產(chǎn)品銷售方案怎么寫

1、產(chǎn)品銷售方案怎么寫產(chǎn)品銷售方案怎么寫方案目的：在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。實(shí)施步驟：一、銷售管理——在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷售管理制度。銷售管理制度包括：制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé)1、銷售部經(jīng)理工作職能：(1)進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作(2)提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營銷副總(3)制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解

2、，并執(zhí)行實(shí)施(4)管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作(5)設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作(6)營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局(7)建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通(8)合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制(9)研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性(2)填補(bǔ)機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作。(3)對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù)、維修工作。(4)對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí)。推銷員的挑選與訓(xùn)練，對(duì)推銷人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則公司必須

3、起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷人員，對(duì)沒有任何市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷員訓(xùn)練方面，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識(shí)，對(duì)客戶把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法。建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫出。公司建議對(duì)推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以