暢銷書何以“銷”——從渠道看暢銷書的市場(chǎng)營(yíng)銷

1、暢銷書暢銷書何以何以“銷”——從渠道看從渠道看暢銷書暢銷書的市的市場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)營(yíng)銷目前的三大渠道為暢銷書“做”渠道渠道的制約渠道建設(shè)的方向2大賣場(chǎng)多，因此是常銷書的主力軍；而非新華系統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)則有100000多處，雖然大部分網(wǎng)點(diǎn)很小，但專賣暢銷書。因此民營(yíng)書業(yè)主要是在暢銷書上和新華書店搶貨源、搶速度、搶服務(wù)、搶讀者，成為它們贏利的主要來(lái)源。如此算來(lái)，只要出版社鋪貨能力足夠強(qiáng)大，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)平均鋪一本書，這本書首印就可達(dá)15萬(wàn)冊(cè)，成為名副其實(shí)的暢銷書

2、。案例：案例：北京磨鐵圖書公司在去年的暢銷書排行榜上，沈浩波旗下磨鐵圖書公司占據(jù)了漫畫領(lǐng)域的前兩名(《絕對(duì)小孩》和《我兔斯基你》)、歷史領(lǐng)域的前八名(《明朝那些事兒》17和《歷史是個(gè)什么玩意兒》)、文學(xué)領(lǐng)域的第三名(《盜墓筆記》)、第五名(《風(fēng)聲》)、第六名(《做單》)和大眾健康領(lǐng)域的第十名(《黃帝內(nèi)經(jīng)使用手冊(cè)》)。作為一家民營(yíng)出版公司能夠取得這樣的成績(jī)靠得是更靈敏的市場(chǎng)嗅覺(jué)和更成熟的發(fā)行渠道的營(yíng)銷。一位圖書編輯表示：磨鐵圖書公司擁有可

3、怕的發(fā)行能力，就算是一本不起眼的書也能保持相當(dāng)高的銷量，對(duì)銷售渠道的控制力使其能夠不斷推出新人。２、大賣場(chǎng)２、大賣場(chǎng)大賣場(chǎng)是暢銷書銷售的風(fēng)向標(biāo)。1994年，全國(guó)第一座大書城——廣州購(gòu)書中心開業(yè)，隨后大書城如雨后春筍般地從各省市中心城市冒出來(lái)，如北京圖書大廈、深圳書城、上海書城、北方圖書城、浙江圖書大廈等。目前全國(guó)已有二十余家營(yíng)業(yè)面積超萬(wàn)平方米的大書城，這些大書城的排行榜幾乎成為大部分暢銷書在各區(qū)域市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)。同時(shí)，中小城市的中型賣場(chǎng)建