2017年度十一國慶節(jié)促銷方案

1、★精品文檔★2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)1620172017年度十一國慶節(jié)促銷方案年度十一國慶節(jié)促銷方案20172017年度十一國慶節(jié)促銷方案年度十一國慶節(jié)促銷方案競爭對手分析競爭對手分析1.1.移動。移動公司在移動。移動公司在xxxxxxxx年8月1010日推出日推出“預(yù)存話預(yù)存話費(fèi)低價銷手機(jī)費(fèi)低價銷手機(jī)”活動。具體內(nèi)容如下：活動。具體內(nèi)容如下：moToV150940moToV150940元260260元SE

2、mINEc621120SEmINEc621120元200200元二年定期存款贈機(jī)，根據(jù)存款量的多少贈不同的機(jī)型。二年定期存款贈機(jī)，根據(jù)存款量的多少贈不同的機(jī)型。辦理時再交辦理時再交1212元手續(xù)費(fèi)和元手續(xù)費(fèi)和8888元購機(jī)費(fèi)。元購機(jī)費(fèi)。優(yōu)勢：費(fèi)用低，占領(lǐng)多數(shù)城鎮(zhèn)低端用戶。優(yōu)勢：費(fèi)用低，占領(lǐng)多數(shù)城鎮(zhèn)低端用戶。產(chǎn)品分析。產(chǎn)品分析。2.2.套餐。主打套餐：普稱卡、教育卡、綠色任我行。套餐。主打套餐：普稱卡、教育卡、綠色任我行。消費(fèi)者分析消費(fèi)者

3、分析1.1.對于農(nóng)民而言，此次盛會是其采購的好機(jī)會。他們對于農(nóng)民而言，此次盛會是其采購的好機(jī)會。他們平時來城機(jī)會不多，手頭也不寬裕。據(jù)平安商城電器部老平時來城機(jī)會不多，手頭也不寬裕。據(jù)平安商城電器部老板所說，板所說，9月份至年底，是家電暢銷的旺季。以此可以了解月份至年底，是家電暢銷的旺季。以此可以了解與家電價格功用相當(dāng)?shù)氖謾C(jī)產(chǎn)品在平安的銷售旺季也與此與家電價格功用相當(dāng)?shù)氖謾C(jī)產(chǎn)品在平安的銷售旺季也與此相似。相似。3.3.購買方式。根據(jù)此次

4、大會的特點，大部分農(nóng)民是來購買方式。根據(jù)此次大會的特點，大部分農(nóng)民是來采購生活及農(nóng)用物資的采購生活及農(nóng)用物資的20172017年度十一國慶節(jié)促銷方案活動年度十一國慶節(jié)促銷方案活動方案。如果沒有特殊情況，他們一般不會光顧我們的營業(yè)方案。如果沒有特殊情況，他們一般不會光顧我們的營業(yè)★精品文檔★2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作–獨家原創(chuàng)36一、市場分析。一、市場分析。產(chǎn)品及消費(fèi)者分析。產(chǎn)品及消費(fèi)者分析。業(yè)務(wù)類型業(yè)務(wù)類型8月消費(fèi)月消

5、費(fèi)300300元以上的客戶數(shù)元以上的客戶數(shù)8月消費(fèi)月消費(fèi)500500元以上的客戶數(shù)比率元以上的客戶數(shù)比率c網(wǎng)222222人5050人50222=%50222=%目標(biāo)市場分析。目標(biāo)市場分析。策劃目標(biāo)。策劃目標(biāo)。策劃主要目標(biāo)：穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群策劃主要目標(biāo)：穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群提高現(xiàn)有客戶的提高現(xiàn)有客戶的ARPUARPU值。值。渠道分析。渠道分析。市場展望及重要性。市場展望及重要性。2、公司的大客戶大都集中在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)崗、公司的大客戶大都集

6、中在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)崗位，這對于我公司下一步開拓集團(tuán)客戶將提供極大的便利。位，這對于我公司下一步開拓集團(tuán)客戶將提供極大的便利。建立大客戶經(jīng)理制，對高端客戶采取建立大客戶經(jīng)理制，對高端客戶采取“一對一關(guān)懷式一對一關(guān)懷式服務(wù)服務(wù)”。2.2.大客戶經(jīng)理主要職責(zé)：大客戶經(jīng)理主要職責(zé)：定期與客戶面對面交流，并推廣公司新業(yè)務(wù)，給客戶定期與客戶面對面交流，并推廣公司新業(yè)務(wù)，給客戶提供新業(yè)務(wù)體驗服務(wù)。提供新業(yè)務(wù)體驗服務(wù)。d)d)組織大客戶活動，并通