中國(guó)銀飾品市場(chǎng)現(xiàn)狀淺析1

1、中國(guó)銀飾品行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展淺析中國(guó)銀飾品行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展淺析近幾年，隨著人們生活水平的快速提高、審美觀的不斷變化，白銀飾品由2005年的默默無(wú)聞，到現(xiàn)在成為市場(chǎng)上的寵兒僅用了6年的時(shí)間，這種快速勢(shì)頭在去年9月深圳國(guó)際珠寶展會(huì)上表現(xiàn)得更為明顯，除了純銀飾品、木鑲銀、水晶鑲銀之外，烤瓷、白金、瑪瑙、琥珀、珍珠、貝母等也融入了白銀的元素，這些豐富多彩的搭配賦予了銀飾品不同凡響的視覺感受。無(wú)疑，銀飾品成了我國(guó)飾品市場(chǎng)上的一支生力軍。為了讓大家對(duì)銀飾

2、這個(gè)行業(yè)有一個(gè)比較清晰的了解，筆者在此就銀飾行業(yè)發(fā)展基本情況做一淺析。一、銀飾品的經(jīng)營(yíng)模式一、銀飾品的經(jīng)營(yíng)模式目前市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的主要銀飾品種類為純銀、泰銀、藏銀以及苗銀（云南銀）。無(wú)論是其他的市場(chǎng)還是銀飾品市場(chǎng)，都離不開競(jìng)爭(zhēng)，也就離不開最終的差異化策略。而銀飾品市場(chǎng)的差異化策略也就成為銀飾市場(chǎng)的必由之路，成為挖掘銀飾品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ纳蟹綄殑?。事?shí)上，許多的銀飾品企業(yè)對(duì)自己的發(fā)展，以及差異化路線都有著清醒的認(rèn)識(shí)。夢(mèng)祥公司董事長(zhǎng)李杰石認(rèn)為，“

3、就中國(guó)目前的消費(fèi)水平而言，時(shí)尚高端、具有時(shí)代特征的個(gè)性化銀飾品在二、三級(jí)城市有相當(dāng)大的消費(fèi)潛力?！碑a(chǎn)品也好，市場(chǎng)渠道也好，抑或是經(jīng)營(yíng)理念、策略，都需要用差異化去挖掘，而市場(chǎng)發(fā)展更需要用差異化去實(shí)現(xiàn)。如此也就順勢(shì)成就了銀飾品市場(chǎng)這支飾品市場(chǎng)上的“潛力股”。那么銀飾品在經(jīng)營(yíng)模式上呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)呢？目前，國(guó)內(nèi)銀飾品零售方式主要是商場(chǎng)、超市的專柜和專賣店兩種形式，跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近，也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的。在銷售方面，三

4、級(jí)市場(chǎng)銷售情況好于二級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)好于一級(jí)市場(chǎng)。企業(yè)主要采用批發(fā)、加盟兩種經(jīng)營(yíng)模式，很多企業(yè)的銷售模式正在由批發(fā)向零售和加盟轉(zhuǎn)變。加盟方面，在2005年以前連鎖加盟對(duì)銀制品行業(yè)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較模糊的概念。2005年后，部分銀飾企業(yè)開始在中國(guó)試加盟，最早是以合金加工企業(yè)為主，到2009年前后，逐步演變?yōu)榧冦y和合金并存的發(fā)展勢(shì)態(tài)，而且有向著純銀發(fā)展的趨勢(shì)。由于白銀飾品企業(yè)引入連鎖這個(gè)營(yíng)銷模式還比較短，很多由批發(fā)轉(zhuǎn)為加盟的企業(yè)對(duì)加盟條款幾乎

5、是照抄，自己本身沒有專業(yè)的零售人才和加盟管理人才，連加盟的最基本服務(wù)模式都不能規(guī)范，目前加盟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式有兩種，一種是專業(yè)的加盟公司，或做OEM或做自己的品牌；另外一種是有自己的生產(chǎn)企業(yè)，用自己的品牌和質(zhì)量保證做加盟。在批發(fā)方面，多數(shù)企業(yè)是以時(shí)尚流行產(chǎn)品為主，大部分聚集在深圳以及福建的部分區(qū)域。做禮品和傳統(tǒng)吉祥產(chǎn)品的比較少，企業(yè)主要分布在江蘇、河南、廣東等地，傳統(tǒng)銀質(zhì)吉祥產(chǎn)品的則以河南為主。在價(jià)格方面，很多企業(yè)一直在沿用價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)的

