浙江2010年7月高等教育中醫(yī)基礎(chǔ)理論自考試題

1、編號：臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì)課題名稱：淺議“白加黑”市場定位專業(yè)：藥品經(jīng)營與管理班級：藥管0732學(xué)生姓名：宋猛志指導(dǎo)教師：于紅艷淺議淺議“白加黑白加黑”市場定位市場定位臺州職業(yè)技術(shù)學(xué)院生化系畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))32.1.12.1.1根據(jù)產(chǎn)品利益定位根據(jù)產(chǎn)品利益定位即把產(chǎn)品定位在某一特定利益上，這里所指的“利益”既包括顧客購買產(chǎn)品時(shí)所追求的利益，也包括企業(yè)產(chǎn)品所能獲得的附加利益。在感冒藥市場上，“白加黑”以其簡短的廣告語“白天服白

2、片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”向消費(fèi)者明確地傳達(dá)了其定位，意在向消費(fèi)者傳達(dá)選用本產(chǎn)品可以得到的利益是白天服用白片，不瞌睡，可以更加高效率的工作或?qū)W習(xí)；晚上服用黑片會睡得香，可以休息得更好，這一利益，成為消費(fèi)者購買“白加黑”的重要理由。2.1.22.1.2根據(jù)產(chǎn)品特征和屬性定位根據(jù)產(chǎn)品特征和屬性定位產(chǎn)品本身的特征和屬性可以使消費(fèi)者體會到它的定位。如產(chǎn)品的包裝、顏色、功效、制造技術(shù)、生產(chǎn)流程、原料、產(chǎn)地等因素?！鞍准雍凇笔状卧趪鴥?nèi)創(chuàng)造性地

3、提出黑白分開的方法，這是產(chǎn)品的一大特色，因此該公司以本身的屬性——黑白分開服用作為產(chǎn)品定位的依據(jù)，建立起了自己的特色，并且以第一的形象深入消費(fèi)者心中，為企業(yè)贏得了良好的市場機(jī)會。2.22.2“白加黑白加黑”的市場定位策略分析的市場定位策略分析2.2.12.2.1成功搶占市場空白成功搶占市場空白又稱避強(qiáng)策略，即企業(yè)避開強(qiáng)有力的競爭對手，將自己的產(chǎn)品定位于市場的“空白點(diǎn)”。企業(yè)通過對市場和現(xiàn)有產(chǎn)品的認(rèn)真分析和研究，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者實(shí)際需求未能很好

4、滿足的部分，即市場縫隙，開發(fā)研制相應(yīng)產(chǎn)品填補(bǔ)市場空白。首先，在國內(nèi)的感冒藥市場上，同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難以做出實(shí)質(zhì)性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而“白加黑”卻在上市后較短的時(shí)間迅速擴(kuò)大市場份額，這主要是得益于其獨(dú)具特色的市場定位。在已經(jīng)趨于飽和的感冒藥市場上，避開強(qiáng)有力的競爭對手，首次推出黑白分開給藥的方法，成功地定位于市場的空白點(diǎn)。其次