OL公司在中國二次開關柜市場發(fā)展機會研究.pdf

1、配電產(chǎn)品主要應用于電力、電氣化鐵路、城市軌道交通、煤炭、冶金、石化、機場、建筑等行業(yè)，這些行業(yè)大都是國家重點發(fā)展的經(jīng)濟領域。特別值得關注的是，國家4萬億投資規(guī)劃中，用于鐵路、公路、機場、城鄉(xiāng)電網(wǎng)建設為18000億，成為拉動經(jīng)濟的投資建設項目的重中之重。這些大規(guī)模的基礎設施建設項目，包括其拉動的冶金、石化等產(chǎn)業(yè)的需求，都將給中國配電設備行業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機遇。
　　 伴隨著全球能源、環(huán)境、氣候變化的問題日益突出，以多元化、清潔

2、化、電氣化、智能化為發(fā)展方向的能源革命正在深入推進，不斷深化的新一輪全球能源變革的核心是電力，而電網(wǎng)的創(chuàng)新發(fā)展必將成為新一輪能源變革的重要驅(qū)動力。對于電網(wǎng)發(fā)展，國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)公司都相繼推出了自己的“十二五”規(guī)劃綱要，其中，國家電網(wǎng)到2015年，全國發(fā)電裝機容量將增加5億千瓦，達到14.7億千瓦；而南方電網(wǎng)在未來五年內(nèi)將新增裝機9100萬千瓦、新增電力供應6000萬千瓦。
　　 面對這一系列不斷推出的利好政策，配電市場中的主要

3、廠商都在摩拳擦掌，以期贏得更具競爭力的市場地位。OL公司長期從事中壓開關產(chǎn)品業(yè)務，特別是二次開關業(yè)務，雖然其產(chǎn)品和質(zhì)量定位可以足以支撐其躋身于第一陣營企業(yè)，但是其銷售規(guī)模和品牌知名度并未有出色表現(xiàn)，市場始終未能打開。如何在新的市場環(huán)境下，采取有效而及時的市場策略，使OL公司能夠在中國市場上尋求到擴大市場份額的機會，成為一個重要的研究課題。
　　 本文作者力圖根據(jù)自己對配電市場特別是二次開關柜市場的了解，以及調(diào)查所搜集到的各種資料

4、，通過全面地分析尋找適合OL公司采用的市場策略。本文首先介紹了配電產(chǎn)品定義和分類等相關概念、二次開關柜市場規(guī)模及競爭格局，還介紹了二次開關柜的采購流程與銷售模式、客戶群劃分等狀況；然后，運用科學的分析方法，結合OL公司擁有的自身優(yōu)劣勢，對所處的市場環(huán)境進行了全面的分析，通過SWOT分析模型總結出公司可能采取的競爭策略，主要是加強經(jīng)營和渠道管理；適度轉向本土化經(jīng)營，以提升產(chǎn)品性價比；應運市場需求，調(diào)整產(chǎn)品方向或組合；加強市場推廣力度、提升