6、經(jīng)驗(yàn)，往往采取低價(jià)策略，目的是以量取勝。但也正由于這一策略，部分批發(fā)企業(yè)幾乎沒有售后可言，只是簡(jiǎn)單的銀飾，何樂而不為呢正因?yàn)槿绱?，銀飾品在強(qiáng)調(diào)裝飾性的年輕化、時(shí)尚化首飾市場(chǎng)份額中占有一席之地，逐步成為引領(lǐng)時(shí)尚首飾消費(fèi)的潮流之一。替代部分仿金銀飾品，使飾品行業(yè)向著高質(zhì)量、高品味的品牌化方向邁進(jìn)。從各類飾品追求的市場(chǎng)角度不難看出：黃金、鉑金首飾追求的是既有價(jià)值性又有裝飾性的高端首飾飾品市場(chǎng)，仿金銀飾品追求的是強(qiáng)調(diào)裝飾性的低端飾品市場(chǎng)；而銀飾

7、品所介入的則是兩者之間的中端首飾飾品市場(chǎng)，它既體現(xiàn)了高質(zhì)量和保值性的高端珠寶首飾飾品特征，又融合了低端普通裝飾飾品的低價(jià)格和強(qiáng)裝飾性特征，更能迎合廣大消費(fèi)者追求品味性、裝飾性和時(shí)尚性的需求，擁有的是占大多數(shù)的中低收入和追求時(shí)尚的消費(fèi)群體，具有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)空間。而對(duì)于同類其它飾品而言，也需要充分考慮銀飾品行業(yè)發(fā)展可能會(huì)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)與沖擊，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品定位，使自己的產(chǎn)品能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到不斷發(fā)展。市場(chǎng)研究表明，純銀禮品的消費(fèi)對(duì)象一

8、般為行政、企事業(yè)單位，以會(huì)議團(tuán)購(gòu)和福利性質(zhì)為主，目前正在逐年上升，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)銀質(zhì)禮品的銷售額已經(jīng)占到禮品銷售的3.5%，銷售潛力巨大；傳統(tǒng)銀質(zhì)吉祥用品一般以25～35歲左右的已婚女性為主要消費(fèi)對(duì)象，他們常常因?yàn)槭艿絺鹘y(tǒng)觀念影響，希望通過(guò)一種物件來(lái)寄托自己的想法或者寓意而為自己的子女購(gòu)買如銀手鐲、銀鎖等傳統(tǒng)吉祥用品，一方面懷念自己的兒時(shí)心情，另一方面祝福自己的孩子吉祥如意。時(shí)尚流行精品銀飾的消費(fèi)以35歲以下的時(shí)尚年輕一族為主要消費(fèi)對(duì)象

9、，如大、中專學(xué)生、參加工作不久的愛美女性，因?yàn)殂y飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來(lái)比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)未婚年輕一族很多時(shí)候的消費(fèi)習(xí)慣是將銀飾作為一次性消費(fèi)用品，只是圖個(gè)新鮮。由于區(qū)域不同，大家的消費(fèi)觀也不一樣，西北地區(qū)主要以大克重的產(chǎn)品為主，而江南地區(qū)的則以精致、較小為最愛，具有白金顏色的時(shí)尚項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)也為國(guó)內(nèi)廣大女士所喜歡。三、行業(yè)品牌的建立三、行業(yè)品牌的建立目前，銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂芙尼、周大福、夢(mèng)祥、琦珂等

10、。蒂梵尼創(chuàng)辦于1837年9月。1851年，蒂梵尼推出設(shè)計(jì)精美的銀器，引起廣泛關(guān)注。此后，它率先使用925銀，這在后來(lái)成為美國(guó)銀制品的標(biāo)準(zhǔn)。相對(duì)來(lái)說(shuō)國(guó)外的品牌價(jià)格昂貴，一般的消費(fèi)者只能對(duì)其望洋興嘆。國(guó)內(nèi)品牌有相當(dāng)一部分是小型連鎖加盟公司以貼牌方式與生產(chǎn)廠家合作，并且跟其他材質(zhì)飾品捆綁銷售。國(guó)內(nèi)做的較知名的有愛得康、V6、金得利等，其中前兩家集中于深圳，金得利在福建。由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時(shí)生產(chǎn)銀飾，故稱不上真正的銀飾品品牌。而信德緣和