石材營銷方案

1、石材營銷方案1、公司應(yīng)好好利用品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；整合婁底本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)，建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊。選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式。抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。公司在婁底采用直銷和分銷商相結(jié)合的市場運(yùn)作模式，直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)，直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對石材產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程項目

2、樣板工程說服法。為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以婁底為中心，向地區(qū)各縣城市進(jìn)軍，其中以婁底為核心，以其他縣市為利潤增長點(diǎn)。公司的渠道宜采用偏平化模式并作好渠道建設(shè)和管理。2、加強(qiáng)銷售隊伍的管理，實(shí)于三A管理制度，采用競爭和激勵因子，定期召開銷售會議，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。銷售業(yè)績，公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解，主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。工程

3、商、分銷商管理及關(guān)系維護(hù)，針對現(xiàn)有的工程商客戶，分銷商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳胺咒N商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)、5、為適產(chǎn)市場，公司在婁底必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨和缺貨現(xiàn)象。時時進(jìn)行市場調(diào)研，市場動態(tài)分析及信息反饋，做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速反產(chǎn)的機(jī)制。拓寬公司產(chǎn)品帶、增加利潤點(diǎn)。6、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公