促 銷 主 管

1、1促銷主管附件一：1、崗位職責(zé)職務(wù)及任務(wù)說明職責(zé)范圍1市場分析、促銷前景預(yù)測2確定促銷目標(biāo)3制定促銷計劃4確定促銷策略5設(shè)計組織促銷模式6促銷人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配7設(shè)計促銷人員薪金方案、激勵方案8促銷業(yè)績的考查評估9主要客戶的管理10制定各種促銷管理規(guī)章制度促銷的計劃組織與管理1促銷范圍的把握與市場調(diào)查2制定促銷計劃3收集競爭者的情報4促銷目標(biāo)的設(shè)訂5促銷目標(biāo)管理6促銷過程的突發(fā)事件處理7促銷人員管理8促銷事務(wù)與公司內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)9

2、促銷活動及效果報告促銷技術(shù)培訓(xùn)1技術(shù)講座舉辦2產(chǎn)品知識、促銷基礎(chǔ)知識的傳授3促銷產(chǎn)品的分析與對策4促銷活動指導(dǎo)5促觥活動后服務(wù)指導(dǎo)6促銷人員培訓(xùn)中間商促銷參謀1中間商促銷方針的設(shè)定2中間商的計劃立案3中間商銷指導(dǎo)3建立對消費者的目標(biāo)：鼓勵消費者試用、購買、建立品牌知名度，改進(jìn)、樹立品牌形象；對中間商的目標(biāo)；建立零售商的品牌忠誠度，擴(kuò)大零售渠道；對銷售人員的目標(biāo)：提高銷售水平及銷售業(yè)績。品牌知名度提高15%，市場占有率提高5%，8周內(nèi)銷售

3、業(yè)績提至8000萬。確定主題擴(kuò)大企業(yè)知名度，以提升企業(yè)形象為主題；以濃厚的情感為主題；以企業(yè)的社會責(zé)任、公益活動為主題；為重大事件為表現(xiàn)主題。例：“雪蓮”藥物的100萬元送給女教師促銷活動主題是“女教師，您辛苦了”。分析目標(biāo)市場的需求利益；消費者的購買決策分析。是企業(yè)要勸告、說服、激勵和服務(wù)的對象；誰是產(chǎn)品使用者、決策者及購買者；目標(biāo)對象的收入情況；目標(biāo)對象特性及對產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的理解；目標(biāo)對象的習(xí)慣愛好；競爭者干涉情況。例：嬰兒用品