中國(guó)電信CZ分公司3G營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)電信企業(yè)重組塵埃落定，新組合的三家運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、新聯(lián)通都相繼獲得了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)牌照。當(dāng)前3G所碰到的各種技術(shù)類問題，也逐步得到完善和解決。中國(guó)3G業(yè)務(wù)商用的時(shí)代已經(jīng)到來，數(shù)據(jù)傳輸速率大大提高，新組合的三家運(yùn)營(yíng)商的3G業(yè)務(wù)都是在同一條起跑線上，如何在全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展也就成了中國(guó)電信CZ分公司在3G時(shí)代需要迫切解決的關(guān)鍵問題。因此在中國(guó)電信CZ分公司對(duì)3G營(yíng)銷策略研究很有必要，這將

2、有助于CZ分公司擴(kuò)大3G市場(chǎng)份額，增加業(yè)務(wù)收入，提升銷售利潤(rùn)。
　　首先，本文從CZ分公司3G業(yè)務(wù)市場(chǎng)環(huán)境和公司情況進(jìn)行分析，探討中國(guó)電信CZ分公司在3G時(shí)代需要迫切解決的關(guān)鍵問題。其次，結(jié)合營(yíng)銷策略相關(guān)理論分析了CZ分公司3G營(yíng)銷問題。再次根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，應(yīng)用市場(chǎng)細(xì)分的理論和方法分析了CZ分公司3G業(yè)務(wù)在CZ分公司的市場(chǎng)選擇。然后，在上述分析的基礎(chǔ)上運(yùn)用4P營(yíng)銷組合理論對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)相應(yīng)的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品策略方面，對(duì)CZ分公

3、司現(xiàn)有的3G套餐進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，使其適合于目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者。定價(jià)策略方面，以優(yōu)惠融合業(yè)務(wù)體現(xiàn)性價(jià)比，以低價(jià)語(yǔ)音業(yè)務(wù)體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力，增值業(yè)務(wù)免費(fèi)體驗(yàn)吸引客戶的策略。渠道策略方面，CZ分公司3G業(yè)務(wù)的渠道首先要扁平化，其次是多渠道開展促銷，達(dá)到營(yíng)銷效果最大化。促銷策略方面，根據(jù)不同的客戶群，不同的目標(biāo)客戶開展不同的促銷方式，靈活多變，優(yōu)化組合，以最小的成本，最高效的方式，最大程度的吸納用戶，從而達(dá)到營(yíng)銷效果最大化，從而使CZ分公司3G用戶快速地發(fā)展