如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍

1、★課程意義課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）商場如戰(zhàn)場，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊(duì)，但是銷售隊(duì)伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人?！北菊n程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊(duì)伍的“整體勢能”，幫

2、助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)?！镎n程目標(biāo)課程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變：1.了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)2.掌握基礎(chǔ)的銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路3.把握不同類型的銷售對相關(guān)人員的素質(zhì)要求4.了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體5.掌握對銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法6.了解針對銷售人員的八種激勵(lì)技巧7.了解管理控制客

3、戶信息的關(guān)鍵操作★課程提綱——通過本課程，您能學(xué)到什么？通過本課程，您能學(xué)到什么？第一講第一講銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問題及分析銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問題及分析1.1.市場運(yùn)作的推拉現(xiàn)象2.2.銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析第二講第二講銷售模式對管理風(fēng)格的要求銷售模式對管理風(fēng)格的要求1.1.銷售模式的核心分類1.1.三種類型的銷售隊(duì)伍2.2.有效控制的四個(gè)夾角第十二講第十二講如何從整體上評價(jià)銷售團(tuán)隊(duì)如何從整體上評價(jià)銷售團(tuán)隊(duì)1.1.銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素2.2.銷售團(tuán)隊(duì)的

4、潰散類型3.3.銷售團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對措施第十三講第十三講銷售人員的在崗評價(jià)銷售人員的在崗評價(jià)1.1.三維度評價(jià)法2.2.評價(jià)后的四種典型動(dòng)作第十四講第十四講針對銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)針對銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)1.1.隨崗輔導(dǎo)的重要意義2.2.隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容3.3.銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序第十五講第十五講銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)1.員工成長的過程2.激勵(lì)的原理與方法第十六講第十六講銷售經(jīng)理的自我成長與團(tuán)隊(duì)發(fā)展銷售經(jīng)理的自我成長