中國(guó)移動(dòng)南寧公司營(yíng)銷(xiāo)渠道策略研究.pdf

1、隨著3G全業(yè)務(wù)牌照的發(fā)放，中國(guó)的電信市場(chǎng)出現(xiàn)了嶄新的格局。為了占領(lǐng)市場(chǎng)，三大運(yùn)營(yíng)商都不約而同地瞄準(zhǔn)了渠道這一制勝的法寶，誰(shuí)能構(gòu)建起適合3G業(yè)務(wù)發(fā)展的渠道體系，誰(shuí)就在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。在2G時(shí)代，南寧移動(dòng)公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，建立起了較為完備的渠道體系，然而在3G轉(zhuǎn)型時(shí)期，部分2G時(shí)代的渠道建設(shè)思路和做法已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)3G轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的要求，需要進(jìn)一步的優(yōu)化解決。
　　 本研究首先介紹了南寧移動(dòng)公司的發(fā)展歷程和基本狀況，其次對(duì)南寧移動(dòng)

2、的渠道現(xiàn)狀進(jìn)行詳盡、全面的分析，指出了目前南寧移動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題。接下來(lái)對(duì)公司所面臨的運(yùn)營(yíng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略進(jìn)行了分析，分別就自有渠道、社會(huì)渠道以及電子渠道提出了適合未來(lái)渠道發(fā)展的優(yōu)化建議，最后對(duì)于影響渠道優(yōu)化的因素，本文還提出了實(shí)施的保障措施。
　　 通過(guò)研究，南寧移動(dòng)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該以提升3G全業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力為中心，根據(jù)公司所面臨的運(yùn)營(yíng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，結(jié)合公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，在積極穩(wěn)妥的基礎(chǔ)上，揚(yáng)長(zhǎng)避短，推進(jìn)