執(zhí)行摘要

1、執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要該報告主要通過七個部分詳細(xì)分析。首先，公司概況：上海雷驪機(jī)電有限公司的主要從事活塞式空氣壓縮機(jī)、螺桿式空氣壓縮機(jī)、鑿巖機(jī)、工程掘進(jìn)潛孔鉆機(jī)、全液壓鉆車等系列產(chǎn)品的應(yīng)用研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售服務(wù)于一體的綜合性公司。隨著業(yè)務(wù)的拓展，雷驪公司著重與這兩面的生產(chǎn)。一、礦山機(jī)械設(shè)備二、節(jié)能減排系統(tǒng)通過企業(yè)戰(zhàn)略分析，我們公司的優(yōu)勢：雷驪機(jī)電公司在中國是一個比較新的行業(yè)，比較強(qiáng)大的優(yōu)勢。因為雷驪公司與reallygroupUSA形成全球戰(zhàn)

2、略合作伙伴，在團(tuán)隊建設(shè)、技術(shù)革新、產(chǎn)品研發(fā)、工藝制造、系統(tǒng)建設(shè)、市場開發(fā)、售后服務(wù)等方面進(jìn)行全面合作，進(jìn)一步加強(qiáng)了公司的核心競爭力。公司研發(fā)的變頻螺桿機(jī)等節(jié)能工礦設(shè)備，在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。弱勢：新創(chuàng)立的公司，人員配備并不是非常完整，還需要互相磨合，需要進(jìn)一步的努力與實踐，還沒有太多固定的客戶。機(jī)遇：此行業(yè)在我國還不是非常普遍，我們采用其他知名企業(yè)相同的技術(shù)，生產(chǎn)相同功能產(chǎn)品，但用低價格銷售。威脅：國外以及中國的一些外企壟斷了中國80%的

3、銷售量。主要經(jīng)營策略：主要是通過員工的系統(tǒng)化培訓(xùn)，讓員工了解我們的產(chǎn)品懂得如何銷售。同時制定采取高科技技術(shù)，用更低的價格，去賣與市場需求量多得產(chǎn)品，占有更多的市場。同時還要拓展網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度。由于雷驪機(jī)電有限公司是一家新公司，在他旗下我們有5個分公司，由于公司還沒創(chuàng)立滿一年，我們只能用子公司的財務(wù)效績做一個參照，因為我們公司擁有其他公司的所不具備的能力。但是在負(fù)債或盈利方面，這不能給予一個準(zhǔn)確地說明。競爭格局，克蘭公

4、司的主要競爭對手有英格索蘭，開山集團(tuán)和阿特拉斯。隨著最后一點，總結(jié)問題在雷驪機(jī)電公司，公司沒有一個系統(tǒng)的員工培訓(xùn)模式。新公司缺少占有市場份額的能力。雷驪機(jī)電公司還沒一個真正的龐大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺來擴(kuò)大銷售和擴(kuò)大知名度。6.5Competition..................................................................................276.6Analysisofk

5、eyCompetits.........................................................276.7CompetitivePositioning................................................................297.ProblemDiscoveryObjectives...............................

6、.......................307.1SummaryofProblems..................................................................307.2Objectives.....................................................................................307.3Expl

7、anationofMethodologyUsedFCollectingDiscoveringProblems............................................................................................318.Reference.............................................................

8、...................................34Appendix1.....................................................................................................36A1Ganttt...............................................................

9、.....................36Appendix2.....................................................................................................37A2CompanyProductPrice................................................................

10、37Appendix3.....................................................................................................39A3CompanyInternalphotos..............................................................39Appendix4..........

11、...........................................................................................40A4InternshipInterviewQuestion.......................................................401公司概述。公司概述。1.1公司歷史公司歷史上海雷驪機(jī)電有限公司位于上海市徐匯區(qū)，

12、是一家專業(yè)從事活塞式空氣壓縮機(jī)、螺桿式空氣壓縮機(jī)、鑿巖機(jī)、工程掘進(jìn)潛孔鉆機(jī)、全液壓鉆車等系列產(chǎn)品的應(yīng)用研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售服務(wù)于一體的綜合性公司。下設(shè)上海艾信自動化技術(shù)有限公司、浙江佳成機(jī)械有限公司、溫州泛太貿(mào)易有限公司、溫州安信科技有限公司等，是工業(yè)自動化節(jié)能產(chǎn)品研究開發(fā)、應(yīng)用推廣和各類工礦企業(yè)節(jié)能系統(tǒng)成套設(shè)備供應(yīng)商，也是國內(nèi)常溫空壓機(jī)領(lǐng)域、工程鑿巖掘進(jìn)領(lǐng)域規(guī)模最大、技術(shù)力量雄厚的生產(chǎn)制造商之一。公司掌握核心的的工業(yè)節(jié)能控制技術(shù)，擁有多