1月—12月藥店活動(dòng)策劃方案——讓藥店活動(dòng)更出色

1、1月—12月藥店活動(dòng)策劃方案——讓藥店活動(dòng)更出色藥店活動(dòng)策劃方案，第一點(diǎn)是第一點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)管理的目標(biāo)；第二點(diǎn)是第二點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)管理的行動(dòng)；第三點(diǎn)第三點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理的計(jì)劃。我們首先跟大家一起來(lái)看看營(yíng)銷(xiāo)管理的目標(biāo)？我們首先跟大家一起來(lái)看看營(yíng)銷(xiāo)管理的目標(biāo)？一般來(lái)說(shuō)大家做營(yíng)銷(xiāo)管理無(wú)外乎：第一個(gè)要對(duì)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門(mén)店；第二個(gè)活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛；第三個(gè)促進(jìn)企業(yè)的活力；第四個(gè)強(qiáng)化連鎖店形象；第五個(gè)提高營(yíng)業(yè)員的士氣。這個(gè)地方最重要的是士氣。天有三寶日月星，人有三寶精氣神

2、。所以對(duì)于員工來(lái)說(shuō)精氣神極其重要。如果我們的士氣不太好的時(shí)候，我們的藥店沒(méi)有練好的時(shí)候，意志沒(méi)有準(zhǔn)備好的時(shí)候，我們?cè)诜?wù)的過(guò)程當(dāng)中依然會(huì)讓顧客挑出來(lái)一些不滿的地方。第二個(gè)方面就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)管理的行動(dòng)第二個(gè)方面就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)管理的行動(dòng)，我們可以通過(guò)電話、短信大客戶宣傳、周邊鄰居宣傳還有就是季節(jié)性營(yíng)銷(xiāo)。第三個(gè)方面是營(yíng)銷(xiāo)管理的計(jì)劃第三個(gè)方面是營(yíng)銷(xiāo)管理的計(jì)劃也是對(duì)于我們營(yíng)銷(xiāo)管理而言最重要的一個(gè)部分。我們將會(huì)從12個(gè)月，每個(gè)月給大家來(lái)討論一個(gè)主題每個(gè)

3、月給大家來(lái)討論一個(gè)主題，每一個(gè)月針對(duì)這個(gè)主題我們找到相應(yīng)的產(chǎn)品找到相應(yīng)的產(chǎn)品，而每一個(gè)月我們也針對(duì)這些產(chǎn)品在門(mén)店當(dāng)中采取一些具體的行動(dòng)采取一些具體的行動(dòng)。那我們現(xiàn)在就分開(kāi)從12個(gè)月一一來(lái)展述，關(guān)于我們的營(yíng)銷(xiāo)管理的一個(gè)體系。首先請(qǐng)大家和我一起來(lái)思考1月份月份，在這個(gè)時(shí)間里如果我們來(lái)開(kāi)啟辦理會(huì)員卡，開(kāi)始對(duì)我們的會(huì)員進(jìn)行積分換購(gòu)，一年一個(gè)周期，將是一個(gè)好的開(kāi)始。俗話說(shuō)好的開(kāi)始是成功的一半。這是第一個(gè)主題。“新年新氣象，積分當(dāng)錢(qián)花新年新氣象，積

4、分當(dāng)錢(qián)花”。針對(duì)我們的會(huì)員或非會(huì)員辦理會(huì)員卡換取積分。成為會(huì)員的這些顧客，告訴他們這一年為一個(gè)積分的周期，積多少分可以享受一個(gè)什么樣的健康講座，積多少分可以換購(gòu)一些什么樣的禮品等等。積分最終可以拿來(lái)當(dāng)錢(qián)消費(fèi)，來(lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。準(zhǔn)備好這些產(chǎn)品以后，第一個(gè)主題我們可以叫做“春節(jié)保胃戰(zhàn)春節(jié)保胃戰(zhàn)”。為什么會(huì)做春節(jié)保胃戰(zhàn)這樣一個(gè)主題呢？因?yàn)榇汗?jié)的時(shí)候在外的游子回到家鄉(xiāng)，要與家人團(tuán)聚，與領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)聚，與朋友團(tuán)聚，與老師團(tuán)聚等等，團(tuán)聚的時(shí)候難免吃喝，胃

5、腸道的疾病發(fā)生率就增加了。所以我們?cè)诖汗?jié)2月份的時(shí)候，藥房應(yīng)該有一個(gè)使命，有一個(gè)職責(zé)，就是提醒我們身邊的老百姓顧客朋友們，在2月份的時(shí)候要保護(hù)好胃腸，所以我們的主題就叫“春節(jié)保胃戰(zhàn)”。保護(hù)胃的產(chǎn)品是哪些產(chǎn)品呢？胃腸道這個(gè)地方我們可以補(bǔ)充含有蛋白質(zhì)、多種維生素是禮品、保健食品，幫助胃止痛等等這樣一些產(chǎn)品。第二個(gè)主題叫“春節(jié)禮品您準(zhǔn)備了嗎？春節(jié)禮品您準(zhǔn)備了嗎？”當(dāng)說(shuō)到這個(gè)主題的時(shí)候，各位就和我一起思考一下這樣一個(gè)主題，我們可以在櫥窗上櫥窗上

6、、天花板上花板上、收銀臺(tái)收銀臺(tái)出現(xiàn)，甚至我們可以在2月份的時(shí)候，在電腦小票上電腦小票上出現(xiàn)它們，在我們是購(gòu)物袋上購(gòu)物袋上也要出現(xiàn)，這就是我們的主題一定要烘托出來(lái)。第三個(gè)主題“春節(jié)回家送啥好，云南白藥螺旋藻春節(jié)回家送啥好，云南白藥螺旋藻”就提醒我們?cè)谒投Y品的時(shí)候到底送一個(gè)什么樣的禮品會(huì)比較好。第四個(gè)主題叫“祝天下有情人終成眷屬祝天下有情人終成眷屬”，我們送給這些情人們的產(chǎn)品，比方說(shuō)護(hù)膚品、化妝品，還有養(yǎng)顏的美容的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品我們就可以拿

7、來(lái)送給我們自己的情人、家人。3月份月份的時(shí)候碰到的三八婦女節(jié)，碰到了三一五，在3月8號(hào)的時(shí)候我們應(yīng)該去做什么呢？主題叫“祝天下女人更健康美麗祝天下女人更健康美麗”，然而我們?nèi)绾稳ニ茉熳屌?，讓女人更美麗呢？接下?lái)產(chǎn)品明確，相應(yīng)的這些就化妝品、保健品，相應(yīng)的3月份這些常見(jiàn)疾病的產(chǎn)品就出現(xiàn)在我們的櫥窗上了，相應(yīng)的價(jià)格也配起來(lái)了。還是那三句話：主題突出主題突出，產(chǎn)品明確產(chǎn)品明確，價(jià)格醒目?jī)r(jià)格醒目。3月份的時(shí)候我們可以挑選一些女性的一些藥品、洗