)的不信作弊已是營銷行業(yè)的全球性問題。廣告主不敢投放數(shù)字廣告，企業(yè)對數(shù)字廣告行業(yè)的不信任達到臨界點。任達到臨界點。這一章節(jié)中提到流量下鄉(xiāng)成了互聯(lián)網(wǎng)新的唯一流量出路、當(dāng)前營銷已經(jīng)分成兩個流派：品牌流（以傳統(tǒng)媒體或者廣告

5、公司、公關(guān)公司為主，偏重品牌帶增長的營銷方式）和效果流（是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物。從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，從PC端到移動端，以數(shù)字精準(zhǔn)投放的形式，以效果為導(dǎo)向來做營銷）、急功近利營銷方法。急功近利解析：?“急功急功”，是要快速建立品牌，打響知名度，切入市場，獲得流量。，是要快速建立品牌，打響知名度，切入市場，獲得流量。5、強化品牌符號（聽覺篇）聽覺符號是視覺符號外的一大補充，主要形式有兩個：口號與韻曲。很多廣告語因為朗朗上口，才被大家口口相

6、傳，從而形成品牌記憶。我覺得，只能看、不能說的口號太書面，還是差點兒意思?！爸豢梢鈺豢裳詡鳌贝碇€不夠直白、不夠落地，傳播會打折扣。腦白金（送禮就送腦白金）腦白金（送禮就送腦白金）網(wǎng)易（網(wǎng)易嚴(yán)選的零食好吃到哭）網(wǎng)易（網(wǎng)易嚴(yán)選的零食好吃到哭）錘子（錘子（“漂亮得不像實力派漂亮得不像實力派”）餓了么（餓了么（“餓了別叫媽，叫餓了么餓了別叫媽，叫餓了么”）神州專車神州專車(除了安全，什么都不會發(fā)生除了安全，什么都不會發(fā)生”)”)瓜子二手

7、車（瓜子二手車（“瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價瓜子二手車直賣網(wǎng)，沒有中間商賺差價”）天貓（天貓（“理想生活上天貓理想生活上天貓”）恒大冰泉（恒大冰泉（“一處水源供全球一處水源供全球”）等等）等等第三章：品牌廣告如何做出實效第三章：品牌廣告如何做出實效運用了大量案例，多個方面講解品牌廣告如何做出時效。1.1.場景營銷：場景營銷：只有在場景中跟消費者溝通，品牌才會在“正確的地方說了正確的話”，才有可能迅速帶來轉(zhuǎn)化。初創(chuàng)企業(yè)在品牌落地時

8、，多做利基切割，集中優(yōu)勢占領(lǐng)一個或幾個關(guān)鍵場景，為以后全面占領(lǐng)市場積蓄力量。2.2.品牌接觸點：品牌接觸點：在品牌和用戶能夠接觸的地方，充滿了用戶體驗的細節(jié)，也是用戶對產(chǎn)品視、聽、感的全方位了解。品牌要選擇和用戶接觸最多的地方發(fā)力，讓定位能夠點滴呈現(xiàn)出來，與用戶建立最持續(xù)的依賴關(guān)系，從而實現(xiàn)口碑引流。3.3.品牌戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略：品牌定位要與用戶體驗一致，口碑效應(yīng)才會被放大，為品牌帶來增益。尤其是初創(chuàng)產(chǎn)品，品牌定位務(wù)必要與產(chǎn)品設(shè)計同步，甚

9、至產(chǎn)品在設(shè)計時，還進行如何放大品牌傳播等構(gòu)思。另外，在投放傳統(tǒng)品牌廣告時，明確投放場景，強化品牌關(guān)聯(lián)。區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)流行的原生廣告，需要簡單、直接、重復(fù)，非常硬朗、迅速地讓用戶看到并記住。同時，給用戶提供互動方式（如用產(chǎn)品活動帶品牌、制造營銷事件等），盡可能地讓用戶接受到廣告信息時，立刻進行保留和轉(zhuǎn)化，在當(dāng)下與品牌建立聯(lián)系。第四章：裂變營銷：最低成本的獲客之道第四章：裂變營銷：最低成本的獲客之道1、移動互聯(lián)網(wǎng)時代最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。