標(biāo)準(zhǔn)件訓(xùn)練金句(隨堂資料每人打印一份)(1)

1、標(biāo)準(zhǔn)件訓(xùn)練金句并操作要點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)件訓(xùn)練金句并操作要點(diǎn)金享標(biāo)準(zhǔn)件訓(xùn)練：第一步驟；需求分析圖關(guān)注點(diǎn)：邊畫邊說，引發(fā)客戶的共鳴，對未知風(fēng)險的認(rèn)可，調(diào)動投關(guān)注點(diǎn)：邊畫邊說，引發(fā)客戶的共鳴，對未知風(fēng)險的認(rèn)可，調(diào)動投保的意愿保的意愿第二步驟：說明訓(xùn)練：孩子太太疾病意外壓力圖：您是一家之主，一旦有什么事情發(fā)生，收入就中斷了。但是支出還是要繼續(xù)，生活還是要繼續(xù)，而此時的家庭生活會變得很被動，家人的生活會越來越艱難。俗話說：人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，所以說人生不規(guī)

2、劃是不行的。您也知道，大病保險基金的額度一般為1020萬才能滿足我們預(yù)防風(fēng)險的需要。而根據(jù)您的情況，您基本上沒有保障。所以缺口至少在10萬以上。也就是說您的大病保險的額度至少須補(bǔ)充10萬……通關(guān)要點(diǎn)：通過三個促成方法訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的促成動作，主任要觀察通關(guān)要點(diǎn)：通過三個促成方法訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的促成動作，主任要觀察業(yè)務(wù)員促成時的金句和遞送筆與投保單時是否語氣動作一致，水到業(yè)務(wù)員促成時的金句和遞送筆與投保單時是否語氣動作一致，水到渠成。渠成。第四步

3、驟；拒絕處理訓(xùn)練鴻鑫標(biāo)準(zhǔn)件訓(xùn)練第一步驟：需求分析圖方案促成法.當(dāng)您擁有這個規(guī)劃的時候還能獲得公司送給您的《》您看讓這個規(guī)劃盡早的實(shí)現(xiàn)吧?。ㄟf送筆與投保單）客：我還年輕，很健康不用投保業(yè)：天不下雨不用買傘人不得病不用買保險天能不下雨嗎人吃五谷雜糧誰能不得病呢現(xiàn)在買車還得上車強(qiáng)險更何況人比車貴重多了人身更要有保險，來化解我們未來的重疾風(fēng)險。有一句話說得很好：貧富的差距就是一場病的距離，有啥別有病沒啥別沒錢，對嗎？正因?yàn)槟贻p健康我們才有投保資