中創(chuàng)藥業(yè)公司商業(yè)模式研究.pdf

1、傳統(tǒng)意義上的制藥企業(yè)所采取的帶金銷售模式在新的時代背景下因為我國醫(yī)藥行業(yè)的政策發(fā)展和法律完善已經(jīng)變的不適合現(xiàn)代形勢的要求，新的行業(yè)競爭環(huán)境給醫(yī)藥企業(yè)的營銷帶來了新的挑戰(zhàn)。在此背景下探索醫(yī)藥企業(yè)的新的商業(yè)模式，是醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。在當前的理論研究和企業(yè)實踐中，學術推廣模式作為一種新型的模式呈現(xiàn)出一種取代帶金銷售模式，逐漸開始成為制藥企業(yè)應用推廣的模式。與帶金銷售相比而言，學術模式關注的重點在于藥品的本身，這一方面促使企業(yè)通過研

2、發(fā)提高藥品的質(zhì)量和科技的創(chuàng)新，另一方面也有利于為消費者提供優(yōu)質(zhì)的藥品。作為學術推廣模式的代表，中創(chuàng)藥業(yè)公司通過推廣商業(yè)模式，并在產(chǎn)業(yè)鏈上構造“產(chǎn)品+內(nèi)容”的新型模式，一方面大大提高了企業(yè)的核心競爭力，另一方面也對醫(yī)藥制造業(yè)整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)模式產(chǎn)生了重大的影響，以此將中創(chuàng)醫(yī)藥公司的商業(yè)模式作為案例來進行全面系統(tǒng)的分析研究很有理論和實踐價值。
　　本文主要選取了中創(chuàng)藥業(yè)公司學術推廣的商業(yè)模式作為本文的研究對象，運用商業(yè)模式的基本理論對其

3、價值鏈進行了全面的研究分析，主要包括供應商價值鏈、顧客價值鏈、企業(yè)價值鏈、渠道價值鏈等方面，在此基礎之上分析學術推廣這一新型商業(yè)模式的特點和存在價值。制藥企業(yè)的立足基點在于為顧客創(chuàng)造價值，因此在平時的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動中必須有效地進行協(xié)作。一方面企業(yè)在通過市場反饋的信息來了解市場需求，另一方面企業(yè)通過內(nèi)部部門的協(xié)作提高效率及時地的滿足顧客需求，在這過程中產(chǎn)品作為中間媒介其質(zhì)量必須得到充足的保證，唯有如此才能為顧客創(chuàng)造價值。以中創(chuàng)藥業(yè)公司的