發(fā)展和壯大植提行業(yè)

1、發(fā)展和壯大植物提取企業(yè)發(fā)展和壯大植物提取企業(yè)每一個做企業(yè)的老板，都希望自己的企業(yè)業(yè)務(wù)做得好火，在外名聲紅遍天下?？墒鞘聦嵣线@樣的企業(yè)，至少就我所了解，在提取物行業(yè)是少之又少。其實如果不是天生就很有錢的主，多數(shù)企業(yè)還是從小做起，不斷發(fā)展壯大的。當(dāng)然也有一部分企業(yè)，老板做生意賺了錢投入到了植物提取行業(yè)，也可以是天生有錢的主（對于其投入植提行業(yè)來說），不過就算是這樣的老板，你敢于在開始就投入很多錢嗎？有一些企業(yè)是老板多過多年的貿(mào)易生涯，積累了

2、豐富的客戶資源后，投資建廠，進(jìn)入實業(yè)運作。這樣的企業(yè)通常成長起來時間會短。但是中國的提取企業(yè)，似乎都犯了很多低級錯誤：1、不重視銷售技術(shù)。由于很多植提企業(yè)，老板就是最大的貿(mào)易員，不重視貿(mào)易技術(shù)人員，是自然的（你們不都是跟著我混飯吃的？）?？墒且坏┢髽I(yè)建立起來以后，企業(yè)管理、財務(wù)、資本運作、環(huán)保、政府、甚至生產(chǎn)、質(zhì)量管理、物流等等一大堆事情，若這大堆事情還包括貿(mào)易也是個人包干，對于老板一個人來說，不再像當(dāng)初做貿(mào)易公司那樣簡單了。這樣做的后

3、果就是，老板個人累得要死而沒有成效，并且自己原有的客戶資源也由于各種各樣的原因，得不到拓展，反而越來越少，結(jié)局是企業(yè)當(dāng)然得不到發(fā)展。2、不重視技術(shù)人才。目前國內(nèi)的各大院校并沒有專門的植物提取專業(yè)，所類這類人才多數(shù)來源于中醫(yī)學(xué)院的中藥專業(yè)或是植物化學(xué)專業(yè)。我所接觸的，有些企業(yè)有人才的需要，但不知找什么樣的專業(yè)人員（老板可能不專業(yè)）。但多數(shù)是不重視專業(yè)素養(yǎng)，為認(rèn)為企業(yè)的專業(yè)技術(shù)有多重要。所以給技術(shù)人員的待遇就很低，技術(shù)人員流動性就很大。我見

4、到有些企業(yè)，甚至連檢測部門都沒有，生產(chǎn)部門一頭獨大。當(dāng)客戶需要COA的時候，造一個上去應(yīng)付或者是COPY別的公司的COA。當(dāng)然由于企業(yè)的專業(yè)水平不到位，造出來或COPY出來的COA，問題自然多多。專業(yè)人員一看，心知肚明。若是遇到國外大公司的采購訂單，這種公司是不可能中標(biāo)的。這種公司發(fā)展前景很暗淡，純粹在這個行業(yè)騙吃騙喝的，論壇里若有在這種公司打工的留神了：在這種公司做了幾年以后，不但錢沒有賺到，連個人名聲也毀了。3、不重視管理。做企業(yè)的

5、老板都懂，在這個競爭火拼的社會，靠的是管理出效益，靠幾個零星訂單是不能維持企業(yè)生存的，至少不能讓企業(yè)生產(chǎn)賺錢的快感?？墒窃谥蔡崞髽I(yè)里面，多數(shù)就是施不開拳腳的感覺。為什么呢？這是一個綜合因素，也就是管理問題?？赡芨魑辉谥蔡崞髽I(yè)干的人都有所了解，當(dāng)一批產(chǎn)品經(jīng)檢測不合格以后（特別是重金屬、農(nóng)殘這樣的指標(biāo)不合格），老板會作如何的指示？有沒有被要求做一份合格的報告單的現(xiàn)象？重金屬不合格，該追究哪一個部門或是哪一個人的責(zé)任？如何預(yù)防下一批產(chǎn)品重金屬

6、不合格？這只是技術(shù)層面的管理問題。貿(mào)易層面的管理也有問題：檢測不合格的產(chǎn)品，該不該發(fā)貨？產(chǎn)品包裝更是講究的企業(yè)是少之又少：你們公司的產(chǎn)品是不是統(tǒng)一的25kg桶的包裝？是不是統(tǒng)一的都是紙板桶包裝？在這個行業(yè)里面，經(jīng)?？梢钥吹綆浊K一公斤的產(chǎn)品，一桶25公斤，動不動都是幾萬幾十萬的東西。換到別的行業(yè)，那簡直當(dāng)寶貝樣珍藏，用一個很漂亮的包裝。不重視包裝，是植提行業(yè)一個很大的毛病。現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)生利潤的方式只能是規(guī)模效益。4、沒有明確銷售方案。前面

