家裝價格玩貓膩項目“分解”

1、家裝價格玩貓膩：項目家裝價格玩貓膩：項目“分解分解”摘自摘自生活時報生活時報近年來，近年來，“價格戰(zhàn)價格戰(zhàn)”成為中國市場上的一道成為中國市場上的一道“風景風景”，且有愈演愈烈的勢頭。昨，且有愈演愈烈的勢頭。昨天是電視機賠本狂甩回贈用戶，今天又上演汽車價格大放血真情回報，最終得實惠的天是電視機賠本狂甩回贈用戶，今天又上演汽車價格大放血真情回報，最終得實惠的還是咱老百姓。目前家裝市場上悄然興起的還是咱老百姓。目前家裝市場上悄然興起的“分解價

2、格分解價格”的假價格戰(zhàn)現(xiàn)象會給人們帶的假價格戰(zhàn)現(xiàn)象會給人們帶來什么？來什么？裝修項目越分越細裝修項目越分越細從家裝市場報價來看，采取價格分解方式進行報價的裝飾公司不在少數(shù)。他們的從家裝市場報價來看，采取價格分解方式進行報價的裝飾公司不在少數(shù)。他們的普遍作法是：將某一單項工程隨意地分解成多個分項，按每一分項分別報價。比如在普遍作法是：將某一單項工程隨意地分解成多個分項，按每一分項分別報價。比如在對一樘門的報價上，按正常報價方式，應按每樘多

3、少錢進行報價對一樘門的報價上，按正常報價方式，應按每樘多少錢進行報價(一般不含把手及鎖一般不含把手及鎖)。如果說有分項，也是不同工藝和材料上的價格區(qū)別，但目前一些裝飾公司為了達到提如果說有分項，也是不同工藝和材料上的價格區(qū)別，但目前一些裝飾公司為了達到提高簽單量的目的，往往把一樘門分成幾項分別報價，如把門扇作為一項；把門套作為高簽單量的目的，往往把一樘門分成幾項分別報價，如把門扇作為一項；把門套作為一項；再把合頁等五金件作為一項一項；再

4、把合頁等五金件作為一項…………更有甚者把安裝和油漆的人工費，也作為一項更有甚者把安裝和油漆的人工費，也作為一項收費內(nèi)容讓消費者再次交錢。由于受專業(yè)知識的限制，消費者往往不能識別這其中的收費內(nèi)容讓消費者再次交錢。由于受專業(yè)知識的限制，消費者往往不能識別這其中的秘密，也說不出這種報價不合理的原因，因此也就只有交錢了。秘密，也說不出這種報價不合理的原因，因此也就只有交錢了。打心理戰(zhàn)迷惑消費者打心理戰(zhàn)迷惑消費者國外心理專家通過實驗得出結論：當商

5、品價格發(fā)生任何變化時，都會給消費者產(chǎn)國外心理專家通過實驗得出結論：當商品價格發(fā)生任何變化時，都會給消費者產(chǎn)生心理暗示，促使消費者做出買或不買的決定。正是利用這一心理學結論，我們的一生心理暗示，促使消費者做出買或不買的決定。正是利用這一心理學結論，我們的一些家裝公司采用價格分解的方式吸引消費者。如果是把些家裝公司采用價格分解的方式吸引消費者。如果是把1010元的價格簡單地分解成兩元的價格簡單地分解成兩個5元，這本身也無可厚非。但市場經(jīng)濟條

6、件下的企業(yè)行為都會帶有商業(yè)動機，因此元，這本身也無可厚非。但市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)行為都會帶有商業(yè)動機，因此在價格分解上，他們往往把一些分項價格提高一小部分，消費者不易覺察，就在這不在價格分解上，他們往往把一些分項價格提高一小部分，消費者不易覺察，就在這不知不覺中總體價格提高了很多，這也是一場心理上的較量。知不覺中總體價格提高了很多，這也是一場心理上的較量。從上述種種表現(xiàn)可以看出，價格分解的目的就是變相地提高家裝價格，其結果是從上述種種表

7、現(xiàn)可以看出，價格分解的目的就是變相地提高家裝價格，其結果是消費者被欺騙，企業(yè)得到一時的利益，但此舉最大的受害者不是廣大客戶，而應該是消費者被欺騙，企業(yè)得到一時的利益，但此舉最大的受害者不是廣大客戶，而應該是企業(yè)自己。企業(yè)自己。專業(yè)人士稱，目前北京家裝市場雖然競爭激烈，但也蘊藏著巨大的潛力，只要家專業(yè)人士稱，目前北京家裝市場雖然競爭激烈，但也蘊藏著巨大的潛力，只要家裝企業(yè)加強質(zhì)量管理，提高綜合服務水平，那么老百姓就會從心里對這個企業(yè)產(chǎn)生認

8、裝企業(yè)加強質(zhì)量管理，提高綜合服務水平，那么老百姓就會從心里對這個企業(yè)產(chǎn)生認同感，企業(yè)也就會獲得更大的市場份額。我們的這些企業(yè)管理者，在處理企業(yè)某些問同感，企業(yè)也就會獲得更大的市場份額。我們的這些企業(yè)管理者，在處理企業(yè)某些問題時，總是愛犯題時，總是愛犯“投機取巧投機取巧”和“目光短淺目光短淺”的錯誤，而不能抓住問題的關鍵環(huán)節(jié)進的錯誤，而不能抓住問題的關鍵環(huán)節(jié)進行分析和決策。行分析和決策。家裝價格管理待規(guī)范家裝價格管理待規(guī)范近年來，北京家裝

9、行業(yè)管理得到了較大程度上的提高和加強，但也存在著這樣或近年來，北京家裝行業(yè)管理得到了較大程度上的提高和加強，但也存在著這樣或那樣的不足，在家裝價格管理上，因為受地區(qū)差異的影響，目前國家還沒有統(tǒng)一的報那樣的不足，在家裝價格管理上，因為受地區(qū)差異的影響，目前國家還沒有統(tǒng)一的報價標準。為規(guī)范北京市家裝價格報價體系，市裝飾協(xié)會出臺了一個指導性標準，但在價標準。為規(guī)范北京市家裝價格報價體系，市裝飾協(xié)會出臺了一個指導性標準，但在實際操作上缺乏強制性

10、。因此，北京市目前家裝價格實際操作上缺乏強制性。因此，北京市目前家裝價格“隨行就市隨行就市”現(xiàn)象較為普遍，各現(xiàn)象較為普遍，各家裝飾公司的報價高低不一，也很難確定誰違規(guī)誰合法。在這種狀況下，廣大消費者家裝飾公司的報價高低不一，也很難確定誰違規(guī)誰合法。在這種狀況下，廣大消費者只有睜大眼睛，提高警惕，多家詢問。在這里需要提醒的是，消費者也不要單純以價只有睜大眼睛，提高警惕，多家詢問。在這里需要提醒的是，消費者也不要單純以價格來選擇家裝企業(yè)，格