中小企業(yè)高效分銷體系創(chuàng)建與運營模式研究.pdf

1、隨著社會的進(jìn)步,生活水平的提高,人們的消費意識也在不斷發(fā)生變化。傳統(tǒng)的營銷思維和分銷體系已經(jīng)越來越不能適應(yīng)市場的瞬息萬變。特別是在市場競爭中處于弱勢地位的中小企業(yè),要想在競爭中求得生存和發(fā)展必須要改進(jìn)現(xiàn)有分銷體系,創(chuàng)新營銷思維。
　　 本文首先從速度營銷的相關(guān)理論入手,讓速度營銷這一較新穎的營銷詞匯和在市場競爭中的重要作用展現(xiàn)出來。接下來介紹了目前中小企業(yè)分銷體系的現(xiàn)狀以及在運作過程中存在的問題。然后對中小企業(yè)進(jìn)行了界定,著重分

2、析了目前我國中小企業(yè)在創(chuàng)建高效分銷體系上的優(yōu)勢和劣勢。本文在綜合分析了以上內(nèi)容之后,對如何基于速度營銷創(chuàng)建高效的分銷運營體系從幾個不同層面進(jìn)行了探討和研究。本文認(rèn)為,由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)和發(fā)展,中小企業(yè)建立高效的分銷體系實現(xiàn)速度營銷的突破點,在于要把網(wǎng)絡(luò)營銷融入到企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略中,把傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷整合起來。本文從四個方面提出了如何對兩種營銷戰(zhàn)略整合,即產(chǎn)品概念整合、營銷策略和觀念的整合、營銷成本整合、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)整合等。