7、提了，有很多植提企業(yè)的生存，靠的就是老板自己這個最大業(yè)務(wù)員的訂單。其實作為老板，或者是成功的老板，只需管企業(yè)的財務(wù)就可以了，甚至是只管每個月賺了多少錢就可以了，其它的，都應(yīng)該是手下人干的。植提行業(yè)，鮮有這樣的老板。之所以產(chǎn)生這樣的情況，還在于企業(yè)的銷售沒有抓上來，老板無法放心。國內(nèi)植提行業(yè)企業(yè)，目前銷售，絕大部分依靠的還是貿(mào)易客戶，終端客戶是少之又少。我們都明白，貿(mào)易客戶現(xiàn)終端的區(qū)別有多大，開發(fā)起來，終端客戶投資大、風(fēng)險大、技術(shù)要求高、

8、售后服務(wù)要求完善，但利潤也高，而且客戶的穩(wěn)定性強(qiáng)。當(dāng)一個企業(yè)連質(zhì)量都無法保證的時候，要他去開發(fā)終端客戶，簡直是天方夜談。但是，一個植提企業(yè)，要想發(fā)展壯大，還必須要依靠終端客戶群。所以當(dāng)你所在的企業(yè)，成交的訂單80%以上都是貿(mào)易，你得為你以后做些打算。縱觀以上形勢，作為一個植提企業(yè)，要想發(fā)展壯大，得從以下方面下些功夫：1、穩(wěn)定人才隊伍：植提行業(yè)的技術(shù)要求與藥品（相似行業(yè)）相比，在技術(shù)層面是要速度快反應(yīng)快，而要做到這點，需要的就是一批優(yōu)秀的

9、人才隊伍，而藥品則由于市場準(zhǔn)入制度的原因，除新品種申報方面外，技術(shù)方面一般相對穩(wěn)定，不會天天變化。因此，要有這個思維：做植取的人才要比做藥的更優(yōu)秀。河南禹州的提取車間爆炸事件，與沒有技術(shù)管理有很大關(guān)系。植提企業(yè)的人才，流動性強(qiáng)是第一大弊病。2、嚴(yán)格生產(chǎn)與質(zhì)量管理：這與高素質(zhì)的人才隊伍有關(guān)，但質(zhì)量思維是不可少的。提取，經(jīng)常涉及多種有機(jī)溶劑，安全性問題非常突出。尤其是經(jīng)常使用丙酮、乙醚、石油醚、6號溶劑油等低閃點溶劑的生產(chǎn)管理中更是很容易出

10、事故。在質(zhì)量控制中，不能檢查的項目，不要出現(xiàn)在COA中，非檢不可而又缺乏檢測條件的，委托檢測也是一條途征。但本人認(rèn)為，盡量力求自己生產(chǎn)的產(chǎn)品檢測項目，自己做檢測（創(chuàng)造檢測條件是基本的投資，否則就別生產(chǎn)該產(chǎn)品）。委托檢測，本人經(jīng)常遇到檢測誤差太大的毛病。3、誠信經(jīng)營：除非你的產(chǎn)品屬于壟斷經(jīng)營，否則造假COA的情況，不合格產(chǎn)品以合格產(chǎn)品銷售的情況，做得了一次，絕做不了第二次。做假COA，在植提行業(yè)里面。是一個很經(jīng)常見的事情，我個人就遇到過多

11、個企業(yè)給我提供虛假的COA的情況。這也與國內(nèi)植提企業(yè)難以開發(fā)國外終端客戶有很大關(guān)系吧。回扣銷售，也是一個很普遍的現(xiàn)象（藥品銷售中的怪?。?，這些都不利于國外市場的開發(fā)。誠信，是一個企業(yè)發(fā)展的前提，是根本所在。沒有這條，談壯大那是水中花，鏡中月。4、提高企業(yè)銷售技巧，提高售后服務(wù)：這主要與開發(fā)終端客戶有關(guān)，當(dāng)然貿(mào)易客戶也離不開這些。個中細(xì)節(jié)勿需多說。5、加強(qiáng)管理：包括銷售管理、技術(shù)管理、質(zhì)量管理、采購管理都與產(chǎn)品質(zhì)量有著極重要的關(guān)系。老板的