論文-論中國(guó)移動(dòng)的農(nóng)村戰(zhàn)略

1、論中國(guó)移動(dòng)的農(nóng)村戰(zhàn)略論中國(guó)移動(dòng)的農(nóng)村戰(zhàn)略2006年，在其他國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商特別是固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商幾近零增長(zhǎng)的時(shí)候，在即使移動(dòng)語音業(yè)務(wù)在歐美等市場(chǎng)上出現(xiàn)增長(zhǎng)停滯，甚至是負(fù)增長(zhǎng)局面的時(shí)候，中國(guó)移動(dòng)在用戶數(shù)、營(yíng)運(yùn)收入以及利潤(rùn)等多方面的增長(zhǎng)卻仍舊維持了兩位數(shù)。2006年年報(bào)顯示，中國(guó)移動(dòng)用戶數(shù)達(dá)到3.01億戶，年度增長(zhǎng)22.1%；營(yíng)運(yùn)收入2953億元，比上年增長(zhǎng)21.5%；股東應(yīng)占利潤(rùn)達(dá)到660.26億元，比上年增長(zhǎng)23.3%，股東應(yīng)占利潤(rùn)率達(dá)到了22.4

2、%。這樣的業(yè)績(jī)直接反應(yīng)在資本市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)在2006年中國(guó)香港市場(chǎng)的股價(jià)長(zhǎng)期維持在70港元以上的高位，在紐約市場(chǎng)的股價(jià)也增長(zhǎng)了65%。從用戶數(shù)以及股市市值來看，中國(guó)移動(dòng)都已經(jīng)是毫無懸念的最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，在國(guó)內(nèi)外各種有關(guān)品牌與競(jìng)爭(zhēng)力的排名當(dāng)中，中國(guó)移動(dòng)的位置都在直線上升。2007年，中國(guó)移動(dòng)又迎來了一個(gè)豐收年，前三個(gè)月的收入、用戶數(shù)增長(zhǎng)之高令其他運(yùn)營(yíng)商嫉妒。就在大家都認(rèn)為移動(dòng)通信市場(chǎng)的相對(duì)飽和的情況下，中國(guó)移動(dòng)卻交出了一張不同凡響的答卷

3、。那么，是什么在鑄就了中國(guó)移動(dòng)這一切的成績(jī)呢？這里面除了數(shù)據(jù)增值產(chǎn)品和集團(tuán)信息化的功勞外，更為主要的則是得益于農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)，得益于政策的支持（主要是村通工程）?！坝脩舻脑鲩L(zhǎng)是整體增長(zhǎng)最主要的推動(dòng)力?！逼鋵?shí)在2005年，據(jù)中國(guó)移動(dòng)分公司高層介紹，即使在某些原本增長(zhǎng)快速的地區(qū)在個(gè)別月份也已經(jīng)出現(xiàn)增長(zhǎng)乏力的局面，這一度讓中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部非常緊張。2006年初，當(dāng)時(shí)已是全球用戶規(guī)模最大運(yùn)營(yíng)商的中國(guó)移動(dòng)的總裁王建宙在GSM論壇上給出了自己的新目標(biāo)：

4、向進(jìn)一步增長(zhǎng)邁進(jìn)。他為中國(guó)移動(dòng)所找到的增長(zhǎng)動(dòng)力就是到中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)去。事實(shí)證明，這是移動(dòng)公司營(yíng)銷策略的一次巨大成功，來自農(nóng)村地區(qū)的增長(zhǎng)已經(jīng)成為中國(guó)移動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。截至2006年12月31日，中國(guó)移動(dòng)用戶總數(shù)為3.01億戶，其中有一半新增用戶來自農(nóng)村市場(chǎng)。在你看完這個(gè)句子的同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)將又增加4名用戶，中國(guó)移動(dòng)目前的新用戶正以每秒1.8名的速度迅速增長(zhǎng)。本文將從開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的可行性分析、農(nóng)村市場(chǎng)的推廣障礙以及中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)推廣

5、本文將從開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的可行性分析、農(nóng)村市場(chǎng)的推廣障礙以及中國(guó)移動(dòng)的市場(chǎng)推廣策略等多方面進(jìn)行闡述中國(guó)移動(dòng)的農(nóng)村戰(zhàn)略。策略等多方面進(jìn)行闡述中國(guó)移動(dòng)的農(nóng)村戰(zhàn)略。開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的可行性分析開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)的可行性分析首先從中國(guó)國(guó)情來看，中國(guó)人口目前70％集中于農(nóng)村，這里的手機(jī)滲透率相當(dāng)?shù)?。?jù)由。事實(shí)上，移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商早已在農(nóng)村市場(chǎng)展開了聲勢(shì)浩大的價(jià)格戰(zhàn)，但長(zhǎng)久以來，運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略重點(diǎn)主要還是集中在利潤(rùn)率高，便于管理的城市市場(chǎng)。但在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商將農(nóng)村市場(chǎng)列

6、為戰(zhàn)略重點(diǎn)，加大投入、競(jìng)爭(zhēng)力度的時(shí)候，爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)這場(chǎng)“攻堅(jiān)戰(zhàn)”將打得異常慘烈。眾所周知，中國(guó)聯(lián)通的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格比較低廉，這也是其十多年以來通過爭(zhēng)搶低端用戶，取得迅速發(fā)展的“殺手锏”，而廣大農(nóng)民大多屬于“低端用戶”的行列。五、中國(guó)農(nóng)村每人的年收入剛剛超過400美元，大約只有城市居民平均收入的13，如何在保持利潤(rùn)的前提下贏得新的客戶、保持和提升ARPU值及控制離網(wǎng)率也是面臨的一系列棘手的問題，總之，中國(guó)的農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)潛力巨大的市

7、場(chǎng)，是電信企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和可持續(xù)發(fā)展的源泉。所以無論從國(guó)家的角度還是企業(yè)的角度，農(nóng)村市場(chǎng)都是很重要的。但農(nóng)村通信市場(chǎng)又是一個(gè)相對(duì)不成熟、充滿一定風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)，如何能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏，是各電信運(yùn)營(yíng)商不得不面對(duì)的問題。中國(guó)移動(dòng)的農(nóng)村推廣策略中國(guó)移動(dòng)的農(nóng)村推廣策略一、根據(jù)不同地區(qū)的不同特點(diǎn)采取不同的策略，對(duì)于開發(fā)一、根據(jù)不同地區(qū)的不同特點(diǎn)采取不同的策略，對(duì)于開發(fā)“低ARPU、低、低MOU”的農(nóng)的農(nóng)村市場(chǎng)，中國(guó)移動(dòng)經(jīng)過實(shí)踐