自制餅干校園推廣策劃方案

1、自制餅干校園推廣策劃方案自制餅干校園推廣策劃方案1.前言前言大學(xué)生活豐富多彩，作為大學(xué)生的我們總是對(duì)生活滿懷著熱情與希冀，并在生活中充滿著創(chuàng)造與實(shí)踐?？偹苤?，餅干是人們平時(shí)日常生活的消費(fèi)品，而我們清五飛揚(yáng)小組現(xiàn)在正致力于自主生產(chǎn)一種餅干，并且目前在校園內(nèi)的銷量還不錯(cuò)，受到廣泛好評(píng)。現(xiàn)在也得到學(xué)校機(jī)構(gòu)的許可，想用機(jī)會(huì)借由學(xué)校這個(gè)平臺(tái)向外推廣我們的餅干，而這首先必須讓產(chǎn)品有一個(gè)好的市場(chǎng)定位，并提高此產(chǎn)品的知名度。2.市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析目前，

2、在餅干市場(chǎng)中，大部分餅干是以中低檔產(chǎn)品為主。一些已發(fā)展到一定規(guī)模的企業(yè)正處在轉(zhuǎn)型階段，餅干市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)空間縮小。一些企業(yè)已經(jīng)減少了低檔餅干產(chǎn)品的生產(chǎn)量，開(kāi)始向中高檔產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)軍，不斷提升餅干產(chǎn)品的檔次。而我們的自制餅干完全不必考慮于此，我們目前的市場(chǎng)只鎖定于吸引消費(fèi)者，主要在突出“自制”，純手工制作。借此來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。1）餅干市場(chǎng)經(jīng)過(guò)我們小組對(duì)目前株洲小部分地區(qū)的調(diào)查，餅干大部分是由大型企業(yè)所生產(chǎn)，并是機(jī)械自動(dòng)化的制作，

3、而手工制作的餅干是市場(chǎng)比例非常之小，SO，我們的手工藝餅干是有很大的發(fā)展?jié)摿Α?）消費(fèi)者市場(chǎng)有實(shí)用餅干習(xí)慣的目標(biāo)群體中，女生的比例較大，而且女生的消費(fèi)傾向高。這可能與女生喜歡吃零食等食品有關(guān)，通過(guò)吃餅干，既滿足其口味的要求，也滿足女生細(xì)膩情感的書(shū)法需求。但是由于餅干產(chǎn)品的特殊性，不能當(dāng)主餐，但是在早餐和夜宵以及平時(shí)休閑中有一定的消費(fèi)力度?，F(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的包裝、口味、看得見(jiàn)的價(jià)值是比較在乎的，同時(shí)也關(guān)心品牌、知名度、創(chuàng)新性、時(shí)尚等因素。

4、而我們的手工藝餅干從一方面滿足消費(fèi)者對(duì)于現(xiàn)在新事物的追求，并對(duì)于“手工”藝的一種滿足。3.市場(chǎng)策略市場(chǎng)策略1）產(chǎn)品策略2多樣化，來(lái)區(qū)別于傳統(tǒng)的餅干。2，優(yōu)勢(shì)（1）創(chuàng)新性，創(chuàng)新上面有很多，這里就不再予以解釋。（2）渠道的多樣性。，刻入學(xué)生生活的方方面面。我們采取了學(xué)生生活的方方面面作為我們的銷售渠道，食堂，宿舍樓，甚至教學(xué)樓，并且我們還利用了學(xué)生多上的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)展示，廣告。3投資主要集中于廣告的投入，不僅僅需要拍出一個(gè)宣傳片來(lái)加強(qiáng)它的知名

5、度，而且，還有你投放平臺(tái)的費(fèi)用。除此之外的資金投入，主要是集中在開(kāi)展活動(dòng)，包括折扣優(yōu)惠，以及購(gòu)買此產(chǎn)品可能會(huì)得到的小禮品，以及與食堂，與超市，與商業(yè)店的合作費(fèi)用方面的投入。4回報(bào)短期內(nèi)可能不會(huì)產(chǎn)生什么回報(bào)，基于其知名度的微弱，以及傳統(tǒng)餅干在學(xué)生心目中先入為主的影響。我們預(yù)計(jì)一年的期間來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，并在這個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。5.總結(jié)總結(jié)經(jīng)過(guò)我們上面的研究以及分析得出餅干在學(xué)校里的消費(fèi)前景不是很可觀，一方面因?yàn)橛兄T多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些是學(xué)生們經(jīng)常

6、買的所以一時(shí)間很難代替另一方面，在價(jià)格上我們所自制的餅干也沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，學(xué)生們更愿意花更低的錢來(lái)買休閑食品，畢竟餅干不是主食。通過(guò)我們?cè)O(shè)計(jì)的市場(chǎng)策略，在校園進(jìn)行推廣，刮起一種“手工藝食品風(fēng)”。通過(guò)各種促銷策略，增加了消費(fèi)得對(duì)本產(chǎn)品的偏好度，有助于品牌形象的提升。一個(gè)產(chǎn)品想要得到有一個(gè)好的前景，首先需要樹(shù)立起這個(gè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的口碑。在前期的活動(dòng)實(shí)施期間，整個(gè)方案的回報(bào)可能不會(huì)很可觀，但是如果能在消費(fèi)者頭腦里灌輸良好的自制餅干的口碑，