生態(tài)園有機蔬菜配送營銷項目計劃書

1、XX生態(tài)園有機蔬菜生態(tài)園有機蔬菜配送營銷項目計劃書配送營銷項目計劃書第一章：前言第一章：前言隨著社會經(jīng)濟和人民生活水平的逐漸提高，城市人口的飲食習(xí)慣及膳食結(jié)構(gòu)已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的改變，食品市場也逐漸向國際靠攏，呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化、安全化的特點。農(nóng)殘超標、轉(zhuǎn)基因等食品指標也成為市民心中的一大顧慮。在這種情況下，傳統(tǒng)的蔬菜生產(chǎn)模式已經(jīng)不能完全滿足市場對于安全菜，放心菜的需求，市民對新興的有機蔬菜和水果需求已經(jīng)極大提升。XX集團旗下的XX生態(tài)園農(nóng)場種植的

2、有機蔬菜水果在客觀上是符合市場需求，順應(yīng)市場發(fā)展趨勢的。在這樣的情況下，建立完善的有機蔬菜配送營銷模式，積極推進有機蔬菜市場占有率是勢在必行的一個趨勢。第二章：項目分析及市場定位第二章：項目分析及市場定位一、項目分析XX生態(tài)園有機蔬菜配送營銷項目目的是以XX集團旗下XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為白山市消費者提供安全可靠，綠色生態(tài)的健康蔬菜產(chǎn)品；為XX集團及合作公司提供市場利潤的市場營銷項目。由XX生態(tài)園負責菜品的生產(chǎn)、分裝。依托我公司旗下C2

3、C購物網(wǎng)站“來來速購”建立完整的銷售、配送一體化的銷售流程。根據(jù)客戶訂單統(tǒng)一配送來完成銷售的營銷模式。二、市場定位在進入市場初期為導(dǎo)入期，第一階段市場推廣目標定位為白山市區(qū)內(nèi)的中、高收入家庭。產(chǎn)品初步定位為每周配送一次，每次2.5KG，定價為68元。第三章：項目基礎(chǔ)構(gòu)架第三章：項目基礎(chǔ)構(gòu)架本項目由XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地為產(chǎn)品依托，將XX生產(chǎn)的綠色有機蔬菜通過來來網(wǎng)絡(luò)有限公司建立的便捷、高效、可信的市場渠道銷售給目標客戶群體。主要應(yīng)設(shè)立以

4、下幾個部門：1、生產(chǎn)及加工中心：生產(chǎn)及加工中心為XX生態(tài)園蔬菜生產(chǎn)基地，主要負責綠色有機蔬菜的生產(chǎn)、采摘、清洗及分裝工作。2、訂單管理部訂單管理部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司的B2C網(wǎng)站“來來速購”網(wǎng)站組成。主要負責將XX生產(chǎn)的有機綠色蔬菜以產(chǎn)品的形式陳列到網(wǎng)站上，由客戶選定并可直接在網(wǎng)站上確認訂單。3、營銷策劃部營銷策劃部由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建策劃營銷團隊，主要負責市場營銷方案的策劃及制定，市場拓展及客戶開發(fā)，進行高效的市場推廣及銷售渠道的開發(fā)

5、。4、信息管理中心信息管理中心由來來網(wǎng)絡(luò)有限公司組建客服及SEO服務(wù)部門，主要負責客2、發(fā)展期（項目開展一年內(nèi)）此階段本項目已經(jīng)在白山地區(qū)確立市場的統(tǒng)治地位，各部門已經(jīng)能夠保證人員齊備，能夠有效的完成本部門的職能和任務(wù)，營銷策劃部能夠有效的根據(jù)市場需要開拓新的營銷策略，打開新的市場銷售渠道。通過信息管理中心能夠收集大量有效的客戶信息并由營銷策劃部開展業(yè)務(wù)。項目應(yīng)著手進行市場擴張。?建立更加完善的配貨中心。?進一步開放新的、多樣化的產(chǎn)品結(jié)

6、構(gòu)?逐步建立與大型商超的合作關(guān)系，深化品牌效應(yīng)3、發(fā)展后期全面建立完善的產(chǎn)供銷一體化流程，將品牌及銷售模式推廣到周邊城市，開發(fā)并建立更大的產(chǎn)品生產(chǎn)基地。第六章：風險評估第六章：風險評估任何項目和投資都具有風險，但是機遇與風險并存。之前已經(jīng)提到，白山地區(qū)經(jīng)濟相對比較落后，高收入人群在消費者比例中相對較低，需求難以高效的轉(zhuǎn)化為購買力。而且由于城市周邊有大量的小型蔬菜生產(chǎn)戶，夏季將對于本項目造成極大的沖擊。如何能夠抓住機遇，把握市場，增加收益

7、，是項目決策團隊必須考慮的問題。因此，從一開始我們就需要做好充分的風險控制，將危機出現(xiàn)的可能性降到最低。一、戰(zhàn)略風險戰(zhàn)略風險是指項目領(lǐng)域選擇的風險，XX集團及來來網(wǎng)絡(luò)有限公司已經(jīng)充分的了解到了市場的客觀需要，才確定建立本項目。但是在能夠滿足市場客觀需要的前提下，項目戰(zhàn)略的執(zhí)行過程仍有一定風險，主要體現(xiàn)在決策、運營以及財務(wù)方面。1、決策風險控制由于項目組成部分是由兩個公司組成團隊，在進行項目決策的時候難免出現(xiàn)意見分歧，為了避免由于意見分歧

8、導(dǎo)致市場推廣的遲滯，盡快確定項目決策核心是控制決策風險，避免內(nèi)部矛盾的必要舉措。2、運營風險控制盡快確定項目管理章程及制度，保證不會因為人員流失及制度不明確而影響整個項目的正常運轉(zhuǎn)。3、財務(wù)風險控制財務(wù)管理作為項目的中樞神經(jīng)，必須強化風險控制。項目合作雙方應(yīng)簽訂合同，明確雙方投資方向，保證資金鏈，確保項目維持正常運轉(zhuǎn)。如果項目初期出現(xiàn)滯銷或支大于收的情況，要及時調(diào)整財務(wù)策略，保證項目能夠繼續(xù)進行。二、競爭風險白山地區(qū)經(jīng)營有機綠色蔬菜的企