為何你會(huì)買到高價(jià)服飾

1、?為何你會(huì)買到高價(jià)服飾為何你會(huì)買到高價(jià)服飾?發(fā)布時(shí)間:20100629作者:(供稿可賺錢，我也要供稿)信息來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)一.“一件衣服”的旅行中國(guó)最大的服裝批發(fā)基地不外乎廣州，杭州這兩個(gè)地方是生產(chǎn)基地。一件衣服，首先會(huì)從工廠生產(chǎn)出來(lái)，然后工廠賣給廣州或者杭州的服裝批發(fā)市場(chǎng)的商戶，也就是廣大新手稱呼的“檔口”。廣大的服裝店主，超市主等等分銷商，就會(huì)去向服裝批發(fā)攤位的商戶拿貨，然后再賣給消費(fèi)者。所以，一件衣服的經(jīng)歷是：1.工廠——2.檔口——3

2、.服裝店——4.消費(fèi)者。二.市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的關(guān)系市場(chǎng)與市場(chǎng)之間，往往也會(huì)有交易，這就是為什么一件服裝的拿貨價(jià)有十幾塊差距的道理。從地理位置上說：全中國(guó)的店主不可能都去廣州或者杭州拿貨，因?yàn)槁眯械某杀緯?huì)很貴。所以，基本上每個(gè)省會(huì)城市，都有小型的服裝批發(fā)市場(chǎng)，比如說武漢的批發(fā)市場(chǎng)也很大，北京的動(dòng)物園，大紅門也很大。這些批發(fā)市場(chǎng)的貨也是從廣州或者杭州的檔口拿來(lái)的，因此從拿貨價(jià)上又增加了一層利潤(rùn)。所以，這種情況下一件衣服的經(jīng)歷是：1.工廠——2

3、.檔口——3.其他城市檔口——4.服裝店——5.消費(fèi)者。一般來(lái)說，“第一層檔口”從工廠拿貨的利潤(rùn)大約是10%左右，“其他城市檔口”賣出去貨物的價(jià)格，會(huì)比“第一層檔口”拿貨價(jià)高大約30%——40%左右。從消費(fèi)者心理來(lái)說：有些市場(chǎng)名氣大價(jià)格賣得高；或者這些市場(chǎng)本身就是批零兼售的，利潤(rùn)保持在很高的位置，那么這些市場(chǎng)本身就懶得去與工廠協(xié)調(diào)，比如說以杭州的“環(huán)北市場(chǎng)”和杭州的“四季青市場(chǎng)”來(lái)說。杭州的環(huán)北主要是做專業(yè)批發(fā)為主，因此價(jià)格就低。四季青

4、市場(chǎng)名氣最大，且批零兼做，利潤(rùn)可以到達(dá)50%甚至70%，因此四季青本身很多檔口直接從環(huán)北的檔口拿貨，以實(shí)現(xiàn)快進(jìn)快出。所以，這種情況下一件衣服的經(jīng)歷是：1.工廠——2.檔口——3.更有名氣的檔口——4.服裝店——5.消費(fèi)者。一般來(lái)說，“第一層檔口”從工廠拿貨的利潤(rùn)大約是10%左右，“更有名氣的檔口”賣出去貨物的價(jià)格，會(huì)比“第一層檔口”拿貨價(jià)高大約50%——70%左右。所以，專業(yè)的拿貨，應(yīng)該去專門做服裝批發(fā)的市場(chǎng)拿貨，這樣才不會(huì)被殺豬，因?yàn)?/p>

5、服裝批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格，與零售店的道理是一樣的：名氣越大，價(jià)格越貴。名氣大的市場(chǎng)拿貨價(jià)格貴，也是理所當(dāng)然的。三.新手做生意，一般什么地方令批發(fā)商討厭新手拿貨，往往會(huì)與商家有糾紛，或者被商家冷言冷語(yǔ)，往往很多的新手以為“是我拿貨少的緣故”，商家狗眼看人低嘛，其實(shí)是大錯(cuò)特錯(cuò)。往往很多的新手自己身上有非常多的令人討厭的地方，而不是“拿貨少”。有時(shí)候，商戶會(huì)給予一些非常好的條件，比如說“換款式換顏色也都可以”；識(shí)相的店主會(huì)很謹(jǐn)慎的用這個(gè)優(yōu)惠條件，往

6、往有些唧唧歪歪的店主也會(huì)被罵。比如說：有個(gè)女孩拿貨3天后就來(lái)?yè)Q了，那你才賣了2天怎么就知道賣不出呢？沒給她換。有些店主，過了一個(gè)月了，這個(gè)款式早就不做了，她也來(lái)?yè)Q，那你這個(gè)換下來(lái)，我賣給誰(shuí)去呢？有些人則一拿就幾十件走，過了一個(gè)禮拜退回來(lái)幾十件換，商戶當(dāng)然不樂意，說明你賣衣服良心太黑報(bào)價(jià)太高才賣不出去的。再說你自己沒本事賣，當(dāng)初就別拿這么多。新手如何提高自己的境界：撇開拿貨數(shù)量的區(qū)別，新手和熟手更大的區(qū)別，其實(shí)就是在“互相體諒”、“為人厚

7、道”、“辦事成熟”上，其實(shí)只要互相體諒彼此的利益，商戶和店主之間友誼好的，大有人在。那么新手如何提高自己的境界呢？首先，你去拿貨應(yīng)該穿得“破爛點(diǎn)”，拿一個(gè)“很土”的包，最好要搞一個(gè)“手拉車”，這么一來(lái)你從外表上看就是熟手了，商戶一般會(huì)比較熱情的招待你的。其次，你別唧唧歪歪的問個(gè)沒完，或者故意像商戶暗示自己是拿貨很多的，往往這些行為令人討厭。請(qǐng)時(shí)刻記得：拿得少或者不拿沒關(guān)系，但是商戶早上的時(shí)間成本是12￥利潤(rùn)每分鐘。如果你要換貨，盡量在下

8、午去換，商戶下午沒生意的，你去換不會(huì)冷眼看你的。在處理生意的過程中，做事要成熟，做人不要“太上帝”，多為別人的利益考慮，別人才會(huì)為你的利益考慮。千萬(wàn)不要以為我是顧客我就是上帝，商戶不是淘寶的店主：有多少錢的利潤(rùn)，就有多少錢的服務(wù)。此外，產(chǎn)品的品質(zhì)，也不要太追求完美，牢記一句話：一分錢，一分貨。有個(gè)店主也唧唧歪歪的，網(wǎng)上買了2件毛衫，22￥一件，就開始罵“根本沒有羊毛啊”、“摸起來(lái)感覺不少太舒服啊”、“一看就是低檔貨啊”，22￥的毛衫如果

9、用羊毛做，羊毛原料成本都不夠，怎么可能有羊毛？而且這個(gè)價(jià)位的衣服本來(lái)就是低檔貨，你罵別人低檔貨的時(shí)候，怎么就不反問自己，是否出了“高檔錢”呢？對(duì)不對(duì)。所以，新手店最先要做的，不是幾個(gè)人拼起來(lái)“增加拿貨量”，而是“先讓自己成熟起來(lái)”。四.商家為什么會(huì)對(duì)新手殺豬，商家的報(bào)價(jià)策略正是因?yàn)樾率钟蟹N種令商家討厭的問題，且一般來(lái)說你也不會(huì)成為他的?？?，所以商戶往往會(huì)對(duì)新手的詢問，報(bào)出殺豬價(jià)。這個(gè)也很好理解，第一，我討厭唧唧歪歪的新手；第二，反正你也