蜂蜜營銷策劃方案

1、蜂蜜營銷策劃組員：XX、XX班級：營銷班第一部分：營銷背景分析我國目前人均每年消費蜂蜜僅50g，市場增長潛力巨大。隨著我國社會經濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高和消費觀念的轉變，蜂蜜產品將擁有廣闊的消費市場。一般而言，大家都把蜂蜜的消費人群定位在中老年人群，特別是老年人。當作是一種保健品來用。近年來由于工作和競爭的加劇，人們生活水平的提高，人們健康意識的增強，一些上班族、特別是中年的上班族也在服用蜂蜜產品。大學生這個潛在的消費群體也不可

2、忽視，作為時代的新一代，他們年輕、活力、接受能力強，然而他們也往往相對缺乏自制力，生活不規(guī)律，熬夜、玩游戲、喝酒等不良生活習慣都已經是常見現(xiàn)象，也正因如此而導致他們身體處于亞健康狀態(tài)。雖然不能從根本上杜絕這類形象，但大部分大學生都已意識到蜂蜜作為一種健康食品能夠為他們減輕危害、增強體質、滋養(yǎng)美容，為他們的健康帶來更多好處而會愿意服用蜂蜜。第二部分：營銷環(huán)境分析1、消費者分析根據(jù)不同消費者購買決策過程的復雜程度不同，可以將消費者的購買行為

3、分成一下幾種類型：消費習慣型：這類消費者在購買果汁飲料過程中，比較青睞常喝的品牌，通常憑經驗購買飲品，自主決策能力較強，對新產品和陌生品牌接受能力一般，特別容易對喝過的但感覺不好的飲品產生抗拒心理。消費理智型：這一類的消費者對產品的認識比較深，對產品的質量有較高的要求，在決定購買之前通常會先比較一下不同飲品之間優(yōu)劣。他們懂得收集許多產品的信息，是人群中的信息領袖，他們的意見可以影響到一些不定向型的消費者。消費沖動型：這類消費群的人對銷售

4、手段特別敏感，他們很容易受到一些外部刺激而快速做出決策，在一定程度刺激下，會出現(xiàn)購買失控的行為。這類消費者，宣傳的效用和促銷方式與他們的購買欲是成正比的，他們是一個容易由刺激引發(fā)的龐大市場群體。消費者的不定向型：這一類消費者由于心理尺度尚未定型，因而缺乏主見，沒有固定偏好，往往在購買活動中表現(xiàn)出不知所措，不能確定選購商品的標準，一般依賴于朋友或其他人幫購，容易受外界因素的影響產生或中斷購買行為。據(jù)此，我們就可以針對絕大多數(shù)的兩種消費者類