郵政思鄉(xiāng)月

1、三版三版]月未圓月未圓餅先甜餅先甜——贛州局贛州局“思鄉(xiāng)月思鄉(xiāng)月”集團(tuán)營(yíng)銷之道集團(tuán)營(yíng)銷之道截止9月12日，贛州郵政簽訂集團(tuán)營(yíng)銷“思鄉(xiāng)月”銷售額突破180萬元，簽約訂單30余份，在全省“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷業(yè)績(jī)暫居全省前列。其成功的秘訣何在？建立新體系開拓大市場(chǎng)“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷有著一定的時(shí)令性和特殊性，抓好集團(tuán)營(yíng)銷，全面完成計(jì)劃任務(wù)才有保障。進(jìn)入9月，贛州市局全面啟動(dòng)了客戶營(yíng)銷體系建設(shè)。在市局大客戶的密切配合下，贛州市局速遞中心制訂出2006年度“

2、思鄉(xiāng)月”客戶營(yíng)銷計(jì)劃，下發(fā)到各縣（市）局，通過激勵(lì)機(jī)制進(jìn)一步激發(fā)營(yíng)銷人員的積極性和參與性。市局大客戶中心把市區(qū)劃分為若干個(gè)營(yíng)銷區(qū)，指定專人負(fù)責(zé)各區(qū)域的營(yíng)銷。為做好各區(qū)域的“思鄉(xiāng)月”的營(yíng)銷，贛州局建立了信息采集，業(yè)務(wù)推介，物流配送等相關(guān)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，要求各部門和各經(jīng)營(yíng)片區(qū)密切配合，信息共享，資源互用。對(duì)各單位和各行業(yè)情況，客戶經(jīng)理區(qū)別不同類型客戶，有針對(duì)性地制定業(yè)務(wù)營(yíng)銷方案和營(yíng)銷計(jì)劃。贛州市齒輪箱廠是個(gè)有1000多名職工的股份制單位，為了能贛

3、州市中心血站與贛州郵政局合作多年。贛州郵政為該中心制作獻(xiàn)血化驗(yàn)單和獻(xiàn)血者生日賀卡年均達(dá)到20萬件。有了多年的合作基礎(chǔ)，中秋佳節(jié)來臨之際，該中心血站負(fù)責(zé)人聽取了郵政客戶營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介后，非常爽快地與郵政簽訂了價(jià)值萬余元的購(gòu)買合同，并向血站員工宣傳到郵政網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買和寄遞月餅。借機(jī)巧營(yíng)銷贏就新市場(chǎng)“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)雖然開展了幾年，但是，一些單位和客戶對(duì)“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品不甚了解。為此，贛州市局各部門、各單位，積極轉(zhuǎn)變觀念，著力營(yíng)造