節(jié)日營銷的經營十三拆

1、《中國廣告》在惠辛的帶領下這幾年發(fā)展突出，雖然居南，但心在全國，連續(xù)幾年的品牌大會成功召開，把廣告主，廣告人，廣告媒介形成了一個很好的三角形，雖然不喊不叫不鬧不跳，實力往那一擺，誰也不能忽視。我認為《中國廣告》的現(xiàn)在也是一場場浩瀚的節(jié)日營銷的整合才飛躍而起，一路新生，節(jié)日營銷這種力量已經滲透到雜志的血液里。節(jié)假日營銷是什么？就是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的四性特點。如何對

2、節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標是每個品牌的必修課。我國目前的節(jié)假日共計117天包括公休日在內，基本上占到了全年的三分之一，對于消費類產品而言，節(jié)假日對銷售拉動的效果是最好的，對商家的誘惑也是致命的，對消費者更是一劑充血的瘋狂性藥。但對于節(jié)假日，很多企業(yè)和品牌是又愛又恨，愛的是人氣旺盛，購買力強勁；恨的是要投入巨大的人力、物力，而效果未必很好。就這樣在糾結里拜了堂，進了房，上了床，陪了郎，成了娘。那么，對于節(jié)日營銷，我們

3、需要把握的關鍵和注意的方面是什么呢？如何掌握節(jié)日營銷的節(jié)奏和頻率呢？節(jié)日營銷我們如何見招拆招，化解困難，一舉成功呢？節(jié)日營銷經營第一拆：營銷目標的科學確定任何營銷活動目標的制定是第一位的。節(jié)日營銷更是目標速效的營銷，更需要科學測定。營銷目標我建議要鎖定在銷量上，一切圍繞銷量展開，集中企業(yè)的資源在特別的節(jié)日強化和消費者互動，建立活動組織和營銷戰(zhàn)術，打一場漂亮的節(jié)日營銷戰(zhàn)。節(jié)日營銷經營第二拆：營銷主題的精準選擇每個節(jié)日都是活動的海洋，都有很

4、多品牌在唱戲，個個企業(yè)都有自己瘋狂的主題，都在拉攏那些被分割被強占被定位的消費者。你的營銷主題選擇就顯得特別重要。在主題確定的時候要注意三個小目標的實現(xiàn)：一是高度的互動性，二是可以大量購買的優(yōu)惠性，三是新聞話題的連續(xù)報道性。雖然在節(jié)日營銷但是要超越節(jié)日營銷，成就銷量大豐收。節(jié)日營銷經營第三拆：營銷行動的規(guī)范升級節(jié)日營銷總的原則是不斷有小的亮點和小的高潮一路平坦到海邊，流程和規(guī)范是非常重要的考核標準，但一定節(jié)日營銷經營第九拆：營銷人員的執(zhí)

5、行培訓節(jié)日營銷是人的營銷。我始終堅信節(jié)日營銷就是在熱鬧的時間熱鬧的人群里熱鬧的營銷，在節(jié)日環(huán)境里，人人都有興奮點，個個都有引爆點，關鍵看你如何挑逗別人的興奮點，企業(yè)的活動執(zhí)行能力和溝通能力就要很強大，要求每個人都要是人中妖精，能迷惑，能勾引，能把真的說成真理，能把興致說成興奮，培訓很關鍵，所以節(jié)日營銷也是企業(yè)一次集中的人員執(zhí)行力的練兵。節(jié)日營銷經營第十拆：營銷事件的危機處理節(jié)日營銷容易出事，發(fā)情的節(jié)日是沒有控制力的。所以做節(jié)日營銷要有非

6、常完善的危機事件處理能力。它的危機包括四點：第一是新聞的危機，別讓媒體找麻煩。第二是品質的危機，別讓品質成炸彈。第三是誠信的危機，別讓顧客情緒亂。第四是效益危機，別讓活動沒錢賺。節(jié)日營銷經營第十一拆：營銷運動的網絡支持節(jié)日營銷要上網。地面活動打的是人，網絡活動打的是仗?，F(xiàn)代營銷特別是節(jié)日營銷，一半在網絡，一半在地面，你的活動要上天入地，要變化多端，手指一點找到你，出門一看秒到你，那才叫節(jié)日營銷。節(jié)日營銷經營第十二拆：營銷執(zhí)行的文化符號做

7、營銷首先要做符號，做節(jié)日營銷更要做符號。節(jié)日期間信息如海，資料似洋，你沒有一個特別的視覺符號可以騰空出世，沒有一群根據視覺符號誕生的符號部隊，你是很難在節(jié)日營銷海洋里精彩稱王。色彩營銷，明星營銷，贈送營銷，文化營銷，招招都可，看的是你有沒有一個讓人蕩漾的符號。節(jié)日營銷經營第十三拆：營銷后續(xù)的二次營銷節(jié)日營銷是企業(yè)的一年一度的例假?；顒娱_始的時候就是結束的時候，關鍵是我們如何才能將活動做到伸手看不見五指，只看見銷量蹭蹭。我認為節(jié)日的二次營