銷售管理__課程設(shè)計(jì)

1、銷售管理銷售管理課程設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì)九陽豆?jié){機(jī)湖南區(qū)域銷售管理計(jì)劃九陽豆?jié){機(jī)湖南區(qū)域銷售管理計(jì)劃一、一、九陽介紹九陽介紹公司簡介公司簡介九陽豆?jié){機(jī)一直是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)14年來取得了驕人成績。自1994年九陽發(fā)明第一臺豆?jié){機(jī)開始就一直引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)的發(fā)展2008年5月九陽股份正式登陸中小板。九陽股份目前主要從事廚房小家電系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品包括豆?jié){機(jī)、料理機(jī)、榨汁機(jī)、電磁爐、紫砂煲、電壓力鍋、開水煲等公司在豆?jié){機(jī)這一細(xì)分小家電市場

2、的絕對寡頭地位市場份額一直穩(wěn)定在80%以上。九陽創(chuàng)造了一個(gè)全新的消費(fèi)市場并將這個(gè)起初不被家電業(yè)界重視的細(xì)分產(chǎn)品做到了極致。近日爆出的三聚氰胺奶粉事件對國內(nèi)食品飲料行業(yè)造成了巨大的沖擊隨著食品安全越來越受到關(guān)注以九陽股份為代表的豆?jié){機(jī)細(xì)分行業(yè)在短期內(nèi)銷量大增。據(jù)調(diào)查顯示九陽豆?jié){機(jī)銷量超過以往三成不少用戶因“毒奶粉”而改買豆?jié){機(jī)而買豆?jié){機(jī)大都指名購買九陽。九陽的第一臺全自動家用豆?jié){機(jī)誕生。自己在家里做豆?jié){這在以前是不能想象的。DIY豆?jié){既便

3、捷又健康王旭寧看到了這一戶品廣闊的市場前景。當(dāng)時(shí)年僅25歲的他果斷下海開始了自己的“豆?jié){夢”。九陽的發(fā)展九陽的發(fā)展與最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合成立了濟(jì)南九陽電器有限公司主要從事豆?jié){機(jī)等家用電器的生產(chǎn)和銷售。1999年王旭寧的智能型家用全自動豆?jié){機(jī)獲得國家發(fā)明專利。2000年他的豆?jié){制備方法及自動豆?jié){機(jī)再次獲得國家發(fā)明專利?！凹彝プ灾剖於?jié){”這一進(jìn)步使九陽家用全自動豆?jié){機(jī)很快在市場上占有一席之地人們的豆?jié){消費(fèi)習(xí)慣隨之開始由傳統(tǒng)的“外出購買”轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

4、“家庭自制”九陽創(chuàng)造了家用豆?jié){機(jī)這一全新的行業(yè)。2002年5日為了更好地發(fā)展豆?jié){機(jī)等廚房小家電業(yè)務(wù)一起創(chuàng)業(yè)的王旭寧、黃淑玲、朱澤春(同時(shí)替朱宏韜持股)等四人共同出資1000萬元成立山東九陽小家電有限公司這便是九陽股份的前身。2007年9月公司正式改制為股份公司公司專注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域并積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地。至2007年底九陽股份合并報(bào)表凈資產(chǎn)為4.6億元在短短五年時(shí)間內(nèi)九陽的凈資產(chǎn)增長了4

5、5倍年均凈資產(chǎn)增長率超過200%。2007年實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)1943立了一道很高的“專利門檻”。目前九陽共擁有專利100多項(xiàng)其中發(fā)明專利6項(xiàng)實(shí)際應(yīng)用型專利38項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利71項(xiàng)目。同時(shí)九陽擁有專利申請權(quán)53項(xiàng)?！昂髞碚叱窃侔l(fā)明一個(gè)圓否則只能被動地跟隨。”談到技術(shù)九陽人非常引以為豪。“一個(gè)小小豆?jié){機(jī)大大小小連螺絲算起來總共也不過一百多個(gè)部件九陽股份從技術(shù)到外觀竟然申請了百項(xiàng)專利其他企業(yè)稍不注意就會侵權(quán)給后來者樹立了一道很高的門檻這保障了

6、九陽獨(dú)享高毛利率的可能?！币晃恍〖译娦袠I(yè)專家表示。九陽把在豆?jié){機(jī)領(lǐng)域以技術(shù)開發(fā)為先導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)延伸到電磁爐、料理機(jī)和榨汁機(jī)等領(lǐng)域。通過技術(shù)革新快速進(jìn)入電磁爐行業(yè)就是典型與擁有相對甚至絕對優(yōu)勢的豆?jié){機(jī)市場不同電磁爐市場既是一個(gè)完全競爭的行業(yè)也是知名品牌和極具實(shí)力企業(yè)眾多的行業(yè)。九陽抓住當(dāng)時(shí)電磁爐存在的兩大缺陷:功能單一和加熱速度慢進(jìn)行專項(xiàng)技術(shù)研究通過“電磁爐一鍵通”技術(shù)和“霹靂火”技術(shù)解決了兩個(gè)缺陷進(jìn)入電磁爐行業(yè)第四年公司就做到了行業(yè)第二的地

7、位。姜廣勇介紹王旭寧本人是技術(shù)出身深知技術(shù)創(chuàng)新對公司發(fā)展的重要性公司每年投入巨額的資金用于研發(fā)研發(fā)技術(shù)人員占到公司管理人員的近30%。為了做好專有技術(shù)的保護(hù)公司聘請了4名國內(nèi)知名的知識產(chǎn)權(quán)方面的專家做顧問一個(gè)專門團(tuán)隊(duì)做專利的申請與保護(hù)。姜廣勇表示今后九陽通過募集資金項(xiàng)目中的研發(fā)中了合項(xiàng)目進(jìn)一步加快新品研發(fā)速度將“技術(shù)壟斷優(yōu)勢”和“專利優(yōu)勢”在豆?jié){機(jī)行業(yè)長期地保持下去。二、九陽湖南市場的銷售計(jì)劃九陽湖南市場的銷售計(jì)劃九陽湖南區(qū)域分析九陽湖

8、南區(qū)域分析根據(jù)湖南省第六次全國人口普查公報(bào)，截止2011年末，湖南省常住人口為6595.6萬人，比上年凈增加25.5萬人，增長0.39%。2011年全省凈流出人口為540萬人。2011年末，全省城鎮(zhèn)人口為2974.62萬人，城鎮(zhèn)化率為45.1%。與2010年比較，全省城鎮(zhèn)人口增加了129.77萬人；城鎮(zhèn)化率比上年提高1.8個(gè)百分點(diǎn)。并且湖南盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大豆尤其以邵陽地區(qū)為典型，巨大的人口基數(shù)加上充足的原材料大豆，使得湖南地區(qū)成為九陽豆?jié){機(jī)銷