營銷演講稿

1、營銷演講稿定位決定成敗，模式?jīng)Q定速度，品牌決定生命。我們小組將從打造品牌的角度來為周黑鴨找到面向國際化的可持續(xù)發(fā)展方向。經(jīng)營品牌說穿了就是解決定位、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷渠道建設(shè)、品牌傳播體系建設(shè)等問題。事實上，單純的做銷量不等于做品牌。做銷量是十年企業(yè)的做法，做品牌是百年企業(yè)的做法。大品牌都是既注重短期的做銷量，又注重長期的做品牌。當前，中小企業(yè)普遍需要解決的一堂課是品牌傳播體系的建設(shè)。周黑鴨作為改革開放以來在中部地區(qū)崛起的新秀，也需要以一種

2、獨特的姿態(tài)面向全國走向世界。下面我們將分別從企業(yè)定位、企業(yè)戰(zhàn)略、營銷渠道建設(shè)、品牌傳播體系建設(shè)、營銷客戶服務(wù)這五個角度來講述周黑鴨的品牌建設(shè)。企業(yè)定位還記得上次比賽的時候有一位同學(xué)說道：“轉(zhuǎn)型需要借口”的確，如果說周黑鴨就僅僅只是把眼光放在鹵制品，放在武漢及周邊地區(qū)，那么它將難以有一個長遠的發(fā)展。誰都知道什么鹵制品，腌制品，油炸，燒烤這些東西都不好，而且現(xiàn)在的中國人也越來越不相信中國的食品了。這也可以說為我們的轉(zhuǎn)型帶來了機遇，而轉(zhuǎn)型的突

3、破口就是做與鴨相關(guān)的鴨制品，我們的目光不僅僅是單純的鴨味鹵制品，是要做世界都能夠認可的鴨味產(chǎn)品。新西蘭的牛奶，日本的三文魚，巴西的牛肉，怎么說中國也應(yīng)該有一樣拿得出手的特挑戰(zhàn)。兒童食品安全問題近年來引發(fā)社會各界的熱烈關(guān)注，但是很少有企業(yè)敢站出來先走一步?？赡艽蠹疫€記得我們小學(xué)的時候有一個豆奶計劃，那是國家出錢來給我們孩子補營養(yǎng)。但是私營企業(yè)也未必不能不去嘗試一下。吃零食是兒童的天性，作為正在成長中的孩子，更是需要補充能量。所以，企業(yè)可以

4、考慮與政府合作開展課間零食配送計劃，讓孩子們吃到安全放心的零食。我們的目標市場從不同的年齡層來分，從而實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化，消費者的選擇多元化。（目標市場定位）還有就是區(qū)域定位，周黑鴨源于武漢，那么我們還是把武漢作為戰(zhàn)略中心城市，以原汁原味的周黑鴨為主打產(chǎn)品向全國輻射，向世界其他地區(qū)發(fā)展，并結(jié)合地方特色來對周黑鴨進行適當?shù)膭?chuàng)新與改進。有人可能要質(zhì)問了，改了產(chǎn)品還叫周黑鴨嗎？其實，我很想反問一句，難道麥當勞肯德基的產(chǎn)品就沒有經(jīng)常創(chuàng)新嗎？我們賣的

5、是品牌不要單單局限于產(chǎn)品這個狹隘的觀點。只要我們有主打產(chǎn)品在他就是周黑鴨！無論是康師傅還是統(tǒng)一，雖然當初是做面條的，但是只要它能夠走出產(chǎn)品這個小圈子的思想，升華到品牌的理念它就能夠走得更高走得更遠。（區(qū)域定位）企業(yè)戰(zhàn)略周黑鴨的企業(yè)使命是胸懷產(chǎn)業(yè)報國的理想，立志讓中國的民族產(chǎn)業(yè)走出國門走向世界！我想這也是我們每一個中國人的愿望，我們都希望看到自己的名族品牌能夠成為世界一流品牌。為什么哈根達斯就一冰淇淋還能賣那么貴，又沒營養(yǎng)又會長肉，牌子貨