藥品營銷的現(xiàn)狀分析與對策探究 (2)

1、藥品營銷的現(xiàn)狀分析與對策探究藥品營銷的現(xiàn)狀分析與對策探究白東春白東春長春理工大學(xué)光電信息學(xué)院長春理工大學(xué)光電信息學(xué)院摘要摘要：藥品是特殊的商品，藥品市場更有其自身的特點(diǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)體制、國家政策和市場競爭等營銷環(huán)境因素的變化，藥品營銷和分銷渠道也在不斷改變。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，藥品行業(yè)必須制定相應(yīng)的“差異化”營銷策略。藥品市場反映了中國制藥經(jīng)濟(jì)的整體水平和全國人民對健康的提升的要求。而中國在改革開放以來所取得的進(jìn)展中，藥品市場的蓬勃發(fā)展也

2、是重要的動力之一。本文通過對藥品營銷現(xiàn)狀的深入分析，找出藥品營銷存在的一些問題及原因，提出了解決藥品行業(yè)遇到的營銷障礙的一些見解，論述了“差異化”與中國藥品行業(yè)發(fā)展的密切關(guān)系，并且探究他們產(chǎn)生的深層次原因。針對性的用“差異化”營銷策略來發(fā)揮其深切的作用，使藥品企業(yè)獲得更大利潤，實(shí)現(xiàn)健康長遠(yuǎn)發(fā)展。ThecurrentsituationofdrugmarketinganalysiscountermeasuresBaiDongchunChan

3、gchununiversityofsciencetechnologyofphotoelectricinfmationinstituteAbstract:thedrugisaspecialcommoditymedicinemarkethasitsownacteristics.Astheeconomicsystemnationalpoliciesthechangeofmarketingenvironmentfactssuchasmarket

4、competitionpharmaceuticalmarketingdistributionchannelsarealsoconstantlychanging.Intheeconomicglobalizationtodaythedrugsindustrymustdevelopacrespondingmarketingstrategy“differentiation“.Thevigousdevelopmentofthedrugisoneo

5、ftheimptantpower.Inthispaperthroughdeepanalysisonthecurrentstatusofthepharmaceuticalmarketingfindoutsomeproblemsofpharmaceuticalmarketingthereasonsputfwardtosolvedrugindustrymarketingobstaclesencounteredsomeopinionsdiscu

6、ssesthe“differentiation“closerelationshipwiththeChinesemedicineindustrydevelopmentexplethedeepseatedreasonsfthem.Targetedmarketingwith“differentiation“strategytogiveplaytotheroleofthedeepmakethedrugcompaniesgainmeprofita

7、chievehealthylongtermdevelopment關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：市場藥品營銷現(xiàn)狀營銷渠道前言前言眾所周知，藥品是事關(guān)人民生命安全和健康的特殊商品，藥品質(zhì)量只有嚴(yán)格符合醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，才能保證人們的生命安全，所以醫(yī)藥市場的正規(guī)、良性運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)乎到百2注：總體市場指的是藥品平均零售價格，計(jì)算的中國藥品市場總規(guī)模；本處指藥品，不包括器械、包材、日用品3藥品營銷發(fā)展概況藥品營銷發(fā)展概況我國藥品營銷主要采用的是傳統(tǒng)的營銷渠道模式，即垂直多層型

8、渠道模式：藥品—省級經(jīng)銷商一地級經(jīng)銷商一縣級醫(yī)藥站—零售終端—消費(fèi)者。這種營銷渠道系統(tǒng)中，渠道成員都是以各自的利益為準(zhǔn)獨(dú)立完成自己的職能，成員之間的關(guān)系是純粹的買賣的關(guān)系，很少重視相互間的合作，渠道中經(jīng)常發(fā)生矛盾與沖突。隨著藥品市場競爭的加劇，藥品涉及的面比較廣上至大型醫(yī)院下至小診所、零售藥店等藥品生產(chǎn)企業(yè)要充分利用好這些渠道打出自己藥品的品牌發(fā)揮優(yōu)勢促進(jìn)銷售。藥品營銷渠道要想高效運(yùn)轉(zhuǎn)，渠道成員必須協(xié)調(diào)一致的工作，從而促進(jìn)了垂直營銷渠道

9、系統(tǒng)的發(fā)展。所以，不少藥品企業(yè)在營銷渠道上逐漸發(fā)生了變化，以往垂直的渠道模式逐漸向扁平的渠道模式轉(zhuǎn)化。4藥品營銷的存在問題藥品營銷的存在問題41醫(yī)藥市場缺乏規(guī)范性醫(yī)藥市場缺乏規(guī)范性由于國家宏觀調(diào)控政策的引導(dǎo)和市場準(zhǔn)人條件的放寬，加上地方政策的保護(hù)等多種原因新生了大量醫(yī)藥企業(yè)，并生存下來。據(jù)相關(guān)資料顯示，目前我國醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)雖然數(shù)量眾多但其分布亦不甚合理。制藥企業(yè)生產(chǎn)出來的藥品只能通過藥品流通企業(yè)即各級藥品批發(fā)商進(jìn)入醫(yī)院，然后使用到患者身

10、上。但是，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，很多生產(chǎn)企業(yè)紛紛拋開藥品批發(fā)商，直接進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)院的選擇空間變得很大。在低價格高回扣以及諸多優(yōu)惠條件的吸引下，從而醫(yī)院從自身的角度出發(fā)，也愿意跟他們合作，這樣就使得靠藥品差價生存的批發(fā)企業(yè)生存的空間越來越小。激烈的市場競爭再加之管理不善等諸多原因，使得許多大型的原國有藥品批發(fā)企業(yè)基本不復(fù)存在，有的即便通過改制也生存艱難。42不正當(dāng)競爭充斥藥品市場不正當(dāng)競爭充斥藥品市場據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè)六千余