淺析百易安業(yè)務(wù)發(fā)展之路

1、1淺析淺析“百易安百易安”業(yè)務(wù)發(fā)展之路業(yè)務(wù)發(fā)展之路交易資金托管業(yè)務(wù)在美國等西方國家是一種比較成熟的業(yè)務(wù)品種，應(yīng)用于廣泛的領(lǐng)域，已形成專門的行業(yè)。在日常貿(mào)易活動中，交易雙方出于對自身利益的考慮，買方擔心付款后收不到貨物或貨物不合要求，而賣方擔心發(fā)貨后收不到錢，由此促成交易資金托管業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，在房屋買賣中亦是如此，為了保護房地產(chǎn)交易雙方的利益，交易資金托管已發(fā)展成為西方國家房地產(chǎn)交易的必要環(huán)節(jié)。建總行于2003年2月在國內(nèi)商業(yè)銀行中首家獲得

2、人行批準開辦此項業(yè)務(wù)，并將此項業(yè)務(wù)定義為“百易安交易資金托管業(yè)務(wù)”，百，指眾多；易，指交易；安，指安全。2006年建行“百易安”商標注冊成功。一、一、“百易安百易安”業(yè)務(wù)特點業(yè)務(wù)特點（一）安全可靠。建行“百易安”交易資金托管業(yè)務(wù)一方面使買方在交易合同約定條款實現(xiàn)后再安心付款，不必擔心付款后因賣方違約而得不到交易合同中約定的貨物或服務(wù)；另一方面使賣方能夠在轉(zhuǎn)讓交易合同約定的貨物或服務(wù)的同時收款，不必擔心提供貨物或服務(wù)后因買方違約而錢貨兩空

3、。（二）資金保值。買方將交易資金存入建行可獲得存款利息收入，交易期間資金保值。（三）手續(xù)簡便。買賣雙方只要到建行辦理“百易安”交易資金托管業(yè)務(wù)的網(wǎng)點簽訂并履行相關(guān)協(xié)議即可。（四）服務(wù)配套。買賣雙方有機會享受到建行提供的咨詢顧問等相關(guān)服務(wù)?！鞍僖装病苯灰踪Y金托管業(yè)務(wù)可以應(yīng)用于以下幾種情況并發(fā)揮獨特作用：1.存在資金交割與約定條件實現(xiàn)存在時間差、雙方互不了解、互不信任（如貿(mào)易、網(wǎng)上交易）；2.交易的結(jié)果不能立即體現(xiàn)，存在滯后影響（如住房買賣

4、）；3.資金和權(quán)證不能同時交割（如二手房抵押貸款）；4.需要第三方監(jiān)督、控制和管理（如工程進度、還款保證）。二、我行二、我行“百易安百易安”業(yè)務(wù)存在的問題業(yè)務(wù)存在的問題（一）全行對該項業(yè)務(wù)的認知度較低，重視程度不夠。3夏銀川房博會上推出，并進行宣傳和推廣。以個人住房最高額抵押貸款和個人再交易住房貸款為手段，實施二手房交易資金托管業(yè)務(wù)的專項營銷。各類集中采購市場各類集中采購市場。集中采購是涉及大額資金轉(zhuǎn)移的交易，買賣雙方的資金和貨物（或服

5、務(wù)）難以做到同時交割，存在交易風險，易產(chǎn)生糾紛；對買方而言：利用我行交易資金托管產(chǎn)品，不僅可以避免買方貨物不符合協(xié)議約定而支付交易資金帶來的風險，而且交易期間交易資金還可保值，有利于提高資金效益，降低采購成本；對賣方而言：利用交易資金托管產(chǎn)品，可以避免貨物賣出后收款難以及買方違約后無法按時足額收到貨款的風險。我行應(yīng)選定集中采購交易資金作為該項業(yè)務(wù)大力拓展的目標市場之一，充分利用我行客戶資源，實施集中交易資金托管業(yè)務(wù)的專項營銷，營銷重點是

6、各級政府的采購中心和我行的集中采購業(yè)務(wù)。商品貿(mào)易交易、保證金歸集和管理、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、兼并收購和債務(wù)重組等商品貿(mào)易交易、保證金歸集和管理、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、兼并收購和債務(wù)重組等涉及大額資金轉(zhuǎn)移的交易，涉及大額資金轉(zhuǎn)移的交易，所涉及到的貨物、服務(wù)、權(quán)益證明與交易資金的交割也存在時間上的滯后性，難以做到“一手交貨，一手交錢”，交易雙方都為對方的履約能力、信用度和不可控的風險因素而擔心，一旦對方違約或不可控風險因素出現(xiàn)，交易資金的安全難以得到有效保障。因

7、此，交易雙方都需要第三者協(xié)助雙方交割資金和物權(quán)，以保證交易資金的安全，這就為我行“百易安”交易資金托管業(yè)務(wù)的拓展提供了切入點。因此，我行應(yīng)將以上領(lǐng)域確定為我行目標市場，積極進行營銷。營銷重點是新建項目設(shè)備采購資金托管、土地交易資金托管、信托資金托管、工程進度監(jiān)管、竟標保證金托管、礦山環(huán)境保護恢復保證金托管、綠化保證金托管等。五、幾點建議五、幾點建議（一）加強組織保障，建立聯(lián)動營銷機制?！鞍僖装病睒I(yè)務(wù)是一項綜合性業(yè)務(wù)，涉及公司業(yè)務(wù)條線、個