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文檔簡介
1、銷售技巧講座觀后感由于前段時間投標,這個銷售培訓(xùn)講座沒時間參加,為了寫觀后感,只好看了下,結(jié)果沒有看完一集就后悔了,這樣的銷售講座,害人不淺??偠灾?,這樣的講座,適合心靈孤獨,難有進步,很少總結(jié),鮮有思考的人去聽,從里面覓些雞肋去咀嚼,適合用于效率低下的銷售工作。自己銷售經(jīng)驗不豐富,社會經(jīng)驗不豐富,人生閱歷不豐富,但是,憑著自己膚淺的經(jīng)驗可以知道,這樣的銷售技巧,真不敢恭維,這樣的技巧,真的讓一個孜孜追求夢想的人,委曲求全,去做一個對
2、他人生沒有意義的事情,在大眾追求的慫恿下,跟隨潮流,在眾人的大潮中迷失自己。首先,我覺得對于荊濤講的,相信公司,相信產(chǎn)品,相信自己,這是無可厚非的,自己之所以傾畢生精力去做這件事,做這個產(chǎn)品,這個公司,這個事業(yè),就是相信它,對它有著自己的信仰,愿意為之付出,包括精力,財力,人力。但是如果,這個也需要別人督促和提醒的時候,這就已經(jīng)不是自己所需要追求的了,可以反省自己,為什么這個也需要別人提醒,這本來就是自己要做它的首要前提!難道說,做這個
3、公司,選擇這樣一個產(chǎn)品,不是自己考察好,自己看好的?也沒關(guān)系,那樣的話,可以在銷售過程中慢慢了解,等真的了解以后,如果還是需要別人提醒,去教誨,那就真的沒有意思了。另外,視頻中講到,沒有一個人會被拒絕20次,并做了一個表格,被拒絕一次,就化一個對號,一個對號!據(jù)說這樣可以讓人平衡自己被拒絕產(chǎn)生的復(fù)雜心理,可以不會影響接下來的銷售、接下來的被拒絕。但是,如果一個產(chǎn)品,你去找一個人推銷,并且被拒絕了19次還堅持去的話,就說明兩個問題,一個是
4、這個產(chǎn)品真的不好或者不適合這個人,你可以換個人試試,另外一個就是可以考慮下自己的精神問題,是不是有些強迫癥了或者是不是有點無賴了。這樣的銷售技巧,我覺得,適合苦于生計并且對于人生的期望就是吃飽飯、喂飽孩子就滿足的人,然而對于年輕人,還是需要把一個產(chǎn)品作為一個事業(yè)來做,作為一種人生追求來做。視頻里提到過,“銷售是一種枯燥的工作”,自己曾經(jīng)也做過短暫的銷售工作,但是卻沒有感到過枯燥,因為當(dāng)時真的覺得這就是一種事業(yè),一種信仰,一種值得付出和信
5、賴的產(chǎn)品。但是,當(dāng)意識到,這并不是的時候,頓時做任何有關(guān)它的事情都是一種對于人生的褻瀆,時間的浪費。言歸正傳,如果說,感覺對于自己從事的銷售工作,覺得是一種枯燥的工作,那是不是就要在夜深人靜的時候,對于自己現(xiàn)在的生活做一個總結(jié),這是不是自己夢寐以求的工作,是不是自己在實現(xiàn)夢想的道路上需要和必須做的。最后,視頻中提到,“很多人賣的產(chǎn)品不是自己喜歡的”,然后結(jié)論是,“要讓自己喜歡上這樣的一款產(chǎn)品”。我想說的是,雖然現(xiàn)實社會很殘酷,每個人為了
6、生計,為了家庭四處奔波,但是我覺得,這個社會還沒殘酷到需要壓迫一個人去做違反自己意志的事情吧,一個自己堅決反對的產(chǎn)品,自己真的不愿意去喜歡上的產(chǎn)品,還有千方百計說服自己去接受,并且去說服別人,并不否認,目睹過的生活在大城市底層的人,他們幾乎甚至沒有生存的權(quán)力,這樣的壓力下,去推銷,去行騙,甚至去犯罪,但是作為年輕人,一個在人生道路上,追求夢想,希望有所成就的人,需要做的是時時刻刻提醒自己,夢想是什么,人生要追求什么樣的高度,現(xiàn)在的生活,
7、是不是走向自己想要的生活,是的,如果偏離了正軌,自己規(guī)劃好的軌道,重新走向通往夢想上的道路的過程是痛苦的,是需要犧牲的,那么,就勇敢去做吧,沒有犧牲、沒有坎坷的人生,是殘缺的人生,沒有棱角、沒有跌宕起伏的山巔,不能稱之為雄偉!能讓這么多人傳頌的銷售技巧肯定有他的巧妙之處,然而每一個聽講座的人都能有自己的收獲,甚至獲益良深,盡信書不如無書,希望這里的獲益,是在聽完以后,仔細琢磨出來的道理。我還是堅信,對于一個好的銷售,一個狼一樣的精神足矣
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