門窗市場仍一片混沌 競爭格局正發(fā)生變化_第1頁
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文檔簡介

1、門窗市場仍一片混沌競爭格局正發(fā)生變化隨著社會的不斷發(fā)展,人們的生活水平和習慣都開始不斷的提高,而如今健康、低碳、環(huán)保、崇尚自然成為其消費因素。對于門窗產品,消費者將這些因素作為主要考慮權衡點。而鑒于國內品牌在這方面無法跟上國外的大品牌,因此在選擇上,八成消費者會選擇外國品牌。據福臨門木業(yè)專家透漏,國內品牌并非沒實力,其發(fā)展還需要各方的支持。而且一直以來,中國都被冠以“門窗大國”的稱號??蛇M口品牌仍占據著高端市場,而本土品牌趨于中下水平。

2、隨著社會的發(fā)展,人們的消費觀開始趨于理性方向,洋品牌亦不再是王道,本土品牌開始憑著優(yōu)質的品質、高性價比迎來了發(fā)展的春天,門窗行業(yè)新一輪的洗牌即將上演。門窗市場仍一片混沌首先,中國出口的黃金歲月很可能成為歷史,必然導致中國低附加值、勞動密集型企業(yè)面臨危機和轉型,同時也是中國消費者勒緊腰帶過日子的時代的來臨;其次,由于國內門窗市場的競爭格局正在發(fā)生變化,危機之下,原來占據高端市場的國際品牌,現在也開始向中低端進軍。門窗市場面臨的問題依然很多

3、。雖然中國門窗產量很高,市場也不少,但是還與美國等發(fā)達國家的門窗水平仍有差距。我們的差距主要來源于生產規(guī)模、生產企業(yè)參差不齊,目前的門窗市場仍處于一片混沌,在弱與強的對決中,小企業(yè)、弱品牌自亂陣腳、跟風模仿、亂打價格戰(zhàn),以致深陷泥團、遲遲不能發(fā)展壯大。近段時間,曝光不少國內品牌門窗存在著質量問題。對于消費者都有著蒙上一層恐懼心里,對于國內品牌門窗的發(fā)展,便更加艱難。并且由于國內大部分企業(yè)貪圖一時利益,便不顧行業(yè)如今面對復雜的內外因素,門

4、窗行業(yè)特別是民族品牌的發(fā)展又該如何應對業(yè)內專家認為,民族門窗品牌發(fā)展需要了解民族門窗企業(yè)的不足及優(yōu)勢,可投入更多的資金和人力去開發(fā)性能更好,技術更先進的門窗產品,以此來打破國外企業(yè)對高端門窗市場的壟斷。發(fā)展好民族品牌,需要在引進的外國先進技術的同時結合國內的消費情況,做到質量上乘,價格優(yōu)惠。實踐證明,這也是突圍的策略之一。隨著“十二五”計劃的頒布,國家的發(fā)展政策對于國內門窗行業(yè)來說是一個很好的機遇。國內門業(yè)品牌發(fā)展需看清行業(yè)走勢,提高技

5、術,終究民族門窗品牌會破除“媚外”的消費市場。任何一個營銷動作都是對市場做的,每個有效的市場動作,都必須包含時間;空間和精力三個維度!誰是這個世界上最勤奮的人?這并不重要!重要的是我們都知道:最勤奮的人,也不可能每天享有25個小時!活到100歲滿足嗎?不滿足!活到80歲,可以接受嗎?基本可以接受!一年賺3萬元滿足嗎?不滿足!一生賺3萬元,可以接受嗎?決不接受!很多營銷人聊到營銷談判,經常會說營銷談判是一門藝術,說難則難,說易則易,這完全

6、取決于談判雙方各自的談判水準,當說到這里的時候,我們更多關注了談判的技巧,但是營銷談判還有很重要的一點,那就是一定要掌握營銷談判的火候,通俗的講就是談判雙方時間點的把握,一般來講選擇合適的時間點才能更有利于營銷談判的達成,或者說有利于營銷談判的順利進行。營銷人在營銷談判時,下列幾個火候,應該好好把握。當談判對手受到傷害或面臨失敗時,這里的傷害或者失敗,都是指的業(yè)務方面,比如投資某個項目失敗了、某個合作項目告吹等,這時談判對手受到的打擊會

7、很大,這種打擊不僅體現在經濟方面的損失,而且更多的體現在精神上的打擊,這種打擊造成談判對手的內心失落或空虛,脆弱的心靈就急需一種的新的希望來填充,這時談判對手需要合作,需要分享成功,需要創(chuàng)造成功,這時的營銷談判就變得容易了。當談判對手心情愉快時,談判對手的心情同樣決定談判的難易,當談判對手心情愉悅時,比如談判對手取得了市場開拓的巨大成功,比如談判對手獲得了獎勵或者獎賞,比如談判對手由于家庭或社會帶來某種榮譽或贊譽而興高采烈時,這時談判對

8、手的內心是非常興奮的,思維也是比較松懈的,營銷談判的設置的障礙會少很多,營銷談判也許變得愉快而富有人情味,而不是那些硬邦邦的是非難分的利益之爭。當談判對手急于求成時,這種情況一般出現在某件事情有嚴格的完成時間,比如上司命令必須在某日完成任務,比如受制于季節(jié)因素必須在旺季來臨之前提前簽訂合同,這些帶有明顯的時間約束的營銷談判,往往在談判過程中不會拖泥帶水,從直觀角度講,象這樣的談判就是談判對手也是希望盡快達成一致,以便在規(guī)定時間之前完成談

9、判、簽訂合同,只有這樣才不會耽誤預定計劃的執(zhí)行。當談判對手更換具體的談判人員時,談判對手更換談判人員有兩種情況,一是談判對手認為參與談判的人員不適任,二是談判人員已完成自己的階段使命,需要更高層次或者其他方面的專業(yè)人員參與談判,無論這里邊那種情況,都是一種利好,談判對手更換具體談判人員,足以說明談判對手對談判的重視程度,也可以看出談判對手對談判是充滿信心的,同樣表明談判對手希望營銷談判盡快達成一致,這時是能夠提高談判的效率的。還有就是營

10、銷談判的“快慢松緊”的火候,快慢說的是談判效率,松緊說的是時間上的急緩,不是說在營銷談判上必須怎么樣,快慢松緊需要自由組合、靈活搭配,該快則快,該慢則慢,該松則松,該緊則緊,那么到底如何把握?這可是因人而異,一言難盡,這需要營銷人的談判歷練,以及在談判中的揣摩、總結、感悟,這其中關鍵的是營銷人要“吃透”談判對方,徹底了解談判對手。以上所談的營銷談判的火候把握,需要解決的最核心問題,就是必須深入接觸、調查談判對手,做到完全了解談判對手、剖

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