石化工業(yè)品PTA定價策略研究-以X公司為例.pdf

1、石化工業(yè)品PTA（精對苯二甲酸）是重要的大宗有機原料之一，廣泛用于化學纖維、輕工、電子、建筑等國民經(jīng)濟的各個方面，近十年來聚酯產(chǎn)能的高速發(fā)展帶動了PTA 產(chǎn)能的迅猛擴張，我國已經(jīng)成為絕對的PTA 生產(chǎn)和消費大國。面對國內(nèi)競爭日益激烈的PTA 市場，PTA 生產(chǎn)企業(yè)，尤其是一些進入行業(yè)較晚的中型生產(chǎn)企業(yè)，如何采用合適的營銷策略是這些生產(chǎn)企業(yè)提高經(jīng)濟效益、降低銷售風險的關(guān)鍵因素。作為市場營銷策略組合中唯一能夠產(chǎn)生收入的定價策略，因PTA 生

2、產(chǎn)企業(yè)所采用的產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略差異較小而顯得尤為重要，PTA 生產(chǎn)企業(yè)的定價策略就是根據(jù)企業(yè)自身的行業(yè)地位，以合適的價格將產(chǎn)品售出，從而獲得最大的收益。
　　 本文首先回顧我國石化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和介紹PTA 行業(yè)的特點，指出現(xiàn)階段PTA 生產(chǎn)企業(yè)面臨的主要問題。然后對PTA 行業(yè)的營銷策略進行研究，并重點分析處于寡頭市場結(jié)構(gòu)中PTA 行業(yè)的定價策略。隨后，文章著重研究PTA 定價策略中的價格影響因素，系統(tǒng)歸納PTA

3、生產(chǎn)原料、PTA 市場供應(yīng)以及PTA 的下游需求狀況對PTA 價格的影響。最后以X 公司的定價策略為例，進行案例研究，對X 公司的定價策略提出一些改進的建議。
　　 本文對PTA 定價策略進行研究，可以得出以下結(jié)論：
　　 1) 由于目前的PTA 市場還是個寡頭市場，所以PTA 產(chǎn)品的定價策略更多體現(xiàn)出寡頭定價的特征。2) PTA 所涉及的產(chǎn)業(yè)鏈較長，而其上下游產(chǎn)業(yè)與PTA 有著很高的價格相關(guān)性，所以PTA 定價必須考慮