h3c渠道體系結構、定位與認證標準

1、20142014年H3CH3C渠道體系結構、定位與認證標準渠道體系結構、定位與認證標準一、渠道體系結構一、渠道體系結構依據渠道成員在渠道架構中的自身定位以及H3C對渠道體系的發(fā)展規(guī)劃，按合作伙伴的自身運作特點、市場覆蓋能力以及與H3C的合作方式定位成一級渠道一級渠道（總代理、一級代理商）、二級渠道二級渠道（包括行業(yè)金牌代理商、行業(yè)銀牌代理商、商業(yè)金牌代理商、商業(yè)銀牌代理商、運營商金牌代理商、運營商銀牌代理商、區(qū)域金牌代理商、區(qū)域銀牌代理

2、商、認證代理商）兩層。二、總代理定位及認證標準二、總代理定位及認證標準1.1.總代理定位、認證標準總代理定位、認證標準總代理定位：?是H3C授權產品的分銷、物流、服務中心；向H3C直接訂購授權產品；?按照H3C項目訂單通知單為下級渠道進行項目供貨；?對授權分銷類產品，可直接向下級渠道銷售，并提供售后服務，但不能直接向最終用戶銷售；?發(fā)展二級渠道，配合廠商拓展市場?？偞砘菊J證條件：發(fā)展二級渠道；對二級渠道提供技術資金物流支持；配合廠商

3、拓展市場；負責授權產品的售后服務；提供銷售數(shù)據；技術要求（最低）無人員要求（最低）1名專職SOHO產品經理（接口廠商），8名專職銷售人員銷售支持平臺覆蓋H3C授權區(qū)域營運證明營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構代碼證、銀行開戶證明、法人總經理身份證復印件其他驗證材料：?（業(yè)務涉及的）分支機構資質證明；?近期第三方財務審計報告；?近期第三方驗資報告；三、聯(lián)盟合作伙伴定位、認證標準三、聯(lián)盟合作伙伴定位、認證標準1.1.聯(lián)盟合作伙伴定位：聯(lián)盟合作伙

4、伴定位：?在特定或多個行業(yè)具有明顯優(yōu)勢和資源是全國性的具有實力的總包商、方案提供商、ISV、增值開發(fā)合作伙伴；?可面向客戶提供H3C授權產品的解決方案、技術服務支持等；?按項目訂單通知單從一級渠道進貨，不允許向其他合作伙伴或經銷商供貨。2.2.聯(lián)盟合作伙伴基本認證條件聯(lián)盟合作伙伴基本認證條件：認證要素具體要求注冊資金500萬以上授權區(qū)域指定區(qū)域授權行業(yè)指定行業(yè)；授權范圍內獲得同等條件下優(yōu)先支持物流模式按H3C項目訂單通知從一級渠道進貨；