論文-論中國移動的農(nóng)村戰(zhàn)略

1、論中國移動的農(nóng)村戰(zhàn)略論中國移動的農(nóng)村戰(zhàn)略2006年，在其他國內(nèi)運(yùn)營商特別是固網(wǎng)運(yùn)營商幾近零增長的時候，在即使移動語音業(yè)務(wù)在歐美等市場上出現(xiàn)增長停滯，甚至是負(fù)增長局面的時候，中國移動在用戶數(shù)、營運(yùn)收入以及利潤等多方面的增長卻仍舊維持了兩位數(shù)。2006年年報顯示，中國移動用戶數(shù)達(dá)到3.01億戶，年度增長22.1%；營運(yùn)收入2953億元，比上年增長21.5%；股東應(yīng)占利潤達(dá)到660.26億元，比上年增長23.3%，股東應(yīng)占利潤率達(dá)到了22.4

2、%。這樣的業(yè)績直接反應(yīng)在資本市場，中國移動在2006年中國香港市場的股價長期維持在70港元以上的高位，在紐約市場的股價也增長了65%。從用戶數(shù)以及股市市值來看，中國移動都已經(jīng)是毫無懸念的最大的移動運(yùn)營商，在國內(nèi)外各種有關(guān)品牌與競爭力的排名當(dāng)中，中國移動的位置都在直線上升。2007年，中國移動又迎來了一個豐收年，前三個月的收入、用戶數(shù)增長之高令其他運(yùn)營商嫉妒。就在大家都認(rèn)為移動通信市場的相對飽和的情況下，中國移動卻交出了一張不同凡響的答卷

3、。那么，是什么在鑄就了中國移動這一切的成績呢？這里面除了數(shù)據(jù)增值產(chǎn)品和集團(tuán)信息化的功勞外，更為主要的則是得益于農(nóng)村市場的開發(fā)，得益于政策的支持（主要是村通工程）?！坝脩舻脑鲩L是整體增長最主要的推動力?！逼鋵?shí)在2005年，據(jù)中國移動分公司高層介紹，即使在某些原本增長快速的地區(qū)在個別月份也已經(jīng)出現(xiàn)增長乏力的局面，這一度讓中國移動內(nèi)部非常緊張。2006年初，當(dāng)時已是全球用戶規(guī)模最大運(yùn)營商的中國移動的總裁王建宙在GSM論壇上給出了自己的新目標(biāo)：

4、向進(jìn)一步增長邁進(jìn)。他為中國移動所找到的增長動力就是到中國的農(nóng)村市場去。事實(shí)證明，這是移動公司營銷策略的一次巨大成功，來自農(nóng)村地區(qū)的增長已經(jīng)成為中國移動業(yè)績增長的重要驅(qū)動力。截至2006年12月31日，中國移動用戶總數(shù)為3.01億戶，其中有一半新增用戶來自農(nóng)村市場。在你看完這個句子的同時，中國移動將又增加4名用戶，中國移動目前的新用戶正以每秒1.8名的速度迅速增長。本文將從開發(fā)農(nóng)村市場的可行性分析、農(nóng)村市場的推廣障礙以及中國移動的市場推廣

5、本文將從開發(fā)農(nóng)村市場的可行性分析、農(nóng)村市場的推廣障礙以及中國移動的市場推廣策略等多方面進(jìn)行闡述中國移動的農(nóng)村戰(zhàn)略。策略等多方面進(jìn)行闡述中國移動的農(nóng)村戰(zhàn)略。開發(fā)農(nóng)村市場的可行性分析開發(fā)農(nóng)村市場的可行性分析首先從中國國情來看，中國人口目前70％集中于農(nóng)村，這里的手機(jī)滲透率相當(dāng)?shù)?。?jù)由。事實(shí)上，移動通信運(yùn)營商早已在農(nóng)村市場展開了聲勢浩大的價格戰(zhàn)，但長久以來，運(yùn)營商的戰(zhàn)略重點(diǎn)主要還是集中在利潤率高，便于管理的城市市場。但在移動運(yùn)營商將農(nóng)村市場列

6、為戰(zhàn)略重點(diǎn)，加大投入、競爭力度的時候，爭奪農(nóng)村市場這場“攻堅(jiān)戰(zhàn)”將打得異常慘烈。眾所周知，中國聯(lián)通的主要競爭優(yōu)勢就是價格比較低廉，這也是其十多年以來通過爭搶低端用戶，取得迅速發(fā)展的“殺手锏”，而廣大農(nóng)民大多屬于“低端用戶”的行列。五、中國農(nóng)村每人的年收入剛剛超過400美元，大約只有城市居民平均收入的13，如何在保持利潤的前提下贏得新的客戶、保持和提升ARPU值及控制離網(wǎng)率也是面臨的一系列棘手的問題，總之，中國的農(nóng)村市場是一個潛力巨大的市

7、場，是電信企業(yè)新的增長點(diǎn)和可持續(xù)發(fā)展的源泉。所以無論從國家的角度還是企業(yè)的角度，農(nóng)村市場都是很重要的。但農(nóng)村通信市場又是一個相對不成熟、充滿一定風(fēng)險的市場，如何能夠規(guī)避風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏，是各電信運(yùn)營商不得不面對的問題。中國移動的農(nóng)村推廣策略中國移動的農(nóng)村推廣策略一、根據(jù)不同地區(qū)的不同特點(diǎn)采取不同的策略，對于開發(fā)一、根據(jù)不同地區(qū)的不同特點(diǎn)采取不同的策略，對于開發(fā)“低ARPU、低、低MOU”的農(nóng)的農(nóng)村市場，中國移動經(jīng)過實(shí)